合肥是如何不计代价搞发展的

能被叫风投城市的目前为止还真只有安徽省合肥市

好多城市从东南西北不同方向带着自己市委市政府班子去到合肥取经

就前几天我还看到淄博市带队去合肥学习，思考为什么十几年前合肥跟淄博一样的经济体量，现在就…

我还从没想过将这两座城市比较过，可能潜意识就没把这两个城市放在一个量级上

就在大家还都高喊学合肥的时候，合肥自己似乎又开始了下一步

内部代号☞创投城市计划

说实话，如果是一般城市这么提，我会想是不是城市宣传部的新口号

但如果合肥说，我会好奇下，毕竟这家伙基本都来真的

就像它公布的这个计划实行至今已经推荐项目 70 多个，吸引投资机构 84 家

还有为科力北斗、正弦空间这些新兴科技企业争取的融资 40 多亿

内部走南闯北多年的合肥招商团队跟我说，合肥给的数字都真实且有据可查

不管啦，反正带着对这个城市这个计划的好奇，我们决定人肉去趟合肥

不得不说这次合肥之行还真跟想象的不太一样

01

下车那刻开始就不太一样

两个半小时车程不算长，出高铁就看到外地某食品公司一行三四十人团队

一群橘红色浩浩荡荡喊着口号，似乎是过来学习的

拐进地铁站，一块广告牌蛮特别，链上合肥？

如果不是看过合肥产业链介绍，可能还真不太理解为什么这么叫自己

其实这背后是合肥对半导体、新能源汽车等产业的链条式布局，而不单单是企业

不过这不是地铁广告灯牌么

非商业类的公益广告也见过，还第一次见到介绍自己产业的

而且你们见过这样的地铁站么

跟会客厅一样放了张四人座商务桌，这是… 随时随地谈业务么

跟着团队进出那么多城市，还是第一次见到这么特别的排布

而且各位可以看下旁边那个意向雕塑，上面写的也不是那些口号式标语，而是

活下去、本能、安静、复杂的事情简单做、不要刻意压抑、把握现在…

没多特别，但你就是很难在别的城市看到如此克制又真实的官方劝诫

也是从这么短短一路开始，接下来几天我看到的一些画面都蛮特别

比如我去联系的一家企业采访

当我走进写字楼第一眼看到的是这个

投资者权益知识竞赛，拗口又看不懂的名字，只大概知道跟投资有关

当我找到另一家公司采访

快迟到的我摁完电梯喘口气的功夫又看到

创业大赛、50 + 投资机构、1500 万奖金…

这个城市是真的热爱竞赛，而且就是围绕投资、创业的竞赛

然后接下来在合肥的日子，我听到的都是 xxx 北美同学会、xx 大学创投大会、投资安徽行、xx 路演、周六有约…

全都跟创业、投资息息相关

去拜访同行老师，日常经济类报道也大范围覆盖金融小镇、中科创谷，这些投融资口产业园

哪怕就是晚上我跟朋友在包河区南虾北羊吃饭的时候，隔壁桌的一位女士也在跟对面类似投资人角色许诺投资回报率

哪怕是地铁出站口也会出现这些鼓励勤劳、鼓励努力的 slogan

你能感受到这种感觉么，就是一种全民创投的氛围

如果不是实地去，还真的很难想象一个曾经被叫大县城的城市会发展如此快

更难以想象这种你追我赶的奇妙氛围

02

于是我去看了一次路演

路演现在几乎是合肥人脱口而出的词

大概就是向投资人介绍自家公司以及未来规划，希望得到投资这样

我远远观摩过一次路演，这种氛围特别像大学毕业设计竞赛

比较常规的就是带着 PPT，介绍产品是什么、未来前景怎样

像这家研发体育娱乐用品公司，他正向下面的一排投资方代表介绍

© 创投指南

他们公司主要研发小型快艇，名字还挺特别，叫卡丁艇，不知道是不是模仿的卡丁车

不同的是，这个耗时 3 年研发出来的卡丁艇，高速且便携带，可以用来体育竞速、水上娱乐，是不是还蛮新鲜

还有一家说的蛮精彩的，他们公司主打的定制化建材互联网品牌

他说在他们公司出现之前，已经有上百家这类平台出现

但是这么多的平台他们都是统一的模式：撮合式

这类模式面临的问题是人才难找、价格不透明、货款难收

这种运营模式跟建材 20 万亿市场没有丝毫关系，他们的非标准件不能形成在线交易

那针对这样的情况，他们是这个行业里面唯一在做定制化服务的

而他也是希望通过这一点来吸引投资人的注意

说实话不是这个行业的人光从路演来看，这个产品很有市场说服力

类似的新鲜概念很多很多，不参加一次路演都不知道生活可以这么丰富

比如一家注册在香港，现在想入驻合肥的连锁店企业，居然聚焦的下午茶

还有一家庐阳区大众产业基地的项目，名字还挺逗，皮蛋狗智能停车项目，可以实现停车加充电

此外还有，沉浸式亲子教育项目、本地社交共享空间…

这些企业纷纷上台，自我介绍、产品介绍、专利数量，是真的紧张刺激

因为台下不仅是政府投资部门

还有全国知名基金经理人

合肥的投融资团队各位知道的，这是给合肥盖上风投帽子的幕后神秘团队

是合肥市自己建立的市场化专业招商投资团队，早在十多年前投资京东方的时候就存在

这支在投融资口骁勇善战的团队，各个火眼金睛

现在不止他们，他们身边还坐着类似红杉资本、华润资本这类全国头部基金投资人

