巨头过处，寸草不生

文/池建强

来源：MacTalk

最近远程协作办公的软件很火，让我想起了去年前同事的一个创业项目，叫松果文档，也算是在线文档和远程协作一类的，搜了一下发现服务都没了，公司早就关掉了。刚上线的时候还找我推广，问我能不能从石墨替换到松果等等。

这种类型的创业，初期最好先投放到市场上，看看 C 端用户的反馈，toB 的话，应该去找典型用户试用。或者在规模足够大的情况下，试水企业。极客时间就是这样的思路。上来就让一个企业使用或替换成你的解决方案，这个成本太高了。

以前我还遇到做客服系统的创业公司，也是朋友做的，让我们把极客时间的客服接过去，我当时选用了更成熟的解决方案。结果这哥们没做几个月，服务关停，移民了。

创业公司本来获取用户就很难，如果又缺乏坚持和责任，成功率就更低了。

一直以来，创业环境就不容易，九死一生毫不夸张。并不是说，现在基础设施的成型，让创业更容易，也许是做个小生意更容易了。你想做大做强，从来都很难。在某个成熟领域，做得比别人好一点点，UI 巧妙一点，是没用的。得好一百倍才有可能。

那我理想远大目光如炬，把产品放到一个具备巨大空间的赛道上去竞争是不是就可以呢？也就是说，你有足够伟大的创见，行不行呢？行，比如马斯克做航天器、做太阳能、做脑机接口，如果你能做成，就有机会，因为太难了，难到巨头都不愿意碰。如果不是，比如你在国内想做个类似 Slack 那样的成功案例，就很难。

远程协作和办公这个赛道，一旦成熟，就会有巨头进场收割，阿里的钉钉、企业微信、腾讯会议、字节的飞书、华为的 WeLink 等等，现在打得不可开交。昨天看到一个招聘信息，钉钉开始投入力量做在线文档软件，其实蚂蚁那边本来就有个语雀，听说后来放到钉钉里了，看起来是为了对抗字节投资的石墨。石墨是个很不错的软件，应该成为独角兽，现在看起来更像是巨头角力的棋子。

这样的软件，从路径上来看，出自老牌企业软件用友、金蝶之类的，似乎更有道理，但创新者窘境让他们没做好。那新领域理应出现新的面孔、新的独角兽啊，也没有，反而是互联网巨头和华为这种经历过各种产业周期的强者进场厮杀。

谁能终结这个战争呢？不知道，反正不是你我。

国外有 Slack，Zoom 这样的上市公司，国内目前还看不到，未来也难说。

那创业者还有做大的机会吗？估计很多读者会说有啊，比如头条、美团、滴滴、拼多多、快手，不都长大了嘛？这种都是开辟了新的战场，从另一个维度入局，杀进去看到的都是开阔地，而创始团队也足够强悍，进场就开疆拓土，等巨头琢磨过来，这些公司都成了小巨人。打的话两败俱伤，那干脆结盟投资好了。类似战国，合纵连横。

其他创业者的机会呢，个人看法，也许还有这些选择：

1、颠覆式创新，这个看产业周期和个人天赋，天纵奇才和运气爆棚者，也许有机会。

2、帮大佬打工，并不是加入巨头，而是依附在大公司上做些特色业务，这种案例太多了。

3、找到新的蓝海，比如黄峥、王兴、宿华一样，开疆拓土，构建自己的平台。

4、干点大公司不愿干的脏活累活，把昂贵的变便宜，把稀缺的变普通。

5、细分市场，垂直领域，在巨头看不上的地方先做起来，再寻找横向拓展的机会，极客时间相关业务就是这个思路。

国内巨头为什么啥都做呢？我想是因为恐慌。正如吴军的浪潮之巅里描述，每个时代都有英雄辈出，而英雄总有落寞的一天。没有人想落寞，我不做精品自营和下沉市场，于是有了京东和拼多多，那我还是啥都做好了。增长和营收，就像是驱动公司向前的魔力棒，也像是消耗创新的无底洞，这东西既可怕，又是宿命。

其实巨头没必要啥都做啊，你看苹果、Google、Facebook，更多是合作和收购，Facebook 收了 Instagram 和 WhatsAPP，各自保持独立发展，不也挺好的。