应届大学毕业生适合做销售类的工作吗？

做了三年销售，现正在转型。以下用三个部分来回答这个问题：

一、不继续做销售的原因：

• 缺乏一技之长，这点在很多答案中都有提到，很多销售，包括我自己，除了嘴皮变溜了，脸皮变厚了，懂得了一点看人的皮毛外，还真没有一项能拿出手的技能。
• 不是努力就有结果，销售人员的业绩并不完全由自己决定，影响结果的因素包括市场大环境、你所在的行业、你的公司和产品，你只是销售过程中的一个环节而已。而这又是一个只看结果的工作，你的努力在面对市场颓势、产品不被认可的情况下，往往很难有好的结果。
• 风险性高，拿我自己举例，我最后一家公司，整个17年在成都只做了一个项目，而且是一个小项目，这个时候完全就可以把这边的人裁掉，所以我就失业了。销售处在市场的第一线，面对市场的风吹草动，最先受到波及的就是他们。
• 自身特质不适合，工作历程也是认识自己的过程，销售有两种，技术型和关系型，而做关系，恰恰是我性格的短板。对我来说，没有技术背景为依托，只靠关系去做项目，显得太过虚无缥缈。
• 性别原因，女性在项目销售领域不占优势。其他的行业我不知道，只说我以前在的弱电、系统集成行业，我接触到的项目关键人全是男性。女性的优势在于初期的拜访不容易被拒绝，但是推动项目的核心阶段在于关系的深入，这个时候男性比女性更方便、更有优势。所以，我身边的销售，越往后做，女性越少，能够留下来的，都是很强的，都是适合也愿意在这个领域深耕的。

二、个人经历：

1.14年的时候，我离开家乡，一个四川五六线的小城市，来到成都。刚来的时候，想的就是尽快找到工作，可以安顿下来。我之前是在家乡的一所学校里面做行政工作，读书的时候学的又是文科，可以说是毫无一技之长。那个时候在网上投简历，招聘的最多的就是销售，抱着快点找到工作的想法，我决定试一试，所以简历投的都是销售岗位。

很快，我就得到了一份销售工作，业务是微信二次开发，工资不高，但可以够最基本的生活。每天的工作就是打电话、拜访客户。日电话考核量50个，一个拜访算20个电话，试用期3个月，在此期间没有业绩的话，直接辞退。

我比较幸运，入职刚好两个月的时候，就出了业绩，然后顺利转正。那些跟我一起进公司的同事，当时一共有5个人，3个月后就只剩我和另外一个同事，其他3个都离开了公司。

我虽然转正了，然而每天的工作内容、公司的喊口号晨会和部门奉行的无意义加班，都让我无比的抵触，再加上工资太低，没多久我就辞职了。

后来回公司看望以前的同事，跟我一起进来的都不在了，全是陌生面孔，而且已经换了几批。有些行业和公司就是这样，通过大量的招人和淘汰人，来减少人力支出的成本，身处其中的销售往往因为需要在短时间内达成业绩，而采取各种各样的方法。在这种情况下，销售人员很难做到静心、不浮躁，从而在行业内有积累。

2.离开上一家公司后，我想着不做电话销售，应该做一份时间可以长一些，能够学到东西的工作。当时有一个朋友刚好在做项目销售，她就建议我去试一下，理由是项目销售的时间周期长，对销售的淘汰频率比较低，对接的部门和负责人多，可以锻炼交流能力和积累人脉，底薪相对高一点。我听从了朋友的建议，靠着之前几个月的销售经验，找到了一份项目销售的工作。

公司的产品是火灾报警设备，主营业务面向公共交通领域，产品在当时占了全国70%的市场份额，在细分行业算得上是领头羊。

我进去后，成了重庆市场的区域销售经理，负责重庆的所有项目信息收集、项目跟进和客户关系管理。那个时候我长期出差，在重庆的各个设计院、甲方和项目部之间跑。在我入职半年的时候，已经有两个项目中标了，其他的项目进展也很顺利，不出意外的话，到年底应该能完成任务。

这就是强势的产品给销售带来的优势，根本用不着大力地去推销，因为品牌是设计院都很认可的，甲方一看到过往良好的业绩，在心理上就会形成偏向，再加上同类产品中，品牌具有性价比，所以中标的概率就会高很多。

然而，一切都没那么容易，一个销售，不仅要面对外部的竞争，同时也要面对内部的竞争。我就遇到了最大的对手——我的上司。这个总监在她的位置上呆了4年，手底下没有一个人，她招的所有人都过不了试用期，包括跟我一起入职的一个同事，也是试用期一到，就被辞退了。我刚开始不明白怎么回事儿，直到她拉拢我打压新进来的同事，我才知道她的为人。

当时我面对这种情况不知道怎么办，直到有一次开会，我在会上对一个项目多说了几句，估计就是这几句话让她觉得我“不安全”。这个总监马上把枪口调转对准我，各种刁难，出差申请不批、报销不批，我连正常的工作都没有办法继续开展了。我哪里是她的对手，各方面都无法与之抗衡，我自知在公司已无法立足，随递交了辞职申请，离开了公司，已经中标的项目也拱手让人了。

