宁南山：永远等“技术成熟了”再去买现货，这个手机厂家在供应链不会有多少话语权

小米现在为产能的事情显然很焦急，
实事求是的说，小米现在处于一个非常关键的时期。

在全球六强里面，小米对供应链的掌控能力是最弱的。
三星，华为，OPPO, VIVO都有自己的手机工厂，产能全部都在千万级别及以上。
OPPO和VIVO是全球最大的五家手机制造公司之一，工厂还开到了印度，三星更是全球最强势的零部件供应商，可以说没有之一。
苹果虽然没有自己的工厂，但是出货量大，更重要的是品牌价值高，苹果认证供应商是金字招牌，2018年整个中国大陆的苹果供应商也就27家，具有很强的价值和品牌效应，并且在很长时间内是业界创新标杆，整个业界都要跟着苹果的创新走，所以苹果对供应商控制能力强。

而小米在六强里面，
一个是没有自己的工厂，全部依靠代工，而在代工厂的地位又无法做到说一不二，
例如富士康的第一大客户是苹果，现在新开发了比亚迪作为小米9的代工厂家，但是比亚迪的第一大客户是华为。

一个是小米前些年把自己定死在性价比上，向高端突破速度最慢，导致现在高端机出货方面出货量最少，不仅大大少于苹果，三星，华为，也远少于OPPO,VIVO，因此在高端元器件方面话语权也相对弱势。
这个弱势不只是需求量的弱势，也是价值弱势，
供应商希望自己的元器件，尽量的使用在高价值的，尤其是在业界销售火爆的昂贵旗舰机上，这样提升自身的产品的价值效应和品牌效应。
售价三四千元的旗舰机和售价两三千元的旗舰机，哪怕元器件购买价格一样，订单量也是一样，供应商也会倾向于卖给前者。而这恰好是小米的弱点所在。
这就跟国内的品牌汽车厂家，总是喜欢把新车给名人去使用一样。

另外一个非常重要的是创新引领，对于供应商来说，
订单量需求只是一方面，高价值旗舰机需求也是一方面，
另外同等重要甚至也可以说更为重要的是创新引领，作为零部件供应商，在规划下一代产品的时候，规划团队永远会处于惶恐甚至迷茫的状态，因为电子市场竞争高度激烈，一年的时间指标又会落后，一旦这一代规划失败，损失将极为惨重。

这个时候有创新能力强，能够引领业界前进方向的手机厂家，来指引供应商的创新方向，这对供应商来说也是巨大的价值，因为一旦做出了超越同行的产品，将会导致在份额和利润大大提升。不仅如此，采取联合攻关的形式，手机厂家承诺只要你能做出来产品，我就保证购买量，采取共进退的合作伙伴形式，也大大的减轻了供应商的投资风险。
因此对供应商来说，像苹果，三星，华为等公司合作搞联合研发，也会导致在产能方面具有优先和话语权。

引领行业供应商的创新，前些年可以说主要是苹果和三星，现在国内厂家也逐渐追赶。
比如双摄，三摄，折叠屏，超级快充，挖孔屏，屏下指纹，5G天线等等，
创新一定是有风险和难度的，手机厂家和供应商厂家在联合攻关中，会遇到良率，技术，工艺等一系列的问题，同时还会有成本在初期较高的问题，另外产能也是因素。
所以手机厂家出于这些考虑，对于一些“极限创新”技术，往往不会一开始就大规模的使用在主力旗舰上面。
我们以华为为例，现在华为在搞的屏下镜头，折叠屏，55w快充等，都没有在“赚钱主力旗舰”的Mate 20 pro和即将发布的P30系列上使用。
不过尽管如此，华为依然把这些引领性质的技术用在了“非赚钱主力“的量产旗舰机型上，这样做是必要的，是帮助供应商提升技术能力，同时帮助供应商解决掉新技术导入初期的产能不足，良率低和成本问题，这就给供应商带来了巨大的价值。

对于手机厂家来说，如果总是能率先在业界推出新技术，能够和供应商联合攻关推出下一代产品，减少供应商投资风险，也意味着这家公司对于供应商来说具备非常高的价值，是灯塔和引路人，这样才会在供应商那里更有产能话语权。
如果一个手机厂家，永远是等着其他手机厂家和供应商开发的产品“技术成熟了”再去购买现货，那么这个手机厂家注定在供应链不会有多少话语权。

以京东方为例，即使在目前技术不如三星的情况下，在良率也需要爬坡的情况下，
华为一样不遗余力的主力推京东方的OLED屏幕，甚至不惜在部分主力旗舰机型上主打，那么我们也可以问简单的问题，
华为, OPPO, VIVO,小米，以后谁在京东方的高端OLED屏幕上话语权最大？

所以一个自有工厂，一个需求量尤其是高端机型的需求量，一个伙伴式创新技术引领，都极大的影响了一个手机品牌的供应链话语权。
产能的背后是在供应商的话语权，而要提升话语权，是需要长时间的扎实基础工作，不是简单的催个货就能解决产能问题。

小米现在显然也是认识到了自己的问题，果断的把红米品牌完全独立，同时小米品牌冲击高端，其实这不只是提升利润率，也是增强在供应商处的话语权，虽然这些问题不是短时间就能解决，但是至少方向是对了。
不过方向对了，小米以后的路好不好走，能不能跑的比别家快，是另外一回事。

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