CCTV-7《致富经》的成功可以复制吗？

作者 / 弹吉他的胖达

我爸看了几十年的致富经，天天说这个能发财，但是就是不肯行动去做，反而一直能看下去。

这节目几十年如一日的剧情逻辑是这样的：

• 投机主义者初入农产品生产圈亏了
• 得到地方上的技术扶持小赚了一笔
• 市场波动大，产品走量不走质，提升质量咬紧牙关贷了一笔款
• 资金紧张，一家人在艰难困苦中反复思考
• 度过平台期，市场认可，成功致富。

这是符合认识的基本规律的。
认识运动的基本规律，可以从以下几个方面论述：
1、从实践到认识；
2、从认识到实践；
3、实践、认识、再实践、再认识；
4、认识运动不断反复和无限发展。
论认识运动的基本规律：
马克思和恩格斯指出："思想、观念、意识的生产最初是直接与人们的物质活动，与人们的物质交往，与现实生活的语言交织在一起的。"他们认为，人的社会生活在本质上是实践的，强调社会实践是人们的认识的基础。
列宁曾指出：“从生动的直观到抽象的思维，并从抽象的思维到实践，这就是认识真理、认识客观实在的辩证途径。”唯物主义认识论认为，认识运动是一个辩证发展过程：从实践到认识；从认识到实践；实践、认识、再实践、再认识，认识运动不断反复和无限发展。
大致的解释是：

• 从前期的初进入市场实际是从实践到认识的初期阶段，但是这个阶段注重数量而不注重质量，技术积累也不够。
• 所以必然在市场的浪潮中失去了最初的经济效益。
• 这个时候需要外部的力量支持，不断的从认识到实践再从实践到认识。
• 但是这需要一定的时间和过程，所以在中后期仍然陷入到了平台期。
• 产品注重质量的提升，需要沉没成本和市场的认可，这都需要大量的资金和技术以及时间、
• 最后的大获成功，一般都成为了致富经的最后结尾。

但是这是不符合市场规律的，为什么？

• 农产品的本质上是商品，而商品除了生产更重要的是销售渠道的铺设和营销上的包装。
• 致富经只讲如何生产，从产业分工来看，实则是把各个农产品生产商当做一个生产单位，而渠道建设方面怎么搭建？运输渠道怎么搭建？
• 这些东西都是要害处。
• 提到这里，肯定有杠精会说淘宝和京东。
• 淘宝和京东不是不可以作为农产品推广的渠道，四通一达加上顺丰、京东、中国邮政八大家不是不可以作为快递运输的渠道？
• 但是不能完全依靠，或者说只能作为一种渠道，而不能作为所有的渠道。

以湖北的特产举例、

事先说明，这个是随手找的。这家我没吃过。

鄂东的佛手山药是在一个小范围内很出名的特产，品质好。我吃过不少，尤其是最近几年。佛手山药炖排骨算是一道鄂东名菜了。

但是名气在全国范围内非常一般。

借助所谓的电商平台的购买评价来看，我们能看到购买武穴山药的用户群基本上都是鄂东一带甚至以外地的黄冈人居多。

这就是在吃存量市场。能有多少新的用户群人吃？

了不起几个地级市范围内畅销一点、

这说明了在营销上的缺失，在品牌建设方面没有长远的谋划的根本实则是对产销一体的把控。

• 致富经只讲生产不讲或者对经营销售一笔带过，怎么致富？
  别说产品不能生产的好一点，哪怕是真的生产出来？
• 卖还是大问题，怎么卖？卖到哪里去？
• 别的地方都不知道你这东西是什么？
• 他就不可能知道你这东西好不好？
• 既然不知道你这东西好不好？
• 你凭什么要求别人买你家的东西？

解决之道在哪里？
无非是学习建立协会或者以地方政府牵头组成一个集团，枪口一致对外，对内统一协调，对外价格一直，建立品牌营销，从线上的电商运营到线下的商超渠道建设，这都需要人力物力。

来源：知乎日报