宗庆后人生中的十个节点

2 月 25 日中午，娃哈哈发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无效，于 2024 年 2 月 25 日 10 时 30 分逝世，享年 79 岁。

宗庆后是中国共产党党员，全国劳动模范，全国五一劳动奖章获得者，优秀中国特色社会主义事业建设者，改革开放 40 年百名杰出民营企业家，第十、十一、十二届全国人大代表，中国共产党浙江省第十二、十三、十四届代表大会代表。

杭州娃哈哈集团有限公司宗庆后同志治丧委员会定于 2024 年 2 月 28 日上午 10 时，在杭州娃哈哈集团有限公司下沙基地举行追思会。

此前在 2 月 22 日，据澎湃新闻报道，宗庆后正在浙江大学医学院附属邵逸夫医院 ICU 病房救治。

宗庆后自 1989 年创业至今，在接近 35 年的时间里历经商海浮浮沉沉。从改革开放、外资入华、到企业多元化转型、互联网冲击，中国民营企业走过的路、宗庆后全都走过。

虽然娃哈哈近十年来业绩下滑，追赶时代浪潮力不从心，但是宗庆后始终没有放弃努力站在一线、力追潮头。直至 2021 年 7 月，他还考取了基金从业资格证。回顾宗庆后的十大人生节点，也是回顾中国市场经济中民营企业过去三十多年的发展史。

一、1989 年，成立娃哈哈营养食品厂

作为改革开放年代成长起来的企业家，宗庆后和他一手创办的娃哈哈集团至今已走过近四十年的历程，期间曲折也和其经典产品营养快线一样，酸甜交织。

在 “娃哈哈” 这个充满童真的名字变得家喻户晓之前，这家饮料业巨头的前身是杭州上城区的一个校办企业经销部。

上世纪 80 年代，物质还不够丰富，生活条件有限，国人普遍营养摄入不足。市场上相应涌现出各种各样的保健品，但多以成人作为消费对象，儿童保健品还是一块空白。中国疾控中心营养与健康所的年鉴数据显示，即使到了 1992 年，中国 7 至 17 岁儿童青少年营养不良率也达到了 22.3%。

当了 15 年下乡知青和 10 年纸箱推销员的宗庆后很快嗅到了商机。

1987 年，当时还在杭州工农校办纸箱厂负责推销的宗庆后借来 14 万元，承包下连年亏损的经销部，靠卖冰棍汽水扭亏为盈。两年后，他又成立了杭州娃哈哈营养食品厂，推出第一款产品 —— 儿童营养液，并打出 “喝了娃哈哈，吃饭就是香” 的宣传标语，“娃哈哈” 的名号迅速打响。

宗庆后并未止步于此，而是选择继续扩张。1991 年，娃哈哈兼并下当时负债累累的大型国企杭州罐头食品厂，在质疑声和反对声中迈出了规模化经营的关键一步。

二、1994 年，首创联销体系

在娃哈哈创立早期，其采用的是传统的 “赊销” 模式发展经销商，即厂家先发货，经销商后付款。这也使得娃哈哈早些年时常被拖欠货款，“讨债” 成为了娃哈哈团队的日常。

1994 年，宗庆后在经销商大会上提出了 “联销体”，要求一级经销商必须提前交 “保证金”，每个月结清货款后，娃哈哈再继续发货。销售结束后，娃哈哈返还 “保证金”，并给经销商返利。他还制定了严格的价差体系。每一级经销商都必须严格执行对应的销售价格，实现 “大家都有钱赚”。

“联销体” 的模式提出之时属于行业首创，还曾被美国哈佛商学院引用为中国渠道创新案例。也正是这种将企业与经销商深度捆绑在一起的经销体系，让娃哈哈在 90 年代能够快速地渗入到各个省市、乡镇，实现绝地反击。

三、2006 年，开启三年 “达娃之争”

走向全国之后，宗庆后进一步引入外资。

1996 年，娃哈哈与法国达能、香港百富勤成立合资公司，引入了来自国际头部企业的新鲜血液。1997 年百富勤破产，并将其所持股份转卖给达能，达能成为这家合资公司的最大股东，持有 51% 的股份。

在达能的助力下，娃哈哈的规模迅速扩张，在新世纪陆续推出 AD 钙奶、非常可乐和爽歪歪等经典产品，2003 年销售收入突破 100 亿，2006 年跻身大型工业企业百强和上规模民营企业 11 位。