两束目光聚焦过来，只有绝对实力项目才能通过层层筛选

合肥投融资基金负责人跟我说，作为最开始的招商团队，他们这支招商团队现在已经转为平台基金团队

他们作为母基金平台，以公司形式下设子基金，并通过这些基金再投资各行各业潜力项目

其实这件事他们一直在做，但这两年不同的是，他们从去年开始牵手全国基金资源

这些基金会加入合肥的投资渠道投资项目，或者自己带着项目过来加入合肥

大家看明白没

更多的资金、更多一双做尽调的眼睛

而这就是我们所好奇的那个创投城市计划

今年年初合肥就立下 FLAG ☟

要开展各类项目资本对接活动不少于 50 场，完成项目与资本有效对接不低于 300 次

相当于每场资本对接会，至少要完成 6 次资本有效对接

这样的合肥是不是让你没想到

03

这样的合肥，真的越来越会玩

路演只是形式的一种，更多时候你根本分不清眼前的活动是什么活动

就比如我看到的投资人知识大赛、路演培训会、投资人见面会…

名目繁多多种多样，论方法安徽小伙伴是有发言权的

总结了下这类活动主办方有市政府、中安创谷这类产业园、合肥晚报这类第三方，甚至还有中科大这类大学

那位投资人建议我只要抓住两点三方即可

围绕一场有投资可能的连接活动，它至少需要平台、企业、投资方三个角色

而他们最后要达成的事情也很简单，就是要打通

资本、企业联系渠道

让资本有地方去、让企业有钱发展

这样的合肥真的越来越会玩，接着听我说

光想是很美好的，合肥厉害的是如何落地

就单纯合肥在落地这些庞大城市计划的时候，到底做了哪些不一样的事情

前面那位投资人在合肥招商投融体系工作十多年，他给出的点还比较中肯，合肥在落地过程中聪明的做到两点

首先不直接投

而是建立母子基金，子基金和市场化基金同步投，只起挑头作用

并且投资比例永远不超过 50%，永不控股，不涉及经营管理

充分尊重企业、充分尊重市场化

也许你会问，不怕进来的企业五花八门么

其实不会，针对基金和项目合肥是有选择的

合肥通过基金的筛选、奖惩导向，将引进的基金和企业都往既定科创产业靠拢

这种布局夸张到什么程度

和中科大、合工大应用科学合作创投，真正做到产学研市场化

还有一点值得一提

跟红杉资本这类市场化风投机构不同

合肥创投城市计划里的合肥平台基金不仅尊重市场化，而且在面对社会效益跟经济利益冲突时，还会毫不犹豫地选择前者

所以市场化资本关注的只有财务报表

而合肥考虑的还有就业、产业链布局等，他需要综合社会效应、经济效益

这样的创投城市计划，从去年放出风声，现在已推介产业项目 70 余个，吸引 84 家投资机构

这样的合肥是真的越来越会玩，但还能不忘初心

04

这样的合肥是值得尊敬的对手

对手是跟周边城市相比的，周边城市难免会被放一起比较

就当全国都在想着如何模仿合肥的时候，合肥又默不作声升级了风投最新版

从以投带引模式，迭代成自己做母基金

通过建立子基金，建立一个更庞大的资本灌溉团队，又让人没想到的和全国头部基金联手吸引更大规模资金

不过过程中依然尽调严格，且完全市场化流程

比如合肥市政府旗下的基金投资了两家有竞争性的科技型企业，合肥市政府不会站队任何一方，而是接受市场本身作用，优胜劣汰

这样的城市竞争者值得重视

不是说项目引荐数量、资金体量

而是一个城市竭尽所能、挖空心思的一门心思的搞发展

今天我们不说什么 200 亿母基金，也不说什么未来 5000 亿的基金规模

而是这个城市面对机会的态度

没钱的时候省钱也要招商企业，赚到钱了开始建立基金投资更多企业，还计划好退出机制，现在又开始下一程探索

发现了没，抓住机会、没有机会就创造机会

不计一切代价搞发展是我这次去到合肥的最大感受

各位有时间可以去看看合肥市政府网站、合肥市投资促进局网站

围绕中小企业让利、针对创投机制细化，你在环沪城市都看不到

就连合肥所有区市委、市政府领导班子、行政、事务都被归拢政务中心，为的就是更高效协作

更不用说它可以在连换四任领导班子情况下，依旧不耽误城市投资计划

举一个例子你们就知道了，投资蔚来汽车，合肥市政府正在做决策的时候就是市政府领导班子换届的时候，即将退居二线的市委班子做出的决定

下一届市委班子就位的时候，依然坚定执行之前留下来的投资计划

甚至后来对蔚来的投资从一期还延续到了更大投入的二期

这种不受影响的政策延续性，给了企业经营信心

05

如果倒退那么二十年，合肥的存在感可能还不敌芜湖（安徽沿江城市）

就更不用说把合肥拎出来跟旁边的武汉、南京这些其他省会城市相比了

走到今天，合肥收获了风投名号、又开启了创投城市计划

更不用说麾下京东方、长鑫、蔚来这些全球、全国核心企业

以及夸张的围绕家用电器、半导体、新能源汽车一整条产业链

有人说这样的城市注定会创造奇迹

我相信这句话正在被越来越多人相信，也相信奇迹的背后有的绝不仅仅是运气

来源：真叫卢俊