做销售就一定要要能喝酒吗？

我现在是这样的销售：不抽烟、不喝酒、不打牌，不想参加的应酬我就不去。

销售有很多种，我的选择是成长为偏技术型的销售。

销售的主要目的是做业绩，公司开门做生意，销售卖公司的产品 / 服务，这是销售的价值。

我每年都有销售指标要完成，各种各样的客户，自然有客户就是那种非逼着你喝酒，不然不继续往下谈，反正他要先爽，这样的客户有。但小爷我不伺候，这样的客户你滚开。

我选择做不需要抽烟喝酒就能合作的客户。

我最喜欢做中小型的OEM客户，虽然订单金额小，但稳点、每个月都有订单，付款好，合作轻松。我负责的地区主要是武汉、长沙、合肥、郑州，都是二线，每个月能贡献1万业绩的客户就算中型客户了（我产品线单一）。大点的客户，让代理商做关系，也不丢订单，我的业绩分部分，个人业绩、代理商业绩。

我目前的新客户开发能力，大概是跟进3家目标客户能搞定一家（新客户只能现款现货、不收承兑、只允许用我们公司的合同模板）。

我筛选客户，大概3-4家客户能筛选一家目标客户出来，也就是3×3=9，9家客户能有一个客户产出。

筛选客户到目标客户，一般是打电话联系、网上查客户产品信息、逛展会、同行打听。很少扫街，但跑客户会留意，一个工业园拜访完约好的客户，顺便逛逛，名字带“电气、自动化、电子”的客户，车间能看见设备的客户，都了解下，筛选客户3家至1家目标客户，几乎不费多少精力。

3家目标，跟进至1家能产出，一般要拜访最少3次。

产出一家，一年就是10万业绩，像我做固定产品线，一年200-300业绩就是优秀了。

90家“目标客户”能产100万，完成三分之一的业绩。90家客户*3，270次拜访，跟老客户维护拜访可以一起，工作日刚好，我平均每个工作日拜访2-4次客户，有的工业园客户密集一次能拜访5-7＋客户，所以增加拜访，也没增加太多负荷（我进公司的第一年指标是50万）。

就算我原来的客户三分之一倒闭，我也能活的好好的。

所以客户、领导、代理商，都没法压制我，因为我是自由的，领导欺负我的话，我去竞争对手；客户为难我，我直接开发一家新客户产业绩；代理商本来就是供着厂家销售的。

想表达的是：可以不喝酒、不抽烟、不应酬，前提是要有其他方面付出的。

如果愿意喝酒应酬，目标客户至成交客户，跟踪2家目标客户能成交一家。但不愿意喝酒应酬的话，就得放弃那些不喜欢的、不想做、不投胃口的客户。

新人，没办法9家客户做成1家客户的情况下，就要仔细考虑了。因为喝酒应酬能促进客户的成交几率。

一年工作日，能跑客户的日子只有大概是250天，一天拜访2-4家客户，一家目标客户要拜访多次。又不愿意喝酒应酬，那就要更辛苦了。

喝酒应酬之所以是销售的“刻板印象”，原因无他，这样的方式确实粗暴直接，果断有效。做客户关系，伺候好客户，自然好说话一些。但这样做心累，时间久了怀疑人生，时间长了，感觉完全没有自己的生活了。说销售毁人，在这里。

销售是可以追求技术型出路的，解决客户的技术问题，掌握市场。

前不久我跟进一家客户，实在烦客户的技术老大，牌瘾太大了，一周一局，不赢不罢休的那种。我都到报价阶段了，但想着以后要维护这样的客户，看不到头，让同事跟了。每个月有四五万继电器的订单，一年50万业绩稳的。同事给了五千介绍费我，差不多他这个客户业绩提成的三分之一。但明年就完全属于他的业绩，跟我没关系了。他觉得我有点傻，这样的香饽饽放手。

可从我的角度，维护这家客户，每周要先喝顿酒，再陪客户打一晚上麻将，虽然报销多写还能额外有收入，但这个时间投入我受不了，我是那种一周要去三次健身房，晚上回家还学会儿英语的生活。现在下班时间，我几乎不碰工作。让我去陪客户喝酒，我宁愿辞职，特别烦那种下班时间搞应酬的工作状态。

