明星演唱会井喷，谁在狂赚谁在血亏？

Tech 星球（微信 ID：tech618）

文 | 翟元元

为了确保买到偶像 TFBOYS 西安演唱会门票，林希花了 3500 元找到专业代拍一起帮忙抢票。最后成功买到一张 806 元的门票，算下来，代拍费比票价本身还要贵，3500 元差不多够买 4 张演唱会门票。

除了代拍费和门票费用，再加上去西安的车费、酒店住宿费用，林希此次演唱会之行整体差不多需要 5500 元左右。

林希还算幸运，顺利抢到了票，且门票溢价没有特别离谱。继周杰伦、五月天演唱会门票难抢后，TFBOYS 十周年演唱会门票得票率再创新高，约为 0.07%。大麦平台初轮售票时，全场可售门票总数 33055 张，预约抢票人数超过 500 万人。之后第二轮放票，仅有 648 张。甚至主办方通知表示，演唱会前两天还在售票。不少陪跑三轮抢票的粉丝吐槽，抢 TFBOYS 演唱会门票比考研考编还要难。

一票难求，第一排黄金位置门票价格被炒至 “天价”。传闻 TFBOYS 演唱会第一排门票价格，一张被炒到了 200 万元，比此前周杰伦演唱会一张门票被炒到 21 万元还要疯狂。不过，有行业人士称，200 万门票传闻不实。

年轻人报复性观看演唱会，使得今年的演出市场格外火爆。数据显示，2023 年上半年，全国营业性演出（不含娱乐场所演出）场次 19.33 万场，同比增长 400.86%；演出票房收入 167.93 亿元，同比增长 673.49%；观众人数 6223.66 万人次，同比增长超 10 倍。

从明星到主办方、演出公司、票务公司、黄牛，演唱会产业链上的人看起来集体迎来行业红利期。明星演出公司商务告诉 Tech 星球，往年演出公司承办明星个人演唱会很容易，今年变得很难，因为知名一点的明星差不多都会自己举办演唱会，保证演唱会经济效益最大化。今年明星参加演唱会的出场费只增不减，年初出场费 140 多万的某位男歌手，现在涨了近一倍，需要 270 多万。

一场明星演唱会有多吸金？密集井喷的演唱会到底挣不挣钱？演唱会热度能持续多久？

　　一场演唱会收入或过亿

今年明星演唱会扎推举办，数据显示，截至 2023 年 5 月 30 日，从售票平台可查询到的个人演唱会已达 840 场，涉及艺人超百人。大家都瞄准了后疫情时代，年轻人报复性观看演唱会的商机。

一场演唱会收入结构包括：门票票房、品牌赞助、明星 IP 周边商品。以 TFBOYS 演唱会为例，线下 TFBOYS 演唱会门票价格有 6 档，分别为 580 元、806 元、980 元、1280 元、1680 元和 2013 元。如果抛开前排门票溢价因素，按两轮大麦网放票数量 33703 万张门票粗略计算，线下票房至少在 1950 万 - 6785 万（最低票价与最高票价分别乘以 33703）。

线上直播也是一笔不菲的收入。2020 年，TFBOYS 七周年演唱会曾在网易云音乐线上直播，票价从 30 元到 860 元不等，最终线上票售出总数突破 100 万张。

今年优酷作为 TFBOYS 演唱会线上直播平台，提供了两种直播票：39 元主舞台、99 元全机位。截至发稿，目前优酷上预约 TFBOYS 演唱会线上直播人数已有 132.5 万人，以此计算，线上直播收入在 5200 万 - 1.3 亿元。

品牌赞助费用也是重要的收入来源。百事中国官微曾在 7 月底官宣，百事可乐独家冠名 TFBOYS 十周年演唱会。南孚电池则官宣为演唱会官方合作伙伴。虽然没有透露相关赞助费，但如此热门演唱会想必费用也不会太低。

