“开店卖彩票，别人中奖我被套”

看起来悠闲又稳定的彩票店真的赚钱吗？我们今天的主人公安安就开了一家体彩店。

在彩票店老板眼里，这世上只有两种人，信彩票和不信彩票的。其实刚开始安安也是不相信彩票的，觉得彩票这东西也就骗骗老头。安安的第一家店其实是一个朋友送给他的，当时那个朋友生了场大病要住院休息，但是手里的这家体彩店生意还不错。安安想着这不要白不要，就把店接了下来。起初安安就把彩票店就托给了自己妈妈打理，白天继续上班，晚上下班再去彩票店帮忙。

当时柜台里还剩了几张刮刮乐，有 5 块也有 10 块的。安安记得那天是周六，来了一个农民工大哥，大哥就在他面前刮了 10 万块出来。那段时间他连续一个礼拜没睡着，闭上眼睛就在想自己 “失去” 的那 10 万块 ——“我为什么不去刮一下呢？”

时间又过去了 3 个月，偶然的一天安安打开电脑后台算了一下最近的流水，发现这家店当月居然有将近 2w 的利润。安安想我辛辛苦苦打工才 6 千块一个月，当即辞了工作全心来经营彩票店的生意。

一

当时正逢 2018 年俄罗斯世界杯，世界杯期间安安店里的盈利一个月就有 7、8w，世界杯之后还有很多零零碎碎的杯赛联赛，每月 4、5w 不是问题。

利润虽高但是做彩票店实在辛苦，尤其一个人开店。一般彩票店 9 点或者 10 点才营业，但是安安的这家店在一个菜场旁边，对面就是一个小学，有很多送小孩上学的家长，还有来买菜的老头老太。所以安安早上七八点就得开门获这第一波客。

那段时间足球篮球的比赛都特别多，当时还有一种快开型的彩票叫 11 选 5，一轮开奖只要 10 分钟 20 分钟，有些客人就边跟安安聊天，边在店里玩一天。玩球的这些老兄能在店里一直坚持到晚上 10 点才散场。

彩票店又是全年无休的，之前只有春节才放假，现在也就再多国庆的 3 天假期。反正自从干了这行，所有亲戚朋友的婚丧嫁娶跟你就没有任何关系了。安安说自己唯一休息的，就是结婚那天。

安安辞职之后，他妈妈上早班，下午 2、3 点安安去换班，一直到晚上 10 点多再收拾收拾关门。这样的日子没有自己的生活，也没有家庭，天天就像坐牢一样。店里全天都离不开人，安安泡在店里可以说是能看的电视剧电影都看完了，每天只能坐在柜台里打游戏。

二

来彩票店的人可以说是千奇百怪，用安安的话来说 “都是找茬”。

彩票店经常会遇到莫名其妙的人，冲进店里神神秘秘地问你 “彩票都是假的骗人的，你说是不是啊”。遇到这种人作为彩票店老板么也不好多说什么。

最夸张的一次，有一个大学生在店里买了一注 25 倍的大乐透，看着很年轻应该是刚工作，那注乐透中了 7000。兑奖那天她爸妈陪着她来，她妈妈站在柜台前说今天必须给现金，她爸爸就站在店门口堵着不让别的客人进来，一副觉得安安会逃跑或者黑他们钱的样子。眼里充满着对安安对彩票的不信任，安安有时候也搞不懂既然不信还为什么还要买呢。

三

但其实彩票店才是最希望你中奖的，因为大多数中奖者最后又会把奖金的一倍，甚至一点五倍重新投入彩票。偶尔也有那种 “见好就收” 的，安安店里以前有个常客，每次都买同一组数字，总是说中了请你们吃饭，中了得给你们包个红包。去年他那组数字真的中了 10 万，大家都在为他高兴，哎呀终于中了，从此以后大家就再也没见过他。

不过彩票店每单抽成才 8%-9%，光靠散客可能房租都赚不回来。真正支撑起彩票店营收的都是那批喜欢玩球的老板，也就是彩票店的 “榜一大哥”。有次一个大哥到店里直接就说要某种机选，一张票打满，一张票打满差不多要 500 多。问他要打多少，人家说没事儿一直按就行，完全不在乎具体买多少，数字就是电脑随机选。大哥看也不看，全都买 10 倍 100 倍那种 500 块的一张票，就让一直按票，一直到到他说停，最后总共打了 6、7 万。一般这种大哥一个月会来两三次，每次都会买 5、6 万的彩票。

体彩店的客户销量贡献不止 8：2，夸张的还有 9：1。就是极少的大客户，通常 1-3 个，就占到你店了 90% 销量，这样对店铺而言即是好事也是隐患。安安周围的彩票店棋牌室，每到中秋、春节，都要请店里的榜一榜二榜三吃饭。做彩票店最重要的就是要维系客群，安安平时也会建交流群，分享每天的号码，一有人中奖就立刻群发转朋友圈宣传，在店里拉横幅挂锦旗恭喜中奖。这样客人就会觉得这个店运气好，就会来这家店买。现在彩票店也特别卷，虽然有规定说 500 米内不允许有第二家店，但也现在小区占地都很大，一个社区里可能就有两三家店，你一个没伺候好，人家去其他店是分分钟的事。

