繁花这个名字很好，意思是表面繁华，都是过眼云烟

@风中的厂长：繁花一开始几集，感觉有点装逼，90 年代做生意哪有那么光鲜的，而且总是倒叙，看得累，后面太好看了，接地气了，节奏紧凑，感情细腻，有共鸣，还有干货。别的不说了，我随便理了几条生意干货给大家：

1. 爷叔金句：一支队伍，有人看脚底下，有人看前面，路要一步步走，饭要一口口吃。不然要摔跤的。

2. 新品刚上市，消费者不认的，需要放把火的，那个范总 T 恤衫是费翔带火的，跟现在商家着网红带货道理是一样的。

3. 这世上有两种生意，一种是普通人能做的，拼能力，比情商，还时机和运气。另一种是普通人不能做的，拼关系。宝总本身已经是普通人中的龙凤了也只能做第一种。关键的还是搞不定的，要靠爷叔的关系。

所以普通人不要做大做强了，我十年前就想明白了，就做小也挺好的，做大了，多少双眼睛盯着，不自由了。

4. 身边女人要哄好，宝总虽然在商场上无往不利，但是成功的很多细节，都是有女人在帮忙的。把身边女人哄开心，她们为你做事情是死心塌地的。

5. 自己发财，也要给别人留口汤喝，不然人家都要搞你的，李李的饭店太火，抢了别家生意，导致整条黄河路都与她为敌。

6. 江湖不是打打杀杀，是人情世故。李李得罪了整条街，所有人冲过去砸场子，被老爷叔一张纸条化解。其实大家也乐意做个顺水人情，各让一步，皆大欢喜。

7. 大暑之后，必有大寒，爷叔金句，定是伏笔。做生意也要时时刻刻警惕，比如 21 年的外贸，太火了，导致很多人扩产，结果后面就像过山车。

8. 生意场上，过河拆桥是常态，那个服装厂范总，后来就想跳过宝总，这种事情我遇到多了。我帮助过许多缺订单的小工厂，他们做大以后挖我墙角，太多了。我倒觉得，这是人之常情。

9. 送礼有讲究：送的恰当是人情，送的过头是麻烦。又是爷叔金句。具体就不展开了。

10. 服务行业，爱面子赚不到钱，那个小江西放下面子，两句宝贝，金项链到手。

11. 化敌为友，那个诸暨厂长山寨了爆款 T 恤，还差点弄死宝总，宝总不但不计较，还帮他们打开新销路。想起我当年，厂里爆款劳保鞋被瑞安厂低价山寨，我从杭州开车过去过去兴师问罪，路上想了想，杭州做劳保鞋没优势，不如外包给他算了。

到了那里，发现那个瑞安厂老板才 20 出头，年轻人总是有共同语言，很快打成一片，他还请我们去南麂岛玩了 2 天。回来坐轮渡还给我们示范如何搭讪妹子，这哥们真是 [允悲]。

十多年过去，现在他是我外贸公司最大的鞋类供应商，今年给我做了近 40 万双鞋，他就是经常看我微博的瑞安陈总。

12. 做生意和气生财，你们看宝总，跟谁都没翻脸，有竞争有合作，做人留一线，日后好相见。我也是这样处事的，所以微博上有一些博主骂我攻击我伤害我，我从来没有去反击过一次。反而当他们的黑粉在我评论区攻击他们的时候，我默默删除，我平时不删评论，删除这类是为了避免是非。

13. 锋芒毕露遭人妒忌，特别是在 g 企单位，小汪太出风头，又没靠山。就被蘑菇头暗算。

14. 业务员的客户归属要搞清楚。其实也不能全怪蘑菇头，范总本来是她接的，但能力有限，后来汪小姐靠宝总搞定。好处都归了汪小姐。蘑菇头有怨气是正常的。所以我们公司业务员是 “客户终身制”，谁先接归谁，但是操作者一样有钱分。比如 A 业务员接了大客户，能力较弱，由 B 业务员操作，提成一人一半。我用这个制度稳了 7 年。

15. 不能总是做老好人，你好欺负别人会变本加厉欺负你，所以别看我不计较，我是留一手的，小事不介意，太过分了我也是不客气的。

16. 做生意就是这样鸡飞狗跳的，危机一波接一波，解决危机不能硬来，而是要击中要害。宝总就是这方面高手，他没有被表面的矛盾迷惑，洞察所有人的需求，范总需要打开上海市场，诸暨人需要生存，李李需要盟友。

17. 吸引力法则，你想有钱就要多跟有钱人混。你的眼界思维做事方式就会越来越接近他们。你看到一个优秀的人，整天看他不好的地方，这里不好那里不好，你做不到他也不可能做到，狭隘的去分析他，这些并不妨碍他更优秀，其实是对你自己不好。

18. 要尊重前辈。你看宝总多少尊重爷叔。我今天看到一些小白，竟然不分轻重攻击前辈大佬，现实中是要吃苦头的。

19. 繁花这个名字很好，意思是表面繁华，都是过眼云烟，最终离不开柴米油盐，家长里短，人生百味，各自体会。