面对这种上司，只有两条路可以选，要么走，要么做她手下的一条哈巴狗，等她把其他同事都打压完了，最后依然会拿你开刀，只是时间问题。这是人性，也是职场的一个缩影，只有面对最核心的利益时，人才会暴露最真实的一面。

公司的高层知道一些情况，他们也做出过努力来保护我们下面的员工。所以，离开后，我也在关注它的动态，后来公司上了市，并且正在往大数据和物联网的方向转型。

3.离开上家公司时，父母刚好在成都给我买了房，每个月的房租加房贷是一笔不小的开支，我当时就想赶紧找到工作，所以投的简历依旧是大客户销售类的，没过多久，就顺利入职了一家公司。

这家公司的产品是交换机，业务面向高端酒店领域。虽然是一家代理商，但在酒店行业也做了很多的案列。

我的工作还是和以前一样，收集信息、跑项目、客户关系管理，不同的是业务区域变大了，以前负责一个市，现在是整个西南区。业务范围拓宽了，要对接上游的厂家，还要发展下游的渠道商。公司总部设在北京，西南地区只有我一个人，当时我还以为这是一个很大的平台，现在来看其实什么也没有。

我运气好，入职半年就做了第一个项目，顺利签下合同 ，算在公司立住了脚。一个进公司比我晚一点的广州的同事，半年没有业绩，自己辞职了。这是项目型销售，理论上来说出业绩的时间与工程的周期是同步的，然而都有着那么高的淘汰率，可想而知其他行业的销售整体压力有多大。

几个月后，我做了第二个项目，这个时候我入职刚满一年，业绩完成了三分之二，想着加把劲把在谈的项目都谈成，这样的话我就可以完成全年的任务，然后拿提成了。但这个时候，我却一天比一天焦虑。我一边跑客户一边问自己，这份工作的意义到底在哪里？难道就这样一直跑到30、40岁？你真正学到了什么东西？

当意识到这份工作已经不能再学到我想要的东西时，我内心的恐慌与日俱增，但同时又很迷茫，我不知道我能做什么，不知道未来的出路在哪里，也不知道自己到底有没有竞争力。我就这样一边纠结，一边做着手上的工作，后面的项目也谈得很不顺利，因为价格和关系的原因，几个本来可以做成的项目都相继丢掉了，加上接下来四川很多项目遭遇大面积停工，面对这种情况，我也萌生了离开的打算。

当时有一个项目的尾款还没有收完，我想着把工程款收了，看能不能拿部分提成，然后再走。事后证明，面对我的老板我还是太嫩了，他已经看到了这一切，我把钱收完后没多久，公司以没有完成业绩为由，把我辞退了。我本来就要走，面对这种情况虽沮丧但也符合自己的预期，只是想着辛苦做下来的项目没有拿到提成，觉得很可惜。

造成这种结果的因素是多方面的，有市场、行业、公司、产品，但仅仅只是这些外部因素吗？不是的，我的短视、不善沟通和缺乏职场技巧，也是我必须反思和学习的地方。

离开后，虽然并不知道未来的出路在哪里，但是我决定终止我的销售生涯，原因很简单，尽管我做的时间不算太短，也负责过完整的项目流程，在这个过程中，整个人确实有提升，但是我并没有习得任何一项实质性的技能，并且缺乏学习和长远规划。

后来并没有太多地关注这家公司，只是它的网站上依然写着我的地址和电话作为办事处信息，它还是在做代理商，没有自己的产品和品牌，也没有做任何转型。

三、给应届生的建议：

回到问题本身，应届大学毕业生适合做销售类的工作吗？这个问题，我无法回答你，其他人也无法给你答案，只有你才能给自己答案。

没有任何工作好到让所有人都趋之若鹜，也没有任何工作差到毫无价值，工作都有其利弊。虽然我在上面提到了销售的种种弊端，那这份工作对我来说就真的一文不值吗？不是的，我的逻辑思维能力、交流沟通能力、识人能力，难道不也是通过这份工作得到历练的吗？就是这些经历，塑造着我们自身。

话说回来，我也是在一个城市有了最基本的住宅保障后，才能够停下来去思考自己的职业发展之路，而不仅仅只是停留在如何生存的层面，这是我的幸运。

我写出自己的经历，是为了展现销售本身的工作状态，让读者了解销售工作的实质，从而去评估自己到底愿不愿意、适不适合这份工作。如果你正在从事或打算从事销售工作，尽量做大客户销售、尽量去厂家。在这样的平台上，你学到的东西、面对的客户群体、自身的积累都会优于其他的销售，尽量远离电话销售、快消、房产中介这样的行业。

最后，不管你现在做什么，将来想做什么，都不要放弃学习和自我探索，并且一直保持对新生事物的敏感和好奇心，我相信随着经验的积累，你会对自己有客观的认识，从而找到自己愿意从事也适合的职业。还有更重要的一点是，不管你做什么、在什么级别，都不要抱着打工的心态，一定要明白，你是为了自己在工作，而不是其他任何人。

来源：知乎