此外还有各种周边产品。TFBOYS 十周年演唱会合作品牌 VOBA 日前放出了 TFBOYS 十周年联名系列，产品包括衣服、帽子、运动鞋、抱枕、精油等，售价并不便宜，一件十周年官方纪念 T 恤售价 198 元。

据 Tech 星球观察，VOBA 天猫店铺内，TFBOYS 十周年联名商品中，198 元的 T 恤销量最好，有 800 多人付款，其他产品零星有人付款。

粗略计算，TFBOYS 十周年演唱会收入或至少在 8000 万 - 1 亿左右。

当然，TFBOYS 十周年演唱会吸金能力强存在一定稀缺性，因为 3 位队员是作为明星团体最后一次合体演唱会，热度比较高。而其他明星演唱会不一定能达到这样的效果。

事实上，一场演唱会无论最后是否盈利，明星通常都是挣钱的，因为很多时候明星拿得是保底的出场费。

一位明星经纪人告诉 Tech 星球，明星举办演唱会一般找演出公司合作比较多，票务也大多在演出公司。明星跟演出公司合作模式有两种，一种是直接保底，明星收出场费，不分票房；还有一种是部分收费，参与分票房，按照一定比例分配。演唱会招商部分，另外协商。

一场明星演唱会背后可能站着多个主办方、演出公司。TFBOYS 十周年演唱会主办方为其经纪公司时代峰峻与大麦网；周杰伦嘉年华 2023 世界巡回演唱会（太原站、呼和浩特站）主办方为山西星台光影文化娱乐有限公司；五月天 2023 “好好好想见到你” 北京演唱会、2023 诺亚方舟 10 周年进化复刻限定版北京演唱会的主办方为北京华乐非凡文化传播有限公司，鹿晗 2023 演唱会则由鹿晗工作室同其背后经纪公司风华秋实主办。

明星艺人团队选择保底模式合作，是为了减少亏损风险，争取明星经纪公司利益最大化。

　　明星演唱会收入两极分化，亏损的也很多

演唱会能否盈利，跟明星自身知名度、门票票房，以及是否有品牌赞助、成本高低、举办城市等因素息息相关。

票房是演唱会收入大头，票房好肯定能挣钱。上述明星经纪人向 Tech 星球表示，头部明星演唱会是挣钱的，其他亏损的很多。演唱会票房比较高的明星有：周杰伦、五月天、薛之谦等。

周杰伦是吸金能力最强的之一。灯塔研究院此前发布的《2019 年演出市场洞察报告》显示，2017-2019 年演唱会累计票房 Top3 分别为：周杰伦、五月天、张杰。2017 年中国台湾媒体报道，周杰伦 “地表最强” 巡回演唱会巡回到第 48 场，以每场票房 5000 万推估，成功吸金 24 亿新台币（5.5 亿人民币）。

据 Touring Data 数据显示，周杰伦 2023 年 3 月 4 日悉尼演唱会票房单场高达 856 万美金（折合人民币 6138 万），创造了华语歌手在澳大利亚的票房新记录。

其他成绩不错的明星，单站演唱会门票收入可做到 4000 万元，单场票房合 2000 万元。一家音乐数据公司发布的数据显示，张杰 2023 广州演唱会单站票房突破了 4000 万。截至目前，内地单站做到过 4000 万的明星有：周杰伦、张学友、刘德华、五月天、陈奕迅、薛之谦、张杰、华晨宇。

其他票房号召力一般的明星，举办演唱会则有可能亏损。明星商演公司经纪人徐江向 Tech 星球透露，深圳一家演出公司，据说主办某天王演唱会时亏了 800 万元，“明星演唱会收入呈现出两极分化趋势。”

今年，头部明星开始收紧个人演唱会主办权，不再接拼盘演唱会、音乐节商演。徐江所在公司专门负责明星商业演出，他向 Tech 星球表示，以前，第三方演出公司只要出钱，可以以 2-3 亿左右的价格包下一位明星 10 场 - 15 场演唱会，演出公司安排，明星只要出场就行。但今年不行了，今年市场最大的变化是，明星个人演唱会不再轻易外包给演出公司，而是将主办权牢牢的掌控在自己手里，进而谋求商业价值最大化。

