第一个反应过来的还是恒大

两个月前，正是各个房企回顾总结上半年工作的时候。万科卯着劲想要冲刺8000亿元的销售额，碧桂园杨主席在高管会上讲了一大通话，主题只有两个字：

反腐。

当时，恒大也召开了一个视频会议，除了介绍恒驰汽车，最重要的一个议题，就是强调降负债。

没过多久，三道红线的雷砸在了所有开发商头上。

中国开发商们在过去几年狂飙突进，这次监管层突然雷霆万钧，除了国企，没有几个人能有幸进入绿色档里面。

这段时间，几乎所有的开发商都在盯着自己的资产负债表发愣。看完监管层的三道红线的内容，开发商就已经明白，降负债这事，不行动不行，步子迈小了，也不行。

昨天晚上十点，恒大深夜召开了集团营销大会。会上，许家印直接了当地宣布了两件大事：

全国600多个楼盘，七折卖房；

9月和10月，单月销售目标1000亿。

许老板还是这样，简单直接得让人害怕。大范围七折卖房这事，是这个行业从来没有过的事。

而且，在金九银十季买恒大房子，过去的网上买两千抵两万、清尾八八折依旧有效。恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限。

有人算了下，一套100万的房子，现在在层层折扣下：

58万能成交。

前八个月，恒大销售额4500亿，回款率是9成。如果接下来两个月两千亿的销售目标实现，恒大不仅能提前两个月实现全年销售目标，还将收到：

1800亿回款。

如果实现销售8000亿，就会增加2500亿的回款。同时消化土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出：

一增一减，就能实现有息负债下降1500亿的目标。

恒大七折优惠的政策一出来，一个开发商朋友有点丧气地说，他们有点懵。本来还想着在9月中下旬商讨国庆节的优惠政策，结果恒大提前出了这么大动作。

这个朋友说，对很多同行来说，这个折扣，是完全不考虑利润了。

子姨去查了一下，去年年底，恒大有3亿平方米的土地储备，60%、70%在一二线城市，楼面价只有：

1800块钱。

所以许家印才敢说，只要房子的平均结算价格在八千块，恒大的净利润就在10%以上。

2015年4月13日，全国楼市还处在复苏前夜的时候，许家印就在内部会上宣布：

今年已上20个项目，接下来48天内，要上100个项目。

当时，恒大总共不过300个项目，有人把这次行动，形容为一场大跃进。许家印给集团上下开了绿灯：

无论是一手项目还是二手项目，不要在付款、价格一些细节方面犹豫，要迅速拿优质项目，不要等形势变化了干瞪眼。

接下来两年的楼市，我们都记忆深刻，那是一场轰轰烈烈的去库存运动。

第二年5月，恒大推出了全国8折大促销。在楼市最火爆的年份，很多开发商把项目捂在怀里，一些城市开始闹“房荒”，只有恒大，在市场最好的时候拼命卖房子。

2016年9月30日，形势就逐渐发生变化了。从那时开始，这轮周期格外的漫长。

这一次，恒大再次以身作则，隐晦地提醒同行：

事情又发生变化了。

来源：壹地产