脚踏实地创业开超市，只有辛苦和汗水

记录自己的创业，没有一夜暴富，没有日入几万，只有辛苦和汗水，2012年大学毕业之后上了几年班存了点钱，专业是软件工程，，就是程序猿，工作确实累，后面辞职了，去年国庆节时候去老丈人那边玩，正好碰到一家超市转让，，脑子一热就接手了，一直干到现在。干之前也觉得超市简单，后面才觉得确实辛苦钱。

本来国庆节是蹭着不要高速过关费去德阳看老丈人，结果头脑一热就去看了超市，觉得各方面都不错，当初也没做生意经验，店家说每天4500左右营业额，本来当时就是国庆节，人还是多，老板开价转让费30万，烟另外算，位置还行，房租还勉强，市场大门口第一间，面积140，房租5万每年。货物最多20万，相当于空铺8到10万转让费。

说句实话当初也是脑袋一热，辞职了大半年休息够了，想找点事情干，就开始了，老丈人也去看过位置，觉得还行，但是老一辈人都有这种顾虑，别人都不想开了，你开的走？包括我妈也是这样说的，你慢慢耍，慢慢看，现在经济不景气。

几乎所有老一辈人都让我等等，我考虑了几天，觉得位置真心不错，房租不高，房子属于工商局的，房租固定的，这一排都是固定房租，涨跌都是一起的，到期本人优先续租，不会有私人老板出现的每年加百分之几这种。

后面下定决心就和老板讲价慢慢到28万，最后26万6成交，18万定金，打了几万欠条，所有程序走完再给剩下金额，定金一交，老板马上收拾东西走人，也是比较耿直的一个。

当时也想过，自己新开一间，装修，吊顶，货架(货架比较好的，几乎全新，我140斤站上去都不倒)，地板砖，隔间，冰柜，空调，烟草证(因为是市区，所以不能新办烟草证，烟草证转让价格在5000到1万2之间)加起来也不会低于10万，以前老板把另一道门打通了，成了双开门的，这一排只有一间超市，自己装修也要10万左右，所以也想通了，主要是接手就营业，不需要等。其实创业和赌博我觉得差别不大，，买定离手，后面自己想起来也觉得太过于冲动了，整条烟另外算，，有接近4万烟钱，整体下来42万左右，房租还有1个月到期，半年一交，25000元半年。

交了18万首批钱之后就正式接手，大概是中午12点过接手到晚上营业额4500左右，感觉很开心，其实正碰到国庆节。之后那几天刚好碰到下雨，自己也是新手，所以营业额全天只有3000到4000元，商品很多价格都不清楚，以前老板只贴价标，不存条纹码进电脑，这点很麻烦，很多价格商标都都掉了，不知道价格，需要打电话给老板(以前老板帮了2天忙就撤退了)，慢慢自己全部把价格录入电脑，很累......不过才开始干劲十足，也投入5万左右继续补货，，钱真是缺，自己的积蓄再加老丈人借了几万，妈那里拿了几万才勉强够，前期各种钱不够，，由于以前老板不想做了，很多商品不进货，我接手的时候伊利纯牛奶，雪花啤酒都没有，粮春、剑蓝春也没有，唉！

10月份接手那个月生意不是很好，还好11月底天气不错，生意好了几天，那个月算账平均营业额4300多点，觉得还是可以。

11月份基本就理顺了，不是那么忙了，开始慢慢自己也学精了，很多商品对比供货商，只要最便宜那家，增加利润，11月份对比10月份天气好点，偶尔出太阳，很少下午，那个月营业额达到了4700元左右，利润算低点总体15百分之左右吧，高档香烟走的还可以。黄鹤楼1916，黄金叶天叶，和天下，南京95，大重九都还可以，最新的大前门软短1916利润很高，凤凰利润也高，，可以卖50元每包，利润很恐怖，具体价格不说了，紧俏烟利润很高，硬中华个别天数可以零售都可以卖30多包...大多数都可以买7.8包出去，利润也可观。

