双寡头垄断公司研究

@饭统戴老板:

研究过不少行业，发现一个有意思的事实：很多行业最终只剩两家公司在相互竞争，吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的、海康和大华、龙盛跟闰土等，这种现象其实有一个专业的英文单词来形容：Duopoly(双寡头垄断).

达到Duopoly状态的行业，一般都经历过无数轮血洗。即使前两名已经甩开剩余对手一大截了，别人这辈子没机会追上了，这两家公司也不会岁月静好地闲着，而是会相互攻伐几次，比如某家上台个新领导，想趁另一家不备把人给灭掉。经过几次伤敌一千自损八百的恶性竞争后，两家才会发现谁也吃不掉谁，慢慢变老实，联手赚全行业的钱。

但这期间的每次恶性竞争，都是黑云压城城欲摧的恐怖啊，尤其对于防守的那家来说：对方高管频放狠话，前线销售挫折连连，新老客户纷纷离去，公司上下人心惶惶，不少核心员工在私下里投简历。我曾经研究过某个Duopoly的化工细分行业，拜访过其中一家的老板，问他这种情况下应该怎么办，这个浙江人琢磨半天，先说了一句要点：

“你得亲自做出表率，让底层员工感受到，公司和领导跟他们是一条船上的。”

这话听起来简单，做起来不易，老板又接着说了些细节：

“你得频繁出来讲话啊，大家都不是钢铁炼成的，肯定都有迷茫、困惑、恐惧、低落的时候，作为公司老大，你得时刻站在他们面前，告诉他们我们一定能挺过去，即使你自己心里没底，也得表现出铜墙铁壁的样子，悲观会传染，所以你得传递乐观。”

“你得轻点儿薅羊毛啊，员工和经销商都要养家，这时候就别跟他们争利了。那些鸡毛蒜皮的小利，比如补贴啊、考勤啊、报销啊、奖金啊，蛋糕做大的时候，你扣这扣那，员工也就忍了，危难关头就别琢磨了，否则新老旧账涌向心头，就TM离心离德了。”

“你得管住七姑八姨啊，公司那些采购、后勤、财务、行政、人事这些部门，多数都是我的亲信，平时揩点儿油就算了，但这种关头，要用雷霆手段管住他们的手，别出幺蛾子。跟对手公司竞争能不能赢，靠的是冲锋陷阵的前线员工，不能让他们寒心啊。”

“你得把钱花刀刃上啊，那些在会所酒楼的年金，出国考察的经费，慈善晚宴的捐款，能不花就不花了。钱要用在刀刃上，给销售的孩子补贴补贴学费，给研发的家人安排几次体检，给车间的工头买份大病保险，共度时艰的态度要有，大家都看在眼里呢。”

一番话，颇有道理。这位老板最后扛了过去，对方那位豪言要用价格战干掉他的少帅，后来也偃旗息鼓了，两家的市占率一个是47%，一个是40%，老三连5%都不到。他们经常联手涨价，把全行业的钱都赚走了。老板办公室里，摆着他跟少帅的合影，两人搂着对方，那叫一个亲热。

两家龙头公司的恶性竞争，结局其实也不止一种。圆满的结局，是加多宝跟王老吉打，和其正没了；不圆满的结局，是国美跟苏宁打，京东崛起了。那些输了的公司，除了败给历史进程外，大多数都输在了内部问题上。季氏将伐颛臾，谁有萧墙之忧，谁就被动难受。

做投资真好，你看这些门门道道，平时书本上就学不来，企业经营和管理的学问，真是大啊。