字节1000万挖走大V，B站为何左右为难？

文 | 杨业擘

作为B站科普区两大牌面之一的“巫师财经”，在6月14日高调宣布退出B站，未来新栖息地“另作安排”，消息瞬间“破圈”传播开来。

Tech星球（微信ID：tech618）通过行业获悉，巫师财经签约的是字节跳动旗下的西瓜视频，签约费预计高达1000万元，合约期为期2年。B站高层也侧面证实了这一消息：“字节还是很能给的。”

如果仅是大V主动离开，或许事情并不会如此迅速的破圈传播。这场闹得沸沸扬扬的“分手”背后，伴随着大V和B站谁在违约、B站聚集优秀UP主的“高能联盟”是否稳固，以及字节系密集强势挖角B站UP主的跌宕剧情展开。

“我也不想和B站闹得这么僵，但是他们给的实在太多了。”知名自媒体人雷斯林转发B站公告内容时，模仿巫师财经跳槽口吻如此说道。一位B站高粉UP主也告诉Tech星球：“巫师财经在B站是不接商务广告的，头条能给高额签约费（支持无商务创作），这点对于UP主吸引力还是很大的。”

这位UP主透露，B站的很多UP主都收到了抖音系（抖音、西瓜、火山的内容已经打通）的邀约，“他们制定了B站万人粉以上的UP主挖角名单，有点和当年斗鱼虎牙互相挖大主播的情况类似”。

这边字节条系已经点起了熊熊战火，当年头条问答强势挖角知乎大V的剧情再一次上演；而对于B站来说，如何让巫师财经的离去不引起“军心动摇”，很多UP主也在观望。

与B站的爱恨情仇

“很抱歉还没能和大家露脸见面，就要和大家说这些了。”“对于一部分用户是告别，对我而言则是重新开始。”

6月14日10时，“巫师财经”在其公众号中录下一段视频，发布名为“【退出B站】《鲜衣怒马少年时》——关于网红、内容产业、我的成长”的消息，宣布将退出B站，很多人纷纷猜测为何要离开B站，以及巫师财经的下一站。

作为在B站成长起来的“黑马”UP主，巫师财经斩获了2019年新人UP主奖，同时积累了超过311万粉丝。巫师财经凭借独特的硬核财经内容，与粉丝400万的“半佛仙人”、600万粉丝的“罗翔说刑法”等UP主，成为B站知名大V。

非ACG内容的火爆，也意味着B站的出圈战略逐渐成功，不同用户群体涌入B站，B站的流量也水涨船高，从上市时月活7180万达到如今的1.72亿；B站业务从视频延展到直播、电商等领域，也助推B站的商业价值节节攀升，市值从上市的32亿美元到今天的124.6亿美元。

尤其2020年“五四”青年节，B站的企业宣传片《后浪》刷屏朋友圈。B站市值超越“爱奇艺”，更让坊间产生了“B站的后浪，会不会将优爱腾拍在沙滩上”的论调。B站有这种机会，毕竟PGC为主的优爱腾（优酷、爱奇艺、腾讯），始终面临高昂的内容版权成本，而B站的PUGC模式与成功的社区运用，让无数UP主甘愿“用爱发电”。

巫师财经也是这一类型的代表，其幕后制作人从大学时期就“混迹”B站，从自己尝试剪辑到逐渐成为硬核财经UP主，“你会看到我越前面的内容质量越差”，巫师财经是在B站成长与进化的UP主。

从2019 年 9月17日发布第一个视频，以分析商业事件来解析资本市场的运作规律，巫师财经首个视频播放量就在百万以上，如今14个视频吸粉310万，其成长速度可谓惊人。尤其最近一期《疫情对经济的影响：专题报告【巫师经济学03】》，播放量达到了521万。