可以外包的明星，很少有演出公司能承办。他举例，现在陈奕迅演唱会，2900 万全包。但很少有公司有能力承办，成本太高，风险比较大。

今年演唱会井喷，徐江称，以前 2 至 3 年的演唱会场次加起来都没有今年多，好像每个会唱歌的歌手都在疯狂开演唱会。本来上半年他们对今年演出市场的态度是不乐观的，但现在现实情况不由得他们不乐观。“非常乐观，年轻人在演唱会上的消费能力并不低，像 TFBOYS 十周年演唱会第一排座位，那个传闻 200 万价格是假的，我们身边接触到真实买到第一排座位的粉丝，价格是 4.3 万”。

拼盘演唱会、音乐节的明星出场费也涨价了。徐江介绍，其他咖位的明星商演出场费价格差不多都涨了，汪苏泷此前商演价格是 140 万，现在已经涨到了 270 万，于文文商业也从过去 85 万涨到了 110 万，新裤子乐队商演涨了 3 倍。

　　利润空间小，演唱会热能持续多久？

年轻人消费热情不减，演唱会热度有望持续到今年年底。

一般举办一场演唱会需要提前半年开始启动项目，提前 2-3 个月拿到演唱会相关批文。提前跟明星敲定演出时间、出场费价格、举办演唱会城市。今年演唱会火爆，从事演唱会舞台设备的操盘手岳悦向 Tech 星球表示，今年拼盘演唱会，很多大牌艺人已经没有档期了，像容祖儿、李克勤过了 9 月份就不再接演唱会项目。

居高不下的消费热情，使得今年演唱会的盈利可能性变大。岳悦向 Tech 星球表示，疫情前，举办演唱会亏损的人多，赚钱的人少。今年个人演唱会、拼盘演唱会、音乐节，个唱赚钱比例非常高，后两者挣钱的比例差不多占到一半。

挣钱与否，跟背后演出商运作有很大关系。明星个人巡回演唱会盈利点在于，一般巡回演唱会都是在一个城市场地举办好几场，连着举办可以有效摊薄舞台设备成本。

岳悦以某 “天王” 演唱会为例，该明星演唱会以 800 万费用外包给第三方演出公司，这 800 万基本包括演出团队、艺人酬劳、舞美设备费用，演出公司除了支付 800 万之外，还要支付落地费用，包括场馆场地费，演唱会报批费用，营销、机票住宿等等，算下来在 200 万元以内。岳悦称，今年体育场体育馆演出档期比较满，费用也水涨船高，以往 30-40 万的费用现在需要 60-80 万。打包下来 1000 万投入成本，自然演唱会场次越多，门票票房越高，挣得就会越多。

不过，承办演唱会并非一本万利，岳悦称，没有包赚的生意，也要衡量明星票房号召力，票房上不去，成本又很高的项目，肯定很难盈利。拿到头部明星演唱会承办，相对来说挣钱的确定性越大，但赚钱的演唱会项目今年很难拿到。

一家明星经纪公司对外报价，承办张杰演唱会需要 1800 万。如果再加上落地费 200 万，总成本将近 2000 万，而张杰演唱会广州单场演唱会票房才 2000 万，演出商利润空间其实很小。

留给演出公司可承接的优质演唱会并不多，所以演出商的顾虑也就变多，新的演唱会项目不太敢承办。岳悦表示，某明星第一场洛阳演唱会门票卖得比较惨，之后的演唱会承办权就没人敢接。

从供给端来看，看似热闹的演唱会背后，其实除了明星本人不用担心票房高低，上座率，可以选择拿到一次性演出费报酬，演出商并没有想象中那么好赚钱。

而从需求端来看，年轻人也会在一次次观看演唱会中逐渐审美疲劳，部分流失，然后回归到疫情前的消费常态。