卖茅台能挣多少钱？

最近几天我一直在研究茅台，虽然不喝，但这家公司一路飙升的股价勾起我无限兴趣，卖茅台真这么好挣么？

茅台之所以挣钱在于茅台酒的供不应求，我自己体验了一下买茅台的流程，非常难买到，首先是电商，京东、苏宁等平台买 53 度茅台都要预约抢购，而且非常难。

于是我尝试线下，在地图 app 搜索茅台出来很多国酒茅台的店，这些都是经销商

线下走访了广州越秀区一家店，53 度茅台卖 2900 元一瓶，当天有货，这个价足足比茅台电商零售价 1499 贵了 93%，我问老板去直营店买是不是可以便宜，老板说对，直营店 1499 元一瓶，说完补了一句：前提是你能买到。

上茅台官网查，整个广东省只在广州市天河区有一家直营店，于是我坐地铁过来，一名男销售接待了我，他告诉我买茅台需要关注公众号，关联身份证信息后可预约，一次能预约 2 瓶，当天通知是否抽中，抽中的话第二天可拿货，说完他继续回去玩手机，看了下里边有 3 名男销售在玩手机，侧边有 4 个应该是茅台鉴定人员，都在玩手机，估计能抽中的人太少太少。

按照指示我预约了 2 瓶，1499*2=2998 元，当抽奖了。

亲自体验过后我知道茅台在需求端不是问题，绝对的供不应求，要估算这些店的营业额也不难，翻开茅台 2019 年财报，截至 2019 年底茅台在国内有 2377 家经销商，2019 年批发代理渠道的销售额是 780.9 亿。

可以算出平均一家茅台经销商 2019 年跟茅台公司购买的金额为 780.9 亿 / 2377=3285 万，由于茅台酒销售额占茅台集团整体销售额的 89%，以下忽略茅台系列酒，假设经销商卖的都是茅台 53 度。

（茅台系列酒包括茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒）

网上查到茅台给经销商一瓶 53 度的价格是 969 元，3285 万对应 33900 瓶。

根据界面新闻 12 月的报道：

一级经销商给我们的进货价格是 2400 元 / 瓶，现在飞天茅台终端价格这么贵，我们也就赚 400-500 元，最赚钱的还是那些大商 (指茅台一级批发商)
原文链接：https://finance.eastmoney.com/a/202012041725112753.html

可知一级经销商卖给二级经销商（线下店铺）的价格为 2400 元，33900 瓶对应的营业额是 33900*2400=8136 万，毛利润是 8136*((2400-969)/2400)=4851 万，毛利率高达 59.6%，真是血赚！
（该利润未扣除店租、水电、员工费用等）

茅台一级经销商卖一瓶茅台挣 2400-969=1431 元，毛利率 59.6%，二级经销商卖一瓶挣 2900-2400=500 元，毛利率 17.2%，茅台集团呢？翻开 2019 年财报

茅台集团卖一瓶茅台挣 969 元 * 93.78%=908 元，毛利率高达 93.78%，果然茅台集团才是大 BOSS，这样一算一瓶茅台酒的成本才 61 元，去掉那个死重死重的瓶子，酒液更没多少成本了，这真是天底下第二好的生意！

且慢！为什么说是第二好，因为第一好是炒茅台的股票呀！2021 年 2 月 18 日贵州茅台股价达到历史巅峰的 2627 元，总市值达 3.3 万亿人民币，为 A 股市值第一高，第二位的工商银行市值只有 1.89 万亿

如果你在 2015 年花 10 万元买茅台的股票，如今这笔钱将变成 109 万，当然普通人都没有这样的眼光，那么谁有这样的眼光呢？翻开茅台 2019 年财报，可以看到贵州茅台酒厂的总持股比例在 60% 左右。

如果茅台集团选择卖自家的股票，那么能一下赚比卖茅台酒多得多的钱！不过茅台集团自己没有卖，只是在 2019 年和 2020 年各划拨了 4% 股份给贵州省国有资本运营公司。

据 21 世纪经济报报道：

仅在今年下半年，贵州省国资公司通过两度减持贵州茅台股份，套现真金白银合计在 666 亿元至 781 亿元。加上剩余持有贵州茅台股份和这次划拨，贵州省国资公司手里的茅台股票收益逾千亿元。
原文链接：https://m.21jingji.com/article/20201224/herald/7176ea0e5cb795ad360022af58453e9c.html

茅台股票转手一卖就套现千亿，真正是天底下第一好的生意了！

第二天查看茅台集团公众号，果然没有抽中。