比不了抖音的动辄千万流量，巫师财经这种硬核内容能在B站获得高关注，除了B站缺乏科普内容的因素，也有B站力推，以及巫师财经本身内容质量过硬的因素。

而巫师财经为了内容的质量与公正，一直强调不接广告，实际上为了回绝互联网大厂的商务合作，巫师财经对外报价是100多万，以此“吓跑”客户。但对于B站UP主来说，仅靠打赏的钱并不足以养活自己。

另一方面，巫师财经在疫情期间陷入了抄袭的纠葛之中，很多人质疑其投行人设与抄袭知乎的内容。巫师也做了道歉，但在B站这种事情似乎并不会很快被遗忘。毕竟相比抖音的机器推荐来说，IP运营还是UP主最在意的事情。

B站肯定很关注大V的一举一动，所以也很早就着手完善UP主的运营生态。

“巫师财经签约了'高能联盟'，这个联盟有很高的准入门槛，类似B站的官方MCN。”B站某UP主告诉Tech星球（微信ID：tech618），在“猎杀百大”、B站上市等节点事件后，B站加速UP主的商业化进程。

巫师财经争执二者是否签约的问题，就是4月份与B站签约的MCN机构事宜。据悉，巫师财经与B站谈的是独家排他协议，因为巫师财经是B站生态内成名的UP主。而对“半佛仙人”等UP主则没有签独家协议，毕竟“半佛仙人”很早在知乎和微信公众号就已经成名，他也不会放弃其他平台生态的粉丝。

不只是依靠签约留住UP主，对于一些高成长性的UP主，B站也有双倍收益计划。据悉，B站直播带货也在有序推进中，这些措施都是为了UP主能够“体面”的做内容，不至于为了商务接单而发愁。

但巫师财经的出走，可能意味着B站所做的这一切，还是有些晚了。

当头条视频来敲门

互联网从来都是无限战争的游戏，同时快慢也是相对来说。

B站有耐心完善生态，但当UP主与B站确定“婚嫁协议”前，遇到更合适的“如意郎君”，意马心猿就难以避免。

对于B站的UP主来说，“如意郎君”就是实力更强大的字节跳动。信奉“大力出奇迹”的字节跳动，在补足某些领域内容缺失时，曾有过出高价大规模挖角的先例。

2017年，头条系的悟空问答一口气挖走了知乎数百位大V，据刺猬公社采访知乎大V“恶魔奶爸”称，“而且（头条）是给钱的，年收入比普通白领高，签完后不能再发知乎，相当于独家协议了。”

据悉，当时有300名知乎大V与头条有接触，很多人惊呼知乎是否会因此出现内容坍塌。但此后，悟空问答团队在2018年7月完成转岗，整体划转至微头条团队，悟空问答挖角大V迎战知乎的策略也宣布失败。

失利过的字节跳动，似乎并没有遗弃这一套打法。尤其在字节跳动打通抖音、西瓜和火山视频的内容体系后，6月15日晚间再次更新了今日头条App，“长视频缓存功能”与“视频创作者接入创作者权益体系”两项更新，直指UP主最关注的收益事宜，同时也说明字节跳动对视频内容的渴求再度增加。

而此时，巫师财经对外表达希望平台能够提供高薪，让创作者不为商业广告发愁，能够安心做内容。平台发工资这一措施，对商业化能力不足的UP主确实很有吸引力，毕竟比不了头部UP主的广告投放价格在50万左右，很多UP主的单条视频价格在5-10万元。

尽管价格已经不低，但是对于很多产量很低的硬核内容玩家来说，这些营收能不能Cover团队成本还是个问题。而且B站缺乏类似抖音“星图”这样的商业化平台，很多UP主接单创收能力并不稳定。

商业变现已经非常完善的字节视频生态，不缺资金但缺乏优质内容，尤其西瓜视频本身的PUGC内容更是弱项，如果能够引入一批优质内容创作者，能迅速补充出优质内容。

这也是抖音密集向B站UP主邀约的背后因素。“这个活动只有在我们意向名单中才可以受邀”，一位抖音西瓜官方运营人员告诉某位UP主，大UP主是重点挖角对象，万人粉的成长型UP主也欢迎。

