说说开厂需要注意的事项

@风中的厂长:我们行业有句话，如果你想害一个人，就让他去开厂。

在我接触的贸易，电商，甚至跨境电商的朋友们中，许多由于合作工厂的各种不配合，最后走上开厂这条不归路。

我开过3个厂，2个鞋厂1个服装厂，下面把我的经验分享一下给大家参考，先说苦逼鞋厂。这么详细的分析，这绝对是干货，虽然有点枯燥，但别的地方看不到。

我的鞋厂是07年底开的，在外贸公司老板支持下，我们几个刚毕业的小伙子合作，由于缺乏经验，半年后差点倒闭，这里发生的故事就不说了，总之新手上路，遇到的困难是最初想象的100倍，后来由于原材料暴跌神奇活了下来，今天重点拆解工厂走上正轨后的成本与利润。

上正轨后初期我们只做几个大客户，订单量大款式少，基本上可以标准化生产。我们一年的产量是120万双。基本上可以这样算账：
出厂价差不多40元一双鞋。材料（面料，鞋底，鞋垫，鞋带这些）不超过20元，包装辅料（鞋盒，吊牌，拷贝纸，纸箱，胶带这些加起来不超过5块，水电费1块，工资（含管理人员）6块，房租0.5，运到上海宁波港口运费0.5元，增值税1.5元。

这笔帐一算，平均一双鞋至少能赚5块，120万双那就是600万，哎呀，明明要发财了啊，为什么说苦逼呢？

其实大多数人开厂都是这样算账的，只算看得见的账，不算看不见的账，其实最可怕的是那些你想不到的成本：

1.次品率：由于产品合格率取决于原材料，工人操作，设备稳定性，管理人员责任心，这些地方一个不小心就是巨大损失，我们平时算次品率都是按2%算，但是实际操作中由于这个那个环节出问题，往往会高达20%甚至更多。

2.原材料变动，每年原材料都会有10-20%左右的变动（今年特别疯狂，另计），原材料涨价就会导致利润变薄，看到这里很多人会说，那原材料跌你不就赚了吗？其实传统行业的客户精得很，原材料跌他第一时间就找你压价，不然就下给你竞争对手，而原材料涨，你想给大客户涨价也是很难的，这叫客大欺店。

3.验厂，验货和测试，大客户每年要验厂的，有许多硬杠杠，一年十几次验厂，除了每次一万多的咨询费，大货验货时候红包和验货人员各种消费（吃饭住宿ktv）那也是家常便饭（有一半以上验货员白吃白住以后再拿着发票去公司报销，这是行业明规则吧也不算潜规则了），此外还有许多送检测试的成本，一年下来至少几十万。

4.各种意外，生产事故，工伤，管理人员情绪问题等。这里提醒必须要给每个员工买保险，我们厂的工伤教训我写过很多，虽然没有重大事故但也够呛，大家可以在我微博搜关键词“工伤”，而生产事故主要是操作不当引起的，必须给每一个员工做生产安全培训，不能抱有侥幸心理。至于管理人员感情问题，我不知道别的厂怎么样，我这里核心人员感情问题特别多，发生多次夫妻吵闹，出轨，离家出走导致生产停顿，停一天就是一万多的损失。我们这里还有一个搞笑的故事，某生产主任两夫妻都在厂里干，五六年以后才发现是“假夫妻”，男人真正的老婆一直在老家蒙在鼓里呢[允悲]

5.账期问题，新工厂开了当然是求客户求订单，客人要求账期一般都会答应，一些老客户做久了就会有一部分货款越拖越久，每年过年欠个百八十万他们会觉得理所当然，而你还得上门拜访送礼，小心翼翼地讨一点是一点。这里要注意老赖，做久了肯定会遇到老赖跑路，我十几年做下来算比较幸运了，遇到不多，但加起来两百多万的坏账还是有的。

6.赔款问题，这原因就多了、有质量问题，做错，交期问题，或者客户小题大做恶意索赔，这里每年也是十几万甚至几十万的损失。

7.营销成本，这个是工厂和我外贸公司平摊的，各种展会，阿里国际站，客户招待等。分摊过后一年也有大几十万吧。

8.设备更新维护维修，这也不是小钱，每年维修费算十几万吧，还要不停更新设备，当我后面做研发原创的时候，每年还要额外花上百万开发新款模具楦头。

9.一些硬指标，环保，消防标准一直在提高，我也被多次罚款，上各种设备，总的来说浙江这边还好，一年几万到几十万吧，另外关系也是要搞搞的。

最后一次是我17年刚做完最新的环保三同时，由于园区升级被迫搬迁，搬到几公里以外的园区，环保要重做，但由于我们属于B类企业，不让做环评，但让你生产，只是抓到一次罚一次，最后我受不了只好将鞋厂转让，虽然十几年的感情割舍很痛苦，但也算一种解脱吧。而且我刚好是疫情前转的，同行一开始嘲笑我，后来夸我“神机妙算”[笑cry]

另外要说的是，我在厂里只待了2年，后面是请人管的，做甩手掌柜的成本也很高的，因为自己的厂就是亲儿子，你做甩手掌柜相当于给孩子请了个干妈，虽然干妈也是根据利润拿提成，但肯定不如自己管上心，成本和浪费也会多一些。

以上就是我的苦逼鞋厂，在做大客户时候的大致情况，五千万产值的厂一年净利润差不多200多万，后来做淘宝单和小客户好一点，但是却产生了库存问题。总之每种模式都有不完美的地方。

我现在还有一个小而美服装厂，没有环保和限电问题，虽然人不多五十多个，但单价较高，今年2700w产值，利润还行但危机也很多，后面有时间再为大家详细拆解我的服装厂。