但双方的分歧也逐渐凸显，并在 2006 年集中爆发，开启了震惊中外的 “达娃之争”。

矛盾焦点在于代加工厂。因为找不到符合条件的代加工厂，娃哈哈另外集资筹建了一批非合资公司，负责为合资公司加工产品。但时任达能集团董事长范易谋不满于代加工厂的存在，认为非合资公司瓜分走了原本属于合资公司的利润，要求用 40 亿元收购非合资公司，却遭到宗庆后的拒绝。

收购被拒后，达能对宗庆后和非合资公司发起诉讼，双方由此开启了长达三年的争战。宗庆后也不甘示弱，自学法律，积极应诉，最终在 2009 年 9 月 30 日与对方达成和解，达能售出其所持有的全部股份，合资公司彻底 “换血” 成为娃哈哈独资企业。

四、2012 年，加快多元化步伐

胜诉之后，娃哈哈进一步坐稳了饮用水市场 “霸主” 的交椅，其触角也从饮料行业进一步扩张到其他领域，试图从独木桥转向一条分叉更多的大路。

2010 年，宗庆后宣布进军奶粉市场，推出自有品牌 “爱迪生奶粉”，声称比 “洋奶粉” 更懂中国；2012 年，娃哈哈高调进军商业地产，首家娃欧商场于年底在杭州盛大开业；2013 年，娃哈哈与茅台镇金酱酒业合作成立公司，跨界卖起了白酒，宗庆后本人更是放下豪言：娃哈哈将帮助茅台镇再造一个全国闻名的酱香酒品牌。

但娃哈哈的多元化转型之路并不顺遂，反而屡屡受挫。奶粉被曝滞销且强制员工购买临期产品、娃欧商场成立不到两年就仓皇倒闭、白酒公司业绩平平黯然退场，一次次的跨界尝试纷纷以失败告终，娃哈哈在饮料行业的神话也未能在别处续写。

但宗庆后对此并不气馁，反而云淡风轻地回应：“我们经济实力比较强，资金雄厚，亏点无所谓，所以有问题就收手，继续探索。”

五、2014 年，业绩断崖式下跌

2014 年后，娃哈哈的业绩陷入了断崖式下跌。全国工商联发布的数据显示，其 2014 年的营业收入为 720.43 亿元，但而后几年，均未超过 500 亿元。

娃哈哈的困境，是电商的冲击、渠道的变化、行业的竞争等多重因素作用下的结果。2021 年，宗庆后在央视《对话》栏目中，毫不讳言娃哈哈的衰落原因 —— 缺少创新。

成立三十余年来，娃哈哈打造了多款经典畅销产品，营养快线、纯净水、AD 钙奶、爽歪歪、非常可乐等，都取得了不俗的市场表现。但另一方面，娃哈哈过度依赖老牌的大单品。

近年来，虽然娃哈哈频繁创新，推出了低卡果味茶饮、无糖茶、气泡水等多个新品，但都未能接棒 “老三样”（营养快线、纯净水、AD 钙奶）。随着低糖、无糖概念的兴起，娃哈哈的老牌产业也在因为高糖受到冲击。

到底要如何创新，宗庆后没有给出这个时代的答案。

六、2016 年，与马云隔空互怼

对于电商，起家于线下零售的宗庆后早期并不看好，这可以从他和马云的隔空互怼风波中窥见端倪。

2016 年年底做客《对话》节目时，宗庆后剑锋直指马云提出的 “五新”（新零售、新制造、新金融、新技术和新能源），表示除了 “新技术” 外，其他都是胡说八道。几天后，马云在浙商大会上发言称，企业没有实体和虚拟之分，企业家要不断学习 “五新” 趋势，否则会因为落后的思想被淘汰，疑似对宗庆后的批评做出回应。

但两人并未因此决裂，反而越走越近。2017 年 9 月，娃哈哈与阿里牵手，共同推出共享服务信用亭，双方优势互补。

近年来，宗庆后也逐步向电商低头。在 2020 年，娃哈哈连续设立电商公司，宗庆后在央视《对话》栏目中还高调地宣布，娃哈哈要做电商平台。2021 年时，娃哈哈上线了电商销售平台 “快销网”。

也是在 2020 那一年，宗庆后第一次进入了直播间。那时的他已经 75 岁，在直播间里试吃娃哈哈的新品，并为娃哈哈即将推出的中老年保健品电商平台康有利宣传造势。

对电商态度的转变，宗庆后如此说道：“我并不是反对电商，而是反对烧钱买流量。”