字节系的流量不仅更高，给的签约费也很高，当然这其中包含了不能再在B站发布内容的独家排他条款。这也是B站在巫师财经出走后，发公告斥责后者不遵守合约，甚至要闹上法庭的核心原因。

此前，巫师财经的视频也在微信公众号等渠道分发，此次签约西瓜后，独家协议将让B站彻底失去一位优质的内容作者，坐视不理无疑会导致更多的UP主跳槽西瓜视频，这是B站官方出面状告巫师财经的关键所在。

类似B站这种三方合作的生态体系，平台往往更看重用户，因为这是平台流量的来源。但往往对产生服务的第三方则关注多有不足，商业权益之间时而爆发冲突。比如，今年年初，美团的广州餐饮集体反抗高抽佣，巫师财经、ASMR主播少寒Shine等UP主从B站出走，都是生态服务商对平台不满的案例。

可以说，当头条来敲门B站，是最懂创作者与最懂社区的平台之间的一次碰撞。B站如何在两方面都做到最优秀，绝对不是一道简单解答题。

社区的双刃剑

成立于2009年的B站，最早是纯粹的二次元社区。随着陈睿入主B站，B站开始了快速的出圈行动。出圈一定会面临内容与商业化之间的平衡难点，只是都没想到巫师财经让这一问题成为显性事件。

回顾B站早期，从最初的的动画、音乐、鬼畜等分区，迅速扩展到20个分区，包括最新上线的“知识”分区。社区从最初的二次元用户群体，也进化到喜欢互联网的Z世代群体。B站始终在变化，但一直不会变化的是社区氛围，宠粉是所有重要改变的前提。

“不会有人永远18岁，但总有用户18岁”，B站运营负责总监安添蕾这样表示，吸引源源不断的年轻人涌入B站是关键。但就付费意愿与接受商业化程度而言，年轻人是最好的群体吗？

在YouTube上很正常的贴片广告，被B站的用户逼迫到承诺永不加载；视频内UP主推介某些产品，弹幕会划过满屏的“恰饭”、“下次一定”；B站的视频带货和直播带货也还在探索，目前仅有会员购这一电商业务；B站也是在其他MCN侵袭生态后，才开始完善UP主运营体系。

以市值相近的B站与爱奇艺相比，尽管PCG和PUCG模式还是略有不同，但整体说明B站的商业化能量并未完全释放。

最新财报数据显示，B站一季度营收为23.2亿元，季度月均付费用户数增至1340万。从爱奇艺财报数据来看，2020年一季度总营收达到76亿元，付费会员数也达到了1亿。

B站向左看，是在商业化探索中踟蹰了多年的知乎，已经放弃商业化的豆瓣，当平台的社区化越来越浓重，死忠粉越来越多，相应地商业化也很难做好，内容创作者为了“恰饭”逃离社区是一种必然。

投资人出身的陈睿，正带领B站小心翼翼的向右走。有一点社区氛围的快手，近乎没有社区氛围的抖音和抖音火山版、西瓜视频等，B站正朝着它的竞争对手方向摸索如何做商业化，这个过程如何不再激起用户群体的反对很难。

根据极光大数据显示，2017年B站商业化之前，24岁以下的“后浪”约占用户总数的75.2%。2019年，B站“后浪”比重下滑到43%。B站希望的用户群体锥形分部似乎正在形成，但没有广告的B站，距离YouTube还有更多商业化挑战需要跨越，依然是未知数。

B站不会匹配字节跳动对UP主的报价，大多数UP主“用爱发电”还将是常态，这一阶段如何稳定生态确实是个难题。庆幸的是，社区氛围良好的B站已经上市，它还有更多闪转腾挪的机会，一切仍有可能。

来源：Tech星球