没有一个大V，逃得过电动牙刷

​​01   “大V认证”

如果你是一个自媒体大V，还未接到电动牙刷广告，说明你还做得不够大

前段时间，有一个品牌合作方的小伙伴问我，有什么快速判断大V数据真实度的方法吗？类似500京模型这样直接筛掉一批假的或者选出一批真的。

在这个粉丝量能刷，阅读量能刷，点赞能刷，连留言评论也能刷的时代，他们品牌方要投广告，实在是太提心吊胆了，生怕一不小心就投给那些刷数据的假号，把钱打水漂了。

然后我告诉他，看一个大V数据真不真，就看他是否接到电动牙刷的广告。

这是比官方认证还权威的，广告商认证~~~

不论你是胸怀世界的旅游博主，还是盛气凌人的时事博主，甚至带着正义光芒的公知大律 最终都会在电动牙刷的广告下相遇。

甚至还有人表示，

我想，很多人，可能都会抱着和图中这位小伙伴，一样的想法

为什么所有的博主，都无一例外的接起了电动牙刷的广告？是真的有那么多钱那么大手笔吗？

抱着无数的疑问，我敲开了国内电动牙刷代表公司，萌牙家的大门，对他们老大进行了一次采访。

02    日化蓝海

在采访后，我惊讶的发现，很多时候，我们往往低估了传统制造业对互联网的敏感性和适应能力。这是一家不论在产品，还是传播上，都非常有想法的公司。

首先，大家最想问的肯定是，为什么所有大V都做电动牙刷广告？

答案非常简单，因为电动牙刷是披着科技皮的日化用品，所有人都有用

电动牙刷名义上是科技类产品，但本质是和沐浴露洗发露牙刷牙膏一样的日化产品，所有人日常中都会接触并超高频使用。

相比较发烧友才会买的智能音箱，年轻人才会买的科技类产品，电动牙刷的受众其实是最广泛的。上到老人，下到小孩，如此庞大的目标用户群体，自然也就导致了，各种类型的大V打它广告时效果都不错。企业自然也就愿意广泛进行投放。

从数据来看，电动牙刷目前占有率只有8%。还有剩下90%的人还在用着传统牙刷。这是一个增量非常大的市场。

第二，为什么我天天能看见电动牙刷广告在刷屏？

答案是，因为产品本身的使用场景很日常化

广告的投放往往是和使用场景挂钩的，比如旅游广告，喜欢在五一国庆的长假前投放，因为那时是用户的购买时间。其他时间大家就见得比较少。

类似的还有补习班夏利营的广告，喜欢在暑假前投放。

但牙刷属于日用品，典型的超高频产品（基本每天两次）。这样的日用品，购买冲动非常日常化，每天早上你刷牙的时候，可能都会想着换个新的电动版的~因此也导致了其广告会走全面覆盖的路子。

同理，大家也可以回忆下各类沐浴露洗发液舒肤佳，他们也是常年累月天天见的刷屏小能手。

如果你留意数据，更是可以发现，宝洁（旗下海飞丝、飘柔、舒肤佳），联合利华（旗下旁氏、奥妙、夏士莲）这些日化用品公司，一直都是广告大户。

而对于大V们来说，电动牙刷的受众人群广，产品又没坏处，和任何种类博主都可以高度兼容，自然就不太会排斥。

这里同情一下保险类产品~~被几乎所有的博主鄙视~大家都不爱接

03 红利时代

但除了牙刷本身的特点外，更重要的在于，萌牙家在实战中，似乎摸索出了新时代的广告投放捷径。

他们发现，大V的性价比，已经压过了传统渠道。

很多人应该记得去年评选年终广告的时候，选出的几个最魔性广告，其中被吐槽最多的，就是知乎和BOSS直聘，他们在世界杯期间疯狂的投放洗脑型广告。

“你知道吗？你真的知道吗？”

这波广告的价格是，1.6亿，当时也确实让所有人记住了他们。

但大家事后发现，这一波广告的效果，其实并不怎么样，甚至知乎在世界杯之后的趋势，整体是下滑的。

为什么？

因为传统广告，只有曝光没有说服

央视世界杯广告位，1.65亿一个，总共就几十秒不到，你有时间去和用户介绍你的产品你的功能你的吸引点吗？

没有，这么短的时间内，这几乎是不可能完成的任务。

事实上，在这么短的时间里，能够让用户记住品牌，就已经堪称是成功案例了。

而在这个信息高度密集，大众天天接受信息轰炸的年代，短短几十秒，你如何让大众记住你呢？

— —疯狂洗脑的魔性广告，就这样诞生了。不是他们傻，也不是他们要和大伙过不去，而是，在这个时代，想要被记住，这真的是最好的办法了。

鬼畜的流行也是基于此，简短快速的重复，是留下记忆的最好办法。

但“记住”之后的说服，怎么办呢?

