是时候踩刹车了，多多。

@溪溪大人：最近各厂商开始打PDD的货源了，因为PDD对渠道的杀伤力实在太大太可怕了。

我闲着没事干，就凑热闹写写市场分析吧。 #溪里糊涂#

DD最早做的是下沉市场，品类丰富，价格低，抢到了TB放弃的低价低质空白市场。但DD那些低价东西也确实不太行，被各种diss成了拼夕夕。

后来DD发现低端下沉市场真的是钱少P事多，就换了打法，转战高端品类。怎么转战呢？烧钱去补贴价格，把习惯了TB和JD的那些高客单价用户拉过来。

有高端用户做背书，他们再一辐射，何愁打不开局面呢？

所以这一下补贴补得非常狠，比如1399的airpodsPRO，和4999的iPhone11，非常劲爆，别说普通消费者了，库克都想去进货呀。

在足够低的价格面前，什么次日达、什么上门取件这些实打实的服务也就不重要了，有问题我自己联系厂商呗。

久而久之，拼夕夕就靠烧低价，把自己烧成拼爹爹了。

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如果只是烧低价，那多多早把自己烧死了。多多真正的杀手锏是砍单，用于阻止“线上批发给线下”这种“烧了钱还不讨好”的事情。

这几年大家都说各大平台的促销越来越假了，是的，遍地黄牛+软件，毫秒级付款，真补贴也补贴不到你头上，全让黄牛薅走了。最后你一边骂着耍猴，一边愤然卸载app。各大平台拉新成本越来越高，不真金白银往外砸，没人鸟你，一砸钱黄牛就来，跟斗牛士一样。

所以呢，砸钱没啥了不起，能在尽量少砸钱的同时，里子面子都不失，这才是多多真正厉害的地方。

全场补贴拉新，不限时补贴拉新，没有什么“老用户不如狗”专场，至少明面上新老用户都享有同等优惠的机会。

但是库克想进货？门都没有，VX登陆把你锁的死死的，薅一次大羊毛，你这号以后就再也薅不到了，下单你随意，发货算我输。

换新号来下？呵呵，你不先买个几单就直奔大件而去，我是没吃过牛肉还是没见过牛跑？

如果真实消费者被误伤，大羊毛没了，你骂也没用，小羊毛也有呢呀，你有骨气你别要呗？

多多是真的抓住了民心，因为他确实是让利给真实的消费者了，不管多少，阳光普照。

但是厂商为什么要开始干PDD了呢？

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前阵子我们有批准备拿来干东哥的货，后来心一横批给多多的同行了。实不相瞒，他在DD的零售价，比我们卖给他的价格还低了20多块钱，接近10%。

3C流通领域，做10%的利润是根本不可能的，这个价他一定亏，血亏，那这亏损谁担呢？

多多补贴。

多多吃流量，他吃多多的补贴，大家各取所需。

谁得利？好像整个闭环都得利了，厂商把货出了，消费者买到便宜货了，商家靠吃补贴也赚到钱了。

你以为我们这些竞争者受到伤害了嘛？我也赚钱了呀。

那按你这么说，没人受到伤害？除了美国股民？

其实清醒的厂商都明白，这是饮鸩止渴，终有一天会反噬到自己头上。

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这也是开篇所讲的现实问题，最近各厂商开始打DD的货源了，因为补贴的有点离谱了。除非厂家自己放弃所有渠道，只在DD经营，那没问题，你跟着DD一起赚美国股民的钱就是了。

然后厂家的其他渠道会一个接一个死去，或者一个接一个投诚到DD麾下开始甩货，继续加剧渠道崩盘。

失去渠道基本盘的厂商，哪天DD挟流量让你跪下叫爹的时候，你是从还是不从呢？

同理，哪天DD裹挟厂商，让消费者只能买拼夕夕的货还得感恩戴德的时候，你是从还是不从呢？

你说别危言耸听了，换个地方买不行吗？

你看看你手机里的打车软件还剩几个了呢？

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我不是说让利不好，让利是很正常的促销手段，但DD无节制的让利是竭泽而渔，会给整个消费市场带来难以逆转的伤害。

早年TB也砸价，但是他带来了ZFB，建立了信用体系，让大家隔着网线不见面也敢交易。

早年东哥也砸价，但是他进一步升级了基础服务，有了更多的本地仓，有了庞大的物流队伍送货取件，有了更好的购物体验。

这些才真正让电商成为社会的主流消费渠道。

DD有什么呢？美股来的补贴？

DD做了什么呢？拿美股的补贴让你开心？

好像瑞幸也是这样做的。

那么DD建设了什么？

反正我没看到，可能是一个还在构想中的新世界吧。

那它为什么想要靠无底线的低价，先把现在的世界毁掉呢？

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无需指责我屁股歪，我甩货给DD的同行，理由太简单了----很多人现在只看DD那离谱的价格买东西，能理解我说的“心一横”么？

这几百个库存，在DD 10%的价格优势面前，我估计能卖大半年吧，这种流速，我要么把自己噎死，要么选择离场，因为我不可能和美股上市企业比烧钱。

那我踏踏实实做这玩意意义何在呀。

其实我自己最近刚在DD花了298买了A2路由器。A2的渠道价是300块钱，我并不是要省这两块钱，而是本地渠道没货，货全跑DD去了，我连正常渠道调货都拿不到。

可是就算调到又如何呢？加上运费我还是会比DD贵，买的人还是很少，我费劲心思写一个详情页介绍产品，希望招揽点看重服务的客户，还不如DD降价10块钱来的实在。

so你看，我现在也懒得写啥东西了，懒得分析产品好坏了，直接97折完事。

我自己都活不好，为什么要替别人的钱包操心呢？帮别人避开火坑我又没钱拿，还要得罪人，犯不着，爱咋咋地去吧。

无底线的竞价，真的是个恶性循环。嘴上喊着不破不立，其实只有破没有立。

所以，是时候踩刹车了，多多。