12月份很多人都告诉我要到旺季了，，不过月初生意很一般才3800到4500元每天，很平淡，12月底生意慢慢好了。后面12月31号跨年那天晚上，达到了历史新高营业额8000多，那天自己守到了凌晨3点，越守越兴奋，晚上人很多，白天才卖3000多，晚上一口气卖了5000多，3点过点过人才慢慢少了，我也就休息了。12月份营业额5400每天，全是个不小进步。

前把所有年货准备好，六个核桃拉了一万，纯牛奶等等也拉了不少，反正各种堆，过年前后一个月左右算是超市旺季，利润算全年最高点，烟草公司停3，4个周烟，好烟堆了不少，中华起码30条以上，100元档烟也每种堆了3条以上，特别是黄鹤楼1916和黄金叶天叶，销量很好，天叶很赚钱，腊月28全是年前正式吹响的旺季时候(市区和乡镇超市真心不一样，乡镇过年生意太火爆了，市区对比乡镇过年要差一些，不过平时比乡镇好太多了)，利润也高，腊月28早上到中午各种饮料、酒水、烟几乎买的人不断，我把我老爸喊上来了帮忙，不然2个人真心做不了。

腊月28是最开心的一天，很多礼品盒走的很好，利润很高，创了开业以来营业额记录1万1千多，市区过年营业额算是可以的了，不像乡镇，很多做生日，年酒的，市区一般就几桌亲戚朋友，普遍就3.4桌左右，不可能像乡镇一过生就是几十桌的，这点就是乡镇和市区的区别，还有个就是利润，肯定比乡镇高，乡镇地区唯怡这些11左右都在卖，市区唯怡可以卖到12到13元，不讲价，中华四川普遍乡镇超市卖不走，我这里几天就卖断货了，还走朋友那里加价拿了十多条，关系好才给你。市区很多都要断货，香烟利润高的普遍四川地区好卖的就是那几种，牡丹之类的，大前门软短1916，这些很恐怖利润，又好卖。

年过完正式开始还钱了，还了6万借款，以前借来开超市的还清了，自己存了2万多，淡季慢慢把货清理了，不压那么多货，一样最多备几件就可以了，毕竟不像乡镇那样需要压仓库的货，现在每天都存点钱，不压那么多货，争取早日回本。

我的想法也简单，开超市不是长远之计，每天从超市营业额里面拿出300到1000元存入卡上，然后每2年借点父母的钱用于贷款购置房产，目标是成都的小户型好地段房子用于出租，泸州也可以，现在泸州有一套贷款房年底装修准备出租，也不准备再开什么分店，太累了，也不准备大面积压货，淡季存钱，旺季压货，，每天存小钱，每2年就是一个购置目标，争取早点退休，40岁的时候不干了，人生就匆匆几十年，没必要全部给工作。

给大家分享一下我开超市的经验吧：

首先说一下超市的选址，认为几个地段都还是可以的，一个是大型小区门口第一间，如果可以再精确的话，选择出门就往公交车站或则菜市场那边，比如一出小区大门右边是公交车站，那就选右边，菜市场或则学校，特别是新修小区，没入住多少人的，就这样选。才修起来看不出哪边人多，菜市场，学校，公交车站都在一边的就大胆租下，不会太差，第二个就是工厂区，这种酒水消耗也还可以，选址就是转角处，十字路口最好，工人不缺钱，消费水平还是可以，第三个就是市场门口第一间，最好是只有一间超市的，，全天都有人卖菜那种最好，其他地区就不是很了解了，我知道这3种位置基本都开的起来，当然也肯定有人和你竞争位置，早点看好，早点拿下。

其次夫妻店最好200平方以下，200以上要请人，守不过来，一般150左右就可以了，太大房租压力很大，投资过于高。太小的只能算便利店，以前在成都美莲广场上班的时候楼下就是便利店，位置不大，主要是零食，关东煮，水销量很好，不过这种投资大，一下班人流量恐怖，24小时感觉都开启在，老板不会守，全是请人，房租很高，两班换，投资不小，几个员工都是1万房租每个月，店铺房租估计在2万左右，每个月3万最低开支，每天纯收入1000才及格，不算电。

