面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 块，你会怎么应对？

作者； Shannon

很早很早以前，看过读者上的一篇鸡汤：“牙膏厂面试新员工的时候问，如何能提高牙膏的效率？有一个人的回答让厂长眼前一亮，当即录用，他的回答是，把牙膏口的直径增加两毫米，这样用户每次就会多挤出来一部分牙膏，牙膏用更短的时间就用完了，销量也随之增加。”

我当时看到这个文章的时候，心里嘀咕着：这不是欺诈吗？

当年大四的时候，隔壁寝室的同学从华为面试回来，那次是群面（就是六七个人一组，面试官给一个话题，大家头脑风暴，最后留下在讨论中表现好的人），面试官给的话题是：如何把一个纸杯子卖出更好的价钱。大家为了表现思辨能力，踊跃发言，其中的观点包括：

1. 卖到没有纸杯的地区，就像南方非常普通的荔枝，一骑红尘到了北方的杨贵妃那里，就变得很值钱了，所以把纸杯卖到从来没有人见过纸杯的地区，一定会买个好价钱。

2. 在几乎所有具有普通消费水平的地区，纸杯都是非常普通的日用品，第一种方法极难找到市场，所以要想卖好价钱，就要给纸杯足够的附加值，比如推出某某纪念款纸杯，比如在杯子上印上精美的图案，比如做出其他有趣形状的纸杯等等。

3. 设计一些亲子活动，让小孩在杯子上作画，之后杯子需要付钱才能带走。

4. 打科技牌，比如号称此杯子具有某某高科技涂层，即使100度开水，也能保证无任何有害物质进入水中，相比同类产品，具有明显优势。

等等等等。

最后，我同学的回答获得了面试官的赞扬，并且顺利进入华为工作，他的回答是：

销售的职责无非就两种：把精华产品卖出更高的价格，把普通产品卖出更多的销量。杯子是普通产品，我们只能依照它原本的价值去卖，但是要保证质量，注重用户口碑，以求卖出更高的销量。任何想把普通产品卖出更高价格的行为，都是南辕北辙。

我想题主这个把普通矿泉水卖到300块的问题，和我同学当年遇到的问题是类似的。我认同我同学的回答。

来源：知乎