为什么说亚马逊大卖家靠不住，真实商业案例解析

@风中的厂长：为什么说亚马逊大卖家靠不住。

我工厂是靠老客户生存的，十年来，小客户进进出出，大客户很稳定，小日子过过蛮舒服。

2018 年开始合作一个广东的亚马逊卖家，当年他的单量只有 2000 件，我们也没怎么重视他。

到了 2019 年，翻了 3 倍，大约五六千件。依然是小客户，然而 2020 年疫情后，他们开始爆发，几万件。副总也来我们厂里了，说把我们的产品当作重点产品。

去年可以用疯狂来形容，20 多万件，占我厂产量一半，我本来是个小厂，被他硬生生撑大了 2 倍，因为他们说，要我扩产，不然他自己找某中间商开厂。

我无奈扩产，增加了一个厂房，我其实不情愿的，因为我知道这种起来很快的，下午也很快。不稳的。但是管厂的师傅又哭又闹，他是计件 + 分红，加上客户威胁自己开厂，我只能扩产。

他们其实品类很多，除了我们户外类产品之外，还有许多别的品类，总销售额应该有几亿美金，几百号人。他们的高管信誓旦旦说计划去年下半年上市。

然而下半年亚马逊封店潮，他们一下子不出货了，因为他们几万件里面有好评返现小卡片，类似淘宝那种。担心被抓到封店，于是翻箱倒柜换包装，出货一下子慢下来。

那我惨了，仓库里堆了好几万件他们的货，上百人民币一件，加上另外一个亚马逊大卖客户也出货慢了，近千万资金堆死在仓库，我场地小，连过道都堆满了，路都走不了了。

好在年底开始重新慢慢出货，到现在大多数出掉了，也有少量新订单，但是我发现他们在打价格战，亚马逊上他们去年卖 59 美金的，今年 39，我给他们算了笔账，哪怕不推广，每件至少亏 3 个美金。

上半年我就问他，亏的为什么你还要继续订货。他说他们转型户外全品类，现在拿我们这款产品引流，比刷单便宜，顺便还能做价格屠夫，搞死同行。

到了下半年，就几乎没再下单了。幸好我还有别的客户，不然就完了。其实这一波大起大落，很多工厂靠一两个大卖客户的，都倒闭了。