跨境全托管的平台越来越多，工厂只负责生产和发货到国内仓

@阑夕: 顺着厂长这个例子和我的一些了解再多说几句。

今年以来 SHEIN、Temu 还有速卖通都在各大产业带布点招商，要把商家带出去卷，这几家各有各的特点，比如 SHEIN 在供应链上的渗透率相对深一点，Temu 在消费端的品类更多也更成熟，速卖通则在东南亚市场比较吃香。

总体来说这是件好事，国内的消费形势在很大程度上是不以生产商的个人意志为转移的，但总不能说你要么停工止损要么赔本赚吆喝直到等着消费回暖吧，能不能活到那个时候都是个问题，对吧。

所以如果让全球市场来消化过剩产能，这条路走通了，很多压力都会迎刃而解，以前很多工厂想做但做不到，是因为外贸转型的投入太大了，你本来只是一家开厂的，现在要让你去研究陌生国家的市场偏好、了解什么物流（一般都还要分好几段）最合适、雇人去做网店装修和客户响应、学会如何采买流量才能达到 ROI 要求、解决不同口岸的清关流程，等等等等，绝大多数都在自己的能力圈以外，同时每一项又都是牵一发而动全身的工作，实在不是那么容易办到的事。

所以至少是在 5 年前，跨境电商都是一个非常专业的行当，信息差更大，代运营（TP）会吃掉很大一块利润，对比起来，国内替带货主播数钱，国外替 TP 公司数钱，差别不大。

但是 2020 年以来做全托管的平台越来越多了，基本上可以满足工厂只负责生产和发货到国内仓、其余的交付都交给平台来做的需求，这么一来的结果就是，聚集在女装产业带、陶瓷产业带的那些工厂都吃到了第一口红利，虽然挣得不如自己独立出海那么多，但是胜在风险可控，可以最大程度解放产能，先把产线拉满再说。

我看到一个和厂长说的事情有点像、但效果完全相反的案例，就是有做美甲贴纸的卖家，主要销往北美，他怎么做小单快返的呢，先不自己开模，而是直接进一些现货拿去测款，10-100 件的铺，这一批肯定是不挣钱的，目的也不为挣钱，而是拿去测数据。

现在可以这么玩的原因是，全托管的基础设施搭好了，相当于你去薅平台销售网络的羊毛，测完之后有结果了，再去把卖得好的款拿回来自己开模生产，往多了做，一边继续补货，一边供给其他卖家，这一批才是挣钱的，而且是挣大钱，因为出货效率很高，带动现金周转的账期也变快了，他这么买美甲贴纸，一个月卖一百多万，绝对值看起来不怎么样，但是人家有利润，而且还很高，落袋为安的财富，比那些主播卖出来的高流水值钱太多了。

你们看这个案例其实也是利用中国供应链资源快速反应的做法，甚至也没有什么独创性的商品 —— 美甲贴纸也是白牌 —— 但他能挣钱的原因就是把套利模式放在了全球市场上，一样的复制跟进，不一样的回报结果。

这就是我说的，卷不动不是你的错，但卷的方向不对，以致于事倍功半，就一定得认真考虑自己扑下去的那块地到底有没有价值了，以及就算有，能在最大程度上的兑现附加值的是不是你。

退一步海阔天空的意思是，海在身后，不在面前。