所以，知乎疯狂洗脑的内容是“你知道吗？你真的知道吗？”，BOSS则疯狂的重复“找工作找工作”

因为他们眼里，这两个是他们最强最明确的功能，他们只能强调这一点来说服用户使用。

这是新时代所有公司都不得不重视的一个问题，以前渠道少竞品少，你有曝光，大众就会去尝试使用，但现在信息密度如此巨大，同类产品如此多，即便你有曝光，被大众知晓，但他们未必有兴趣去尝试使用。很可能对品牌而言，只停留在记忆而已。

知乎们的结果就是~

大家记住了魔性的广告和这个公司，却对他们的产品缺乏兴趣。

萌牙家也踩过这个坑，他们老大告诉我，他们1516年的时候，也走过大规模投放的路子，但效果比较一般

广告确实提升了萌牙家的品牌知名度，但一大笔广告费，只提升品牌知名度，却没拉动多少销量，这个问题就有点大了。

之后进行了很多尝试，直到有一天，他们尝试着去投放微博大V。

这一下，他们似乎发现，找到了捷径。

因为大V不需要说服

传统广告人帮产品做广告，先要来一波用户调查，看看我们的目标用户是什么样的人群，喜欢什么，厌恶什么，然后基于这个去找卖点，找核心功能。以此来说服用户，看，我这个功能很棒吧，你是不是很喜欢？？快来试试吧。

但对于新时代的大V们来说，这两个过程，全是可以省去的。

为什么？因为他们对自己的粉丝如数家珍，不需要你还要做个什么问卷调查

他们也不需要花功夫找卖点拍广告片去说服用户，他们和用户本身就存在天生的信任联系。他们只要打上“我觉得这个产品好”几个字，在用户那里的说服力，比你重复一万遍“有问题上知乎”都强。

某种意义上，流量明星的商业价值也在于此。传统明星帮品牌代言，只能提升知名度和背书作用，流量明星的代言，是可以直接让脑残粉掏钱买买买的。

他们不需要强调卖点强调功能，他们更注重传递“我觉得它好”这个真实态度就能说服用户。

所以，不论是自拍九宫格，还是花式软文，都能起到作用。

当然更重要的是，微博博主们便宜~

还是以刚刚的世界杯为例

1.6亿的广告费，如果换成大V渠道，按1W一次的投放价格（实际上很多小型博主价格会比这个还低），我可以投16000个博主

按一年365天来算，等于每天你能看见43个大V在打广告~~

而且，知乎当年投广告，是为了迅速拉起用户数据好冲下一轮的融资。BOSS直聘则是临近暑假毕业季。两者都有其广告外的决策因素。

而对于牙刷这样的日化用品来说，我是去世界杯上猛打一波拉起数据，还是天天霸占着微博水滴石穿的洗脑用户，哪个更有效，答案是不言而喻的。

而更要命的是。。。电动牙刷还真的是一款大众类产品

一个法律博主突然宣传起旅游产品，大家感觉是有点突兀的

但任何博主说电动牙刷好，都不太突兀。毕竟刷牙这事大家都天天干。

萌牙家的重点更在于，他会给所有博主送最新款产品，让他们直接使用。而刚刚的数据也做了介绍了，大部分人其实都还是用的传统牙刷，这一下用了电动版的~体验当然是比传统的好哇~

这就是为什么，再挑剔的博主也不排斥电动牙刷的广告~

东西也用了，感觉也还好，人家运营小姐姐态度还热情，还有优惠券福利给粉丝，那就安利吧

萌牙家就这样攻陷了一个又一个的博主。

为什么所有大V都在打电动牙刷广告~你们这下明白了么~

这是一个产品红利和渠道红利双向重合下的爆发~

04 下半场

但是，今天我们要说的，不仅是一个电动牙刷的事。

我们要说的，是萌牙家这些制造商逆袭背后反应出的大趋势。

目前的萌牙家，已经是一家高度互联网化的科技公司了。

比如，广告行业有句名言“我知道我的广告费有一半白费了，但我不知道这一半浪费在哪”