七、2018 年，提前 4 年解约王力宏

自 1998 年开始，王力宏代言娃哈哈的广告，双方结下了 20 年的缘分。在 2017 年，娃哈哈 30 周年时，宗庆后还亲自给王力宏颁了晶钻代言奖杯和荣誉员工称号。

在宗庆后那一代人看来，王力宏的形象很适合娃哈哈。宗庆后曾说自己很传统，更重要的是，王力宏很勤奋，很努力，这种合作还会继续下去。

但双方的合作，随着宗馥莉逐步掌权娃哈哈，发生了变化。2018 年，宗馥莉赴任娃哈哈品牌公关部部长后，娃哈哈停止了和王力宏的合作。2019 年时，宗馥莉在一档访谈节目中，直言不讳地谈论王力宏，“他年纪大了，有审美疲劳，一天到晚看着一个代言人，从青年看到中年，从中年看到老年，你觉得好玩吗？”

而后，娃哈哈的代言人更换为 90 后 “小鲜肉” 许光汉。对此，宗庆后并未表态。

对于宗馥莉的接班，宗庆后选择了逐步放手。在 2021 年，宗馥莉正式接任集团副董事长兼总经理。

八、2021 年，获得基金从业资格证

不惧挫折，大器晚成，这是对宗庆后前半生创业致富的高度概括。

老骥伏枥，志在千里，则是这位传奇企业家在交过集团大权的指挥棒后，晚年依然奋发进取、不懈奋斗的真实写照。

中国基金业协会备案信息显示，2021 年 7 月 12 日，已经年逾古稀的宗庆后获得基金从业资格证，获取方式为 “资格认定”。由其担任法定代表人的浙江娃哈哈创业投资有限公司也在 7 月 9 日完成基金管理人备案登记，娃哈哈正式踏足私募投资。

为适应市场环境和消费者习惯的变化，娃哈哈近几年将大健康作为新的战略增长点，对其重点投入。

2021 年接受央视采访时，宗庆后提及在这方面的投资，“我现在投了将近 6 个亿，6 个亿对我来讲如果损失了也不算什么。但是你总要去试啊，总要去改革啊，要不然你永远进步不了。”

九、2022 年，给员工发了 6 亿多奖金

作为行业龙头企业的掌舵人，宗庆后在企业治理和企业责任上有其独到的见解。

“我不是资本家，我是企业家。”2023 年接受央视财经频道《对话》栏目采访时，宗庆后如是说道。而在更早之前，关于其厚待员工的报道屡见不鲜。

在娃哈哈销量持续下滑的背景下，宗庆后在 2019 年的经销商大会上向经销商致歉，发言称 “营销环境的变化使销售越来越差，在此也向我们受损的经销商表示歉意……”，态度之诚恳令人愕然。

2022 年 1 月，宗庆后出席了 2021 年度 “风云浙商” 的颁奖礼现场，称娃哈哈 2021 年发展较好，给员工准备了 6 亿多奖金。他还表示，企业在共富路上，要给员工加工资、解决住房问题。

十、2023 年，从不上市到拍卖股票

对于上市，早年间的宗庆后似乎多有 “偏见”。他曾多次表示娃哈哈不缺钱，没有银行贷款，还有大量存款，并不需要上市。他还直言：“很多公司上市就是为了圈钱。” 接受媒体采访时也曾抱怨，上市之后每年还要花很多精力去做报告，很烦。

但是在 2017 年之后，宗庆后开始松口：“上市以后能加快企业发展，在适当时候娃哈哈也会考虑上市”。

2023 年年末，娃哈哈的 10 万股股份在阿里资产平台进行了公开拍卖，起拍价格为 184 万元，折合每股 18.4 元。截至发稿，阿里拍卖平台上已查询不到这则拍卖信息，只能查询到娃哈哈在 2023 年 6 月的拍卖纪录，以 34.2 万元卖出 16750 股股份，折合每股 20.4 元。

由于娃哈哈一直未在公开市场上市，2023 年年末的这次拍卖引起了市场不小的关注。而这也被认为，娃哈哈副董事长兼总经理宗馥莉接班后，娃哈哈未来有可能借助融资，甚至走上资本市场。

如今，接力棒已经交到了宗馥莉的手里。

微信公众号：半熟财经 （ID：Banshu-Caijing），作者：杨立赟、胡苗、陈烛，编辑：余乐