罗永浩直播首秀的漂亮成绩与背后隐忧

2020年4月1日晚8点，罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。3小时的直播过程中，22款产品轮番出场，最终首播支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万，看起来离“抖音带货一哥”的目标又近了一步。

本次直播产品涉及科技数码、日用百货、食品等三大品类。根据抖音官方公布的数据显示，小米10系列售出3800多台，销售额超过1600万元；联想Thinkplus口红电源售出3.6万多个，很快销售一空被下架；搜狗AI录音笔售出1600多台，米家声波电动牙刷售出超10万支，信良记小龙虾售出超15万份，小米巨能写中性笔售出50万支。

从数据层面来讲，对于一名带货新人来说，这无疑是一次成功的直播首秀。昨晚的直播结束后，曾在直播间主要负责配合罗永浩出镜的朱萧木在微信朋友圈说：“行，破亿就行。”但如果作为一门长期运行的生意来看，罗永浩此次直播后需要总结的问题也有很多，他真的会持续做下去吗？

搜狗CEO王小川今晚在北京亲临了罗永浩的直播拍摄现场，观看了罗永浩宣传搜狗AI录音笔全过程，并出镜为罗永浩直播间粉丝发了10万元红包，最终售价2448元的搜狗AI录音笔本次售出1600多台。

以品牌曝光为目的的参与者

王小川在与腾讯新闻《潜望》对话时表示，虽然朋友圈有各种各样的声音，但自己觉得这是一次成功的合作，因为罗永浩有这样的粉丝群体，能够保持200多万人在线观看，这种传播已经达到搜狗的目的了。

联想中国内部人士也向腾讯新闻《潜望》透露，在关注到老罗要做直播的消息后，市场团队第一时间与罗永浩商务团队建立了联系，开了一个电话会和一场产品介绍会，建立了一个微信群，总共用3天时间就达成了合作意向。

上述人士表示，相比起销量，联想更为在意的是，这次由老罗带货卖出的产品能不能得到用户认可，是不是受到用户的欢迎。

从最终销量来看，应该可以说是成功的一次合作。联想Thinkplus口红电源售出3.6万多个，产品被抢购很快售罄，不得不提前下架。

在直播结束后，联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东通过微信朋友圈发布罗永浩宣传联想Thinkplus口红电源的短视频，并表示：“够意思。”

对于小米而言，也有多款产品通过罗永浩的直播宣传后卖得火爆，除了小米10系列手机，包括米家品牌产品以及小米生态链企业石头科技推出的扫地机器人产品也都取得了不错的销量，其中最先出场的小米巨能写中性笔取得了50万支的最高单品销量。

小米集团副总裁、中国区总裁卢伟冰也前去罗永浩直播拍摄现场观摩了这场直播带货，并在直播间出镜给网友发了50万元的红包。卢伟冰表示，老罗首秀获得巨大成功，自己计划米粉节也去小米智能客栈做一场直播带货。

“带货一哥”还言之过早

对于罗永浩直播带货这件事，网络上出现了极为撕裂的两极化评价，很多人表达了希望罗永浩此次能够成功的愿望，并且以实际行动下单予以支持，但还有更多人通过微博、微信等社交媒体对此进行吐槽，认为他并不适合带货。

实际上，在罗永浩直播首秀数据亮眼的背后，与其说是一场成功的直播卖货，不如说这是一次成功的事件营销。

在直播前，无论是罗永浩团队，还是几十家合作伙伴，或者是抖音平台，都进行了大量前期宣传。而在直播过程中，抖音也倾注了大量的流量资源，甚至破天荒的让很多人打开抖音后第一条内容就出现罗永浩直播链接，最终引来4800多万人围观。

不过，随着罗永浩直播带货的过程不断推进，在线观看人数下滑也是十分明显的。根据短视频数据平台抖抖侠的数据显示，罗永浩的直播在开始20分钟后达到在线观看人数的峰值276万余人，此后陆续出现数据下滑，中途有过短暂反弹，最终在直播进行到3小时快要结束时，在线人数仅有80余万人。

不过，同时在线人数80万已经是一个很高的数据，即便是昨晚同一时间在淘宝直播卖火箭的第一主播薇娅，也无法整场都达到80万以上的数据。昨晚薇娅直播间观看总人数超过1900万，而罗永浩直播间观看总人数超过4800万，比前者的两倍还高。但不容忽视的是，薇娅毕竟处于直播带货的平稳运行过程中，而老罗在享受首秀的红利，未来数据肯定会有所降低。

但另一方面，与薇娅的观众大量是女性相比，罗永浩的粉丝则主要是男性，有数据平台预计，罗永浩直播间观众近八成都是男性，女性观众占比只有两成。与女性持续的购物欲望相比，男性的购买力明显要弱，因此随着罗永浩持续进行直播卖货，这些下单的男性粉丝是否还会保持首场直播这样的热情度，是需要打问号的。

实际上，不少人即便过去是罗永浩的铁杆粉丝，在观看昨晚的直播卖货后，也表达了无聊和无趣的看法。以往罗永浩通过发布会的形式发布手机产品，整个过程一般会适当插入个人的脱口秀，这会让很多罗粉欣喜。但在昨晚的直播卖货过程中，除了简单的产品讲解，整场缺乏罗永浩的脱口秀演讲，而在购买煽动性方面又不如更为专业的薇娅和李佳琦，因而很多人中途看到一半就离去。

以往锤子科技大概要半年到一年才会举行一场盛大的发布会，罗永浩可以精心准备自己的演讲，但直播是售卖其他人做出的产品，加上准备时间有限，罗永浩很难对一款产品形成足够的了解，这也为人们期待的脱口秀出现增加了难度。

通过这一场直播，我们可以说罗永浩依然拥有巨大的流量价值，振臂一呼就是4800万人前来围观，但目前还很难说罗粉们已经真正接受了罗永浩直播带货这件事，除非他们的购买力可以得以延续。

如果以单场数据而论，罗永浩毫无疑问是“抖音带货一哥”。但其在后续直播中能否持续这样的热度，才决定他这个“一哥”的位置是否坐得稳，甚至也可能决定了抖音直播带货这件事本身是否有前途。

来源：腾讯科技