这个情况，在萌牙家的这里是不存在的，他们可以精确知晓每个细小渠道的数据。

因为他们在广告中的优惠券链接带有识别码，可以精确的检测哪些广告投放是高效，哪些广告投放是低效的。

他们还在组织架构上做了调整。光大V（KOL）这块，就有4个组的成员

他们每天的工作就是~判断你们博主的数据真实性，内容质量度~~

哪个博主数据是真实，哪个博主数据是刷的，哪个博主是原创小天使，哪个博主是抄袭营销号。天天投放天天分析数据后，他们对这块的理解已经如火纯情。

所以，有人开玩笑说，电动牙刷的广告是真的大V认证

我是赞同的~他们手上的博主数据都是真金白银认证过的，靠谱程度绝对远超各类数据公司的调查报告。

而且在收集分析投放数据的工作外，他们还一并把用户反馈和售后客服的活给干了。

他们非常注重博主和粉丝对产品的评论和反馈，由于都是投的真实博主，所以不论是反馈信息收集，还是售后客服服务都非常高效，基本不用做去水排除。

在这样的基础上，他们可以对产品做非常精确的升级改造。

一手抓研发，一手抓着博主投放，顺带还一手不断做产品迭代

萌牙家就是这样完成了快速增长。

萌牙家的战绩给了我一个非常大的启发。

很多人吐槽，传统制造业死气沉沉不思进取，这个其实是不对的，因为恰恰相反，大多数制造业产商面临互联网狂潮时，反应都是太过激烈了。

商海搏杀的老板，你觉得他们在手脚无措，无所适从的情况下会坐以待毙吗？不，他们的选择往往是盲目出击。

典型的，有范。

它就是美特斯邦威在互联网狂潮下的应战之作，选择自己也搭建一个互联网时尚平台来跟进时代。

(看了这么多介绍，你理解这产品能干啥嘛？)

但时尚平台的痛点太过难找，有范本身的定位又非常模糊，吸引不了用户。最终只能花大价钱投广告做宣传拉用户。他们冠名了奇葩说的第一季第二季。但两季《奇葩说》超过11亿的观看点击量并未给“有范”App带来实质的用户增长。那段时间，在马东的花式口播下，几乎所有观众的脑海里，都印下了那句“穿衣用有范，争取不犯二”的slogan，但是，也就仅仅是这样了。有媒体报道称，截止2016年3月，“有范”App的下载量仅有37万左右

同样是一个只有曝光没有说服的情况。

美邦创始人周成建的事后经验是：“我曾经走了一些错路，把互联网当成使命，花了很多钱去买流量，但那些流量是留不住的，钱白烧了。如果把互联网作为工具，还是极其有价值的。”

而萌牙家的反应程度相比美邦，就没那么激烈，他在前期海投无效后，没有自己去搞个APP，而是快速的拥抱微博这个互联网工具，通过一个个毛细血管般的博主来拥抱用户，然后拿出制造业的认真干劲不断的坚持下去，最终做出了这种全网都在打电动牙刷广告的效果。

但他们两的共同特点是，他们都在非常积极的尝试互联网，拥抱互联网。

而相比之下，很多互联网企业，似乎无法去拥抱制造业，尝试进行下沉。他们往往只能做生态链和贴牌。典型的~锤子~小米

（华为登顶，OPPOvivo随后，而互联网品牌里小米在衰退但勉强还能支撑，一加魅族锤子这些other，已经一片哀嚎了~）

几年前，小米一个互联网公司进军智能家电，靠着智能电视机，空气净化器等产品瞬间就把一群传统厂商打的满地找牙。当时大家以为，那是辉煌的开始。

但事后来看，那可能是他们的巅峰。

互联网的上半场，小米借着互联网之势，攻城略地。

但他们没有在其他人反应过来前席卷市场，就注定他们要被拖入残酷的下半场。

下半场属于研发，产能，渠道，技术升级，以及对互联网的适应。

小米天天喊着限购秒杀，本质就是背后的产能，已经跟不上了。所以先是被研发强厂华为反超，后是被渠道强国OPPOvivo逆袭。

连格力在学会了小米的营销玩法后，都把网红董小姐经营的有声有色，最终赢下了十亿赌局。

如今，不论是格力华为，还是萌牙家美邦，都已经度过了最初的懵懂期，开始重新认识互联网的工具价值。

各种打着互联网思维优势的创业者，我觉得也可以收起那份心~赶紧把那尬的不行的PPT改一改去。制造业厂商已经全面觉醒，你不再独占互联网思维优势了。

互联网的下半场，才刚刚开始