很多人做生意以为自己懂供应链，其实一点都不懂，只知道谈价格

@自我的SZ：很多人做生意以为自己懂供应链，其实一点都不懂，只知道谈价格。

对供应链熟悉是什么，是我一进工厂转一圈，你不用开口，就知道工厂的产能和出货量有多少，看他的人数和设备数量，基本上就知道工厂的产能多少。没人能忽悠的了我，当然，是指我了解的相关配套厂家。

因为每一款产品，都有一个大概的IE数据，比如说这款产品装配的工时，你的设备能力一个小时的产出，瓶颈工位的投入。你说你一个月做十万台，我一看设备和人员，八九不离十都知道你真正的生产产能。我一般一看设备的台数，就知道你每天的产能，因为对我设备的工时率了解，避免了你接了我的订单交不出货来的苦恼。

还有看品控，你的品质报表做的再好，都不如在线上或IQC来料以及QC巡视QA出货报表拿来一看，就知道你的良品率和来料供应商的品质了，也能判定你的价位在市场上处于什么水平。

除了这些，还要了解整个生产中可能出现的问题以及正常的PMC计划，很简单，比如你现在要下1万台电子产品给某个工厂，你要自己了解，从PCB开始备料的各道工序生产时间，以此来判定出货真正时间。不了解，要么谈判的时候对方说了算，要么你就强行要别人把生米煮成一半端出来。

比如四月我去台州的时候，他说他能做多少尺寸的设备。我去他一车间一转，就告诉他你做不了，因为你的主要生产机器的精密长度和打孔的速度决定做不了。老板马上说，你是行家，我这个是接了订单转到外面工厂做的。如果你去看厂看不出来的话，包括有些风险也就预估不到了。

还有很多细节，这些都是我看过二十多年看过千家工厂得来的经验。如果你不懂供应链，我们这些做工厂的，分分钟说一句你都不知道怎么见招拆招。

这就是为什么很多人说供应链的重要性了。

前些年，有一个国外的朋友在他的国家开了很多电子产品连锁店，他在中国采购很多产品。有一次来中国，请我去看一下他要主力下单的某个供应商。做的是当年最火的平衡车。

以前合作过几次，订单量不大，这次要加大力度合作，做为朋友，他请我把关。我一进工厂转了一圈，就告诉朋友不要合作。朋友问什么？我说外行看热闹，内行看门道，我给你摆一摆。

首先，这个工厂只有一层楼，如果按照他说的出货量，光老化产品的空间都没有，厂家说的老化12小时根本不可能做到，最多是充电放电一次，在厂区跑一下就算检测了。

车间装配线上，各种内部和控制品和电池都堆放在一边，连每个配件都舍不得做治具，或者说完全不懂，整个装配线上，没有作业指导书和完成后每一次工序的检测，老板不停的介绍塑料外观，完全不懂介绍核心的电机和控制器，看出来对核心完全不明白。

所有的钱花在最不重要的外观上了，而不是产品性能上。没有系统的检测和原材料的把控，连在焊接的时候都没有对焊接点做隔缘处理，这些将来都是致命伤。老板虽然说订单都是来自淘宝和外贸，但是以我做工业品出身的人明白，这种产品长久不了。

朋友听了我的后，没有采购这家的平衡车了。后来大家都知道，平衡车出了很多事故被亚马逊封杀了，很多做平衡车的因此亏损了很多钱。

后来，他每次找核心供应商，都会请我帮助去看一看，美容仪，手机，数码产品等等。因为从我的制造业经验出发，至少我能帮他分辨出产品的品质和行情。