这是一个非常恶的生态。非常。

@擒鹰高飞：本来每一支有60多元给到线下各个销售环节的，很多人不会失业，商铺商场都能出租。带货主播和自己背后有限人员的团队，吃掉了原来所有销售环节的利润，把均分给社会的就业和财富，全部归集在了一个小团队。

@刘新征：我前两天还说。。。果然是有人把成本给公布了，不光是花西子，化妆品都是这个成本结构，包括海外大牌。

所不同的，无非是给李佳琦的钱以前是给媒体，给平台，给商超，给代理商的。

看到网红博主在那分析成分，谈创新，煞有介事，我都想笑，但凡跨界看下化妆品上市公司的财报，你就知道研发费用就没有超过营业额2%的。

你会想，每69元里就有1元是研发费用，也不低了吧？

但是，分母可不是69哦，分母是7元，也就是出厂价。

也就是说研发费用是7元的2%，你69元的化妆品只有1分钱是做研发的。

而且，你以为研发费用都是用来做皮肤试验的吗？

不不不，换个新包装，设计个新瓶子，都算研发费用，当然研发部门人员的薪酬，差旅什么的也算是研发费用，研发总监工资翻了倍，提现在财报上，就是研发费用大幅上升了。。。

千万不要说，只有国产品牌才这样，国外的化妆品上市公司更多，你去看看财报有哪个不是这样的？

当然不同的是，你品牌强大的话，你和我成本价7元，在卖给一级经销商的时候，你能卖出多少钱。

花西子这样的，基本就是7元生产出来，7.1元卖给了李佳琦，李佳琦69元卖给了你。

这算好的，很多小品牌，成本7元，5元卖给李佳琦，李佳琦69元卖给你。

你说这小品牌傻吗？不傻，因为李佳琦卖过，相当于在这个领域被开过光了，他就可以以30元的价格卖给另外一个经销商，或者自营以79元的价格来卖，然后拿这部分盈利，来补李佳琦的亏空。。。

不管你愿不愿意，世界它都是这么运作的。

我不是反对女性用化妆品护肤品啊，我一个男的也要买抹脸的啊，而且我就是知道我买的这个上百块的抹脸霜，成本大概就是20元以内，其中瓶子和盒子占一半，最不值钱的部分，就是那堆膏状体。我不还是得用吗？？？