在赚钱这件事上，并不是只有贵妇的钱是钱，没那么贵的妇女的钱就是纸了

@一杨ish：“张雨绮每个月护肤花费70万”这种话也有人真信啊？是不知道每个月70万是什么概念，还是不懂护肤界到底能搞哪些项目哪些产品？首先医美最昂贵的护理项目就不是每个月都能做的频率，其次就算把111Skin, Sensai, Lancer Legacy, LP Platinum这种顶级的量产护肤品当身体乳涂，一个月也花不到70万的1/4。至于不量产还卖这个价的产品？那就是鼓吹“张雨绮：每月保养脸需70万”这种文章里要给你卖的小作坊产品了，你敢往脸上涂，张雨绮都不敢。

护肤界是很会骗大家的钱，但比起其他好多行业，它也没那么能骗

如果大家去过中美不同的美容院后，会发现一个很有意思的差别，美国美容院用的大部分产品都是你听过名字的品牌，而中国的美容院特别喜欢用“我们这里的产品你外面买不到”这一个策略。并且越高级的美国美容院，用的品牌你见过的几率越高，就算不是那几家巨头旗下的，也会是药妆类的知名品牌。甚至很多药妆就是从dermatologist或者DDS这个圈子推广开来的。美容院更多的价值是提供FDA规定不能够家用的护理仪器和其他增值服务。这个差别，归根结底还是我国经济市场化的概念不够深入人心，有很多小农经济思维遗留下的利润空间可以钻。

为什么美容院要给你说“我们这里的产品外面买不到”？真有奇效的产品，在厂家的眼中，只会走向一条路，那就是量产。在赚钱这件事上，并不是只有去得起美容院的贵妇的钱是钱，没那么贵的妇女的钱就是纸了。再高级的美容院就算连锁起来，比起大市场也只能带来有微不足道的利润。并且这些小作坊还远远达不到设计师品牌那种挑客户的境界，毕竟人家有成衣线赚的钱去填高定线的坑。那既然是好东西为什么还不量产？那是因为量产这件事是检验它到底是不是好东西的最好标准，用户数量一大，这东西有没有效第二月就见分晓。这类产品不是有钱不赚，而是根本没法赚更多人的钱。

其实哪怕不用经济学原理，用基本的科研常识也该知道，在今天美妆这种高度产业化的行业，小作坊的研发团队、资质、资金、实验设备...方方面面被大美妆集团研发实力碾压的。护肤不是小市场，这是一个全球万亿级的市场，最尖端技术是跟着资金走的。走去哪里？走去丝芙兰，走去百货公司一楼专柜，而不是走去你的那家“花10万办张年卡所有产品打8折”的美容院，给你一边按摩脸一边推销产品的人可能连皮肤角质层透明层基底层真皮层的关系都还没搞清楚。

要去相信美容院“我们这里的产品外面买不到”的人，本质就是相信民间科学，相信神秘主义医学，相信人需要清热排毒燕窝糖水养颜。这些价值观都是一脉相承的，在能骗你钱这件事上，你可以说是一环都没落下