这样的客户我就放弃，宁愿重新继续筛选新客户，做那种我擅长，我喜欢的，帮客户节约成本，客户喜欢我，完全是工作上配合的客户，每个月订单就一万，可这样的客户我做5家，跟维护一家大客户是一样的业绩。虽然前期开发辛苦，可后期维护太轻松了，客户体量小，竞争少，又彼此对胃口，偶尔寂寞不想一个人看电影，喊客户一起，彼此都还挺开心的，心态就轻松。

像我同事，本来就爱麻将，反正公司报销，有酒喝，有麻将，还有摸摸唱，这样的客户是他最喜欢的，他就乐此不疲。

两种方式，两种选择。

我以前代理商做的时候，做过富士康，像这样的客户，大订单，舍不得放弃，喝多了第二天要开会，喝完去厕所拿指头扣了吐出来，不然第二天醒不了。

其实没人逼我喝，客户也没闹着喝，反而是自己各种献媚，其实回过头来想，订单的“诱惑”让我选择放弃自己的底线，比起做下富士康这样的客户，爱不爱喝酒，无所谓了。

当时的状态，你让我出卖肉体，看订单大小咯。

都有这样的阶段，不成熟，经不起诱惑，没法掌控自己的节奏。

但慢慢成熟了，就会选择自己喜欢的方式，我宁愿像新人一样打电话联系客户、筛选客户，出差逛展会收集信息。我宁愿工作日跑客户的次数多一些，我宁愿让技术培训我多学一点技术问题。

我不愿意那种成功销售眼里舒服的“陪客户打打麻将，喝喝酒，订单就签了”。我能做，也做过，但不开心，糟糕透了，我就换了另外一种。

我连指挥代理商代替我去喝酒我都不愿意。

所以我负责任的讲：任何行业的销售，都能不喝酒，做好业务。但喝酒应酬有时候像捷径，走捷径就要付出点什么，这条捷径往往没人逼着你走，是你被诱惑忍不住想走。

因为不走这条，选择不参加喝酒应酬，那就走另外一条路咯，客户数量起来，业绩自然起来，年轻的时候，会觉得喝酒应酬是个轻松的选择。后来累了，觉得宁愿身体累，也不愿意应酬这波心累了。

时间久了，大家习惯了，给我套了一个外号：“最文艺的工控销售”。我给有孩子的客户送牛津《书虫》双语小说，然后给客户讲半个小时它对孩子英语阅读多好，完了客户感动坏了，我不喝酒，客户觉得平常订单签的不多难以表达感激之情，送星巴克的储值卡我。

我个人清楚自己是内向性格，可身边的人都认为我是外向；我擅长陪客户喝酒，从“两只小蜜蜂”到“人在江湖飘哪能不挨刀”，这些都可以，这只是我的技能。本质上我内天特别不喜欢这种销售风格，我宁愿辛苦一些，工作日拜访客户的频率高一些，但应酬少一些。比较矛盾，我的工作就是要不断的跟陌生人打交道，我还挺擅长，偶尔还话痨，可本质上我不想说话。我这样矛盾的性格，也慢慢找到了适应自己节奏的业务模式。

销售，真的有各种各样的，做自己喜欢的销售方式最舒服。我没有三分之一的客户倒闭，所以我每年新客户的拓展没特别高的要求，最近两年，工作状态还是很满意。

习惯了有额外奖励，不陪客户吃饭，但每个月餐饮票报销是不浪费的，报销完直接是奖金收入，每个月多两千块收入总是开心的。

一家公司，都有各种各样的销售，何况还有各行各业呢，别太局限自己，这个答案认真思考很久才写的，因为曾经也疑惑过。

喝酒只是锦上添花，时代进步了，老业务员们的三板斧，慢慢会被年轻销售们的专业替代。工控行业，直流交流不分的销售，慢慢被淘汰了，就是进步。

以前他们总说做销售要抽烟喝酒会应酬，要牺牲时间不自由。可我慢慢走出自己的节奏了，既不抽烟也不需要乱应酬，我把自己的兴趣爱好带入工作场景了。我的很多客户都看我的公众号，也有客户因为我开始学英语了，做事认真，慢慢让人理解你是什么样的人，其实工作无非是互相成全，条条大路通罗马。