下面我说下经营

我去年也是第一次经营，所以比较用心的，每来一个经销商就记下他们商品，价格，电话等等，因为是以前老板带了2天，所以还是少走不少弯路，进价都输入电脑，过段时间一个一个核对，哪家便宜就哪家拿，有个别有活动的就多拉点，不过淡季最好少堆货，多的钱存银行理财，存在支付宝都可以的，反正有利息，过节的时候提前拉货，马上清明节了，估计4.1号就要提前备好货，普通时候纯牛奶只堆5到8件，过节适当加一些，过年起码30件以上。

如果开在菜市场门口的超就是讲价居多，要有耐心，很多人就是讲价习惯了，什么都讲，盐这种都来讲价，心态要好，以前我才做的时候不了解价格。有种牛奶记错了，进价都是50元的，有个中年人问我卖多少，我说35元，记成优酸乳了，他嘴巴张很生气的问我怎么贵，我在哪里哪里买成28，你们超市东西太贵了，他走了之后我还特意找进价单出来看，还庆幸自己没卖，做生意什么人都会碰到，这种人不少，你这个也说贵，那个也说贵，有个老年人过年送礼给别人，问个旺旺雪饼大袋的，卖价20元，大型超市卖22元的，他眼睛睁很大，这么贵，我也直接没理他了，有时候会影响一天的心情。

关于我的竞争对手

我对面是个小区超市，我没来的时候他生意非常好，淡季营业额经常6000以上，就是老板脾气不好，经常和老太婆骂架，每天晚上我就比他晚一点关门，因为我这边吃烧烤多，如果关门早了，都会过去买东西，所以我下午一般要睡觉，晚上和对面拼了，人生有对手才好，对面现在生意普通不过不算差，他是去年接手的，他转让费很高，据说43万左右，年前58上面登记要转让，转让费30多万，他房屋是私人老板的，房租比我这边贵，面积差不多的，守超市就是要耐心。

小本生意，大家也要注意，第一个就是亲力亲为，，别和其他连锁超市比，看清自己的位置，别人几千万，上亿的拿出来开，请人一年就算亏几十万眼睛都不眨一下，你亏几十万可能就白干十年，人生没有几个十年，所以好好自己干，实在心大，想做大首先你得有钱，就不属于小本生意了，普通人就是好好努力把一个做好就可以了，还有就是我自己认为不能把所有资金压到同一个行业身上，比如开了超市就不会再去开超市，预防风险，比如你同时开2个超市，结果一个赚钱，一个亏本还不如开一个，而且最重要的是大型超市说不准哪一天就开在你超市旁边，那你就只有做死了，一般你们去看大型超市例如沃尔玛周围基本没有小型私人超市。

当然开超市有个原则就是不能2家超市挨着太近，特别是看着别人生意好就去旁边开一个，大忌，这样2家都会牺牲，大家出来做生意主要求财，你开别人旁边，特别老店，店主本早就回来了，肯定天天特价压死你，而且你新开肯定办不了烟草证，你敢卖烟就会举报你，大家都不愉快，前几个月有2个超市开在一起，老的那家超市只有2个铺面是小区大门第五间和第六间，以前第一间到第四间是卖小龙虾的，后面做不走了就转让了，成都一家连锁超市就接手了，由于旁边就有烟草证，新超市不能办，现在只要卖烟旧老超市就举报，一举报烟草公司必须来人，一来就肯定罚款，每天卖的还不够罚款的，一般罚款好像是10百分之到20百分之，当场没收，交完钱才领取，罚款3次以上直接会列入黑名单，取消办理烟草证资格。

你在一个行业赚了钱，就闭上眼睛去周围大城市买房买铺吧，这是亏不了的，再亏房子也在，每个月出租也亏不到哪里去，省会一般不会怎么跌，一个省这么多人都想冲进去当一个省会城市的人，上班人也多，哪个学校的大学生毕业不想留在省会城市闯出自己的一片天，前期都只有租房住，出租也稳定，有这种打算这样你以后那一行做不走了都可以过得潇洒，别人还在辛苦上班的时候你可以退休了，还有就是一定要懂得存钱，一个人的气运不是一直都有的。

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