草泥马，在爱马仕卖931000元

最近有个热搜火了，说爱马仕出了这么个东西:

这东西多少钱呢？

一万块。

可就是这种怎么看拼多多 10 块钱包邮的爱马仕，还是会有很多人会心甘情愿付出万元大钞买走。

为什么？

一方面，就是认这个牌子；另一方面，为了配货。

什么是配货？

给大家介绍一下，就是这些奢侈品牌总有些卖得好卖得差的东西。爱马仕卖得最好的是 BIRKIN 包，一只包 10 万块钱。

（图源网络）

但是你只花 10 万是没办法把包买下来的，因为包就那么多，如果 10 万卖给你了，其他那些货卖不出去咋办呢。

所以他们就发明了” 配货制度”。

初级的配货，指的是你如果想买包，必须买一些不好卖的东西走。

而高级配货，是你得在店里消费，帮助爱马仕专柜销售（英文缩写：SA）处理他们不好卖的东西，等销售和你建立起深厚的” 友谊”，她就会把包卖给你了。

今天我们就来介绍下，这些奇葩配货产品都有什么。

擦亮双眼，一起来看吧。

爱马仕苍蝇拍，3000 元。

毋庸置疑，这是绝对打不到一只蚊子苍蝇的苍蝇拍。

沙丁鱼造型胸针，4500 元。

一只马的玩偶，4900 元。

奢侈品界少有可以碰水的雨伞，6750 元。

众所周知，很多奢饰品不能洗，不能碰水，只用一次。

纸巾盒，7150 元。

纸镇，9050 元。

爱马仕门档，11000 元。

不是砖头，而是防撞条，本是安装在门后面的，能够在刮风吹门时对门起到保护作用。

放大镜，15000 元。

爱马仕头盔，20000 元。

虽然和普通安全帽没什么区别，但它可是专门为 2008 年多伦多爱马仕店开业而生产的限量款，后来拍卖价达到了 58000 元人民币。

马具桶，30000 元。

有人拿它当灯罩，因为实物也没用多少材料，所以最后的透光性挺不错。

小木马，38000 元。

孩子可以骑着玩玩。

一匹寓意很好的黑马，46000 元。

垃圾桶，57000 元。

因为算实用的爱马仕配货，所以价格也感人。

自行车，165000 元。

爱马仕为了推广这辆环保自行车，还推荐了凉鞋、手机保护壳和 Calvi Duo 卡包这些合计 23600 元的物品，来与这款自行车搭配。

衣架，200000 元。

顾客吐槽：“师傅问我包装木盒要不要留下，我在想以后家里抬出去，可能会引发巨大的小区误会。”

宠物狗小桌，205000 元。

杂志架，210000 元。

不能沾水的柜子，600000 元。

因为沾水后，擦不掉污渍，官方也不知道怎么修。

麻将桌，800000 元。

没什么好说的，目的是为了迎合中国市场。

草尼玛雕塑，931000 元。

大气磅礴，够在许多城市买一套房了。

这么看，未来爱马仕迟早会出超百万元的配货。

毕竟有钱人真的很多。

除了爱马仕，其他品牌也在试图营造自己的配货文化。

所以他们也被吐槽了。

LV 一家门店被讽刺：

“真的很不理解一万多的包配的哪门子劲”

Prada 一家海外店被怒喷：

“你们这个规定谁规定的，凭什么只针对中国人？”

更荒诞的是，配货制已经蔓延至其他领域。

比如，买劳力士金绿迪，还得配帝陀表。

后来不断下沉。

越来越日常、价格也不高的物品也要配货。

有一个黑色幽默是，去匡威店里买黑色高帮鞋，需要穿着匡威鞋和服饰一块进店，缺一不可。

始祖鸟一度也有相关传闻，因为他们的远景就是为了对标爱马仕。

化妆品领域也不能幸免。

买某口红，得 1:1 配货才能入手。

反正都在表达自己的国际视野，都在培养自己的顾客忠诚度。

好像谁都能成为自己领域里的 “爱马仕”。

像爱马仕一样的配货宇宙能越做越大，因为物以稀为贵。

而且，爱马仕的包实在太稀缺了。

所以爱马仕和其他奢侈品不太一样，其他奢侈品往往也做不起来配货制。

爱马仕的包稀缺到什么程度呢？

为了配货去买的包，往往是取自于动物皮，很多时候还是稀有皮。

也因为稀缺，所以助长了历久弥新的配货文化。

通过配货，显示出你不只是富人，你还是贵人，所以能更早买到爱马仕包；通过配货，也能加强你对爱马仕的忠诚度。

网上很多人统计出来配货比，各种包包的配货比例不一。

“国内很多门店的配货比已经达到了 1：2 以上，也就意味着 6 万块的包，至少要购买 12 万的配饰。”

爱马仕官方没有给出数据，也不承认配货制度，甚至在门店里也不能提这两字。

但通过它的营业收入我们可以一窥大概。

财报里，配饰（除皮革制品及马具外的其他产品）营收占总营收的比例都在 40% 以上，似乎能表明，爱马仕的配货比已经接近 1:1 了。

其实无论什么样的配货比，什么样的配货形式，所面临的问题是，真能通过配货买到包吗？

真能吗？这一直是个疑问。

虽然这么奇葩，这么多规矩，但大家还是趋之若鹜。

往好了想，还是证明我们居民消费力很强的事实，但也难免会有超出了理性消费的范围。

就算有钱，也不要被猴耍，毕竟你的钱也不是无限的。

购物，可以尽力而为地奢侈，但没必要为了奢侈而去享受莫名其妙的折磨人仪式。

那还是愉快购物吗？

最后分享一下日本流行开来的可怖的排队文化。

一位网友排了小半天的队，恪守各种繁文缛节，最后买到了自己要买的东西，他感慨：

购买高桥吾郎绝不是简简单单的交易，是对人的一种磨练，让人学会坚持、忍耐、谦逊、有礼。再加上一点运气，天时、地利、人和缺一不可。 正所谓：谋事在人，成事在天。感谢高桥吾郎老爷子，他让我成长。

他有没有成长，我不知道。

我只知道，你的钱你做主，但不要被饥饿营销蒙蔽了双眼。

来源：雷林斯