四

除此以外，也会有很多让旁人意想不到的客人。就比如安安的小学老师初中老师，都是安安彩票店的客人。还有一个数学还是英语系的大学教授，老爷子天天来，每次买得也不少，有个五六百的样子。

当时安安店里还有个 “大神”，是附近小学的奥数老师，每次都在开奖前的最后几秒下注，每次说得都头头是道，仿佛在里面找出了什么特殊的规律。有靠玄学的也有靠 “科学” 的，很多老爷子会自己带把尺子，趴在墙上测量往期号码之间的距离，每个人都有不同的算法。

可能很多人会觉得奇怪，这样高知的人也会喜欢买彩票吗？彩票这东西没个特别好的运气总归是亏的吧。但是对有些人而言也许他们更享受的，是猜中号码的那个过程，彩票能给你一个用 2 块钱搏 500 万的机会，中奖这种强烈的成就感也能填补上生活中一些空缺的，生活最重要的不就是有个盼头嘛。

五

这样早出晚归的日子又过了几个月，安安妈妈觉得吃不消就不干了，甚至对安安说你们赶紧生个孩子算了我给你带孩子，带孩子都比做彩票店省力。在这之后安安自己一个人做了半年就跪了，实在坚持不下去了。当时是 19 年底，最热门的 “11 选 5 等快开型” 彩票还没取消，安安就把这家店以 10 万块的价格转让出去了，没想到第二个月就疫情了，直接在家歇了大半年。

8 个月后，原来安安也考虑再回去上班，但是安安已经 35 岁了一时间也没找到什么合适的工作。一个朋友表示自己认识一批玩球的，邀请安安两个人合伙再开家彩票店。这家店算上房租水电桌椅板凳，竞彩要求彩票店实时转播，再添个屏幕，连宽带都算上前期投了 11 万。

但是新店选了个特尴尬的位置，在一条热闹街道的犄角旮旯。基本就是倒闭的边缘，虽不至于直接死掉，也赚不到什么钱。

但最主要的问题还是彩票本身，前两年有个游戏很流行，叫中福在线，但是新闻报道评论批判其赌博性质太强烈了，结果连带着彩票店 11 选 5 之类的游戏，一锅端都被取消了。但是彩票店买得最好的就是这种快开型的彩票，因为像我们熟知的大乐透双色球这种游戏，都是晚上 8：30 停止下注 9 点才开奖，就有些彩民就会觉得这有一个后台操作的一个过程，说不定就是动了什么手脚，不让他中奖，即使这都是不可能的。

但是快开彩票差不多最快只要 10 分钟 20 分钟就会开一轮奖，有些人就觉得这种结果被做手脚的可能就低，也更体现他们下注的技术。

而且现在体育总局又砍了很多赛事，一天可能只有一两场球赛。以前的那些榜一大哥可能都去玩其他游戏了。安安表示现今的彩票店盈利可能只有以前的一半不到，还时好时坏。

六

无独有偶，我们的另外一位粉丝小智，他彩票店获客的方式，就是自己研究赛事然后推送当天的竞彩方案。把自己的竞彩方案以小视频的形式发布出去，吸引潜在客户私信联系，然后转化为自己微信客户。小视频也不容易，因为短视频平台不允许出现跟彩票相关的信息，很多都无法发布，甚至直接封号，需要绕很大一个圈才能让人知道你是干这行的。

就这样，每天花 1-2 个小时研究赛事，1 个小时制作视频，1 个小时进行各平台的发布，忙得不亦乐乎。高光的时候，当月的推送方案命中率高达 60-70%，也是吸引了一批人甚至同行的关注，会追着来要方案，那段时间小智觉得一切尽在掌握中。

这种效果比搞一些线下活动都要好，起码吸引来的人基本都是对口的，都是玩足球竞猜的人，多少也会加微信进行下单，月销最高去到 7-8 万，能基本保持盈亏平衡，可这个就是店铺的最高峰了。

但是 2-3 月后，小智的方案命中率逐步下滑，跌回了 50% 以下，小智也越来越没信心了，命中率一直在下滑，最高连续 10 多期不中，彻底整崩溃了，停更了好长一段时间，销量也被打回了原型。

小智说现在想要再入局彩票店，日子都非常困难。目前的彩票生意基本都是存量市场，几乎没啥增量，那些存量还随着中奖率降低而不断消失在你面前。新开的店还做存量的市场，结合客户基本不到店的特性，意味着你要从别的店里抢走属于别人的肉。

来源：微信公众号：进击波财经（ID：jinbubo）