比尔·盖茨才是真正的江湖大佬

文/方浩 来源： 接招

TikTok事件就像特朗普导演的一出肥皂剧，每天都有更新。

最新的进展是：甲骨文和沃尔玛进场，微软出局。自从特朗普在7月份声言要封杀TikTok以来，微软一直都是这笔潜在交易的绯闻领跑者。

美国西海岸两位to B领域的老冤家为拿下一款来自中国的to C产品明争暗斗了两个多月，最后还是特朗普提醒他们：这明明是一笔to G属性的交易。

对于特朗普来说，TikTok不是目标，而是棋子。无论是说要关掉TikTok还是说要从交易中抽取巨额佣金，都是说给选民看的，并视舆论的反应随时改变态度。对华为是刺刀见红，对TikTok则是老叟戏顽童。他很疯癫，但也很精明。

甲骨文之所以成为这笔交易的最新领跑者，很大程度上是因为特朗普在西海岸科技大佬圈确实没有什么朋友。苹果越来越倚重中国市场，贝佐斯的《华盛顿邮报》一直跟特朗普政府唱反调，FB和谷歌为了避免瓜田李下之嫌不得不充当看客……

只有甲骨文和微软，两家世界上最大的软件公司对接盘表现出了极大的热情。但拉里·埃里森和比尔·盖茨的目的并不一样。

甲骨文老板拉里·埃里森是特朗普的铁杆支持者。去年贸易战愈演愈烈之际，他是硅谷第一个跳出来表忠心的大佬：“如果就这么让中国经济超越我们，让中国培养出比我们更多的工程师，让中国科技公司击败我们的科技公司，那我们就离军事科技也落后的那天不远了。美国与中国的激烈竞争中，我站美国队。”

今年年初，拉里·埃里森还亲自举办了两场高尔夫筹款大赛，最后为特朗普筹集了几千万美元的竞选资金。当然，拉里·埃里森以前还支持过克林顿和奥巴马，可以说政治站位水平极高。拉里·埃里森和特朗普都是第二代欧洲移民，父辈都是地产商，此外两人都以口无遮拦著称。

所以，凡是总统反对的，拉里·埃里森都反对；凡是总统支持的，拉里·埃里森都支持。毕竟美国政府和军方是甲骨文最大的客户之一。如果说特朗普是政客中的生意人，拉里·埃里森就是生意人中的政客。

商人的本质是逐利。拉里·埃里森对中国的反水，源于甲骨文在中国市场的节节败退。十几年前，甲骨文不仅占据了全球数据库行业一半以上的市场份额，还几乎垄断了中国市场。

但到了2018年，其在中国的市场份额只剩7%，被用友、浪潮等中国本土公司反超。更重要的是，随着中国科技公司在2010年前后掀起的去IOE运动，让IBM、甲骨文、EMC等数据服务商在云计算时代失掉了巨大的中国市场。

2019年拉里·埃里森对中国科技公司的攻击，正是因为此前一年甲骨文在中国市场首次跌出前三。看到无利可图之后，气急败坏的拉里·埃里森成了特朗普的爪牙。小扎一直自称盖茨是自己的导师，但从翻脸不认人的性格来看，拉里·埃里森更适合做他的导师。

1994年，比尔·盖茨以休假旅游的名义首次来到中国。此时微软已经进入中国有两年多时间了，只有十来个人。

如何打开中国市场是盖茨此行的目的。1994年是中国互联网的元年，个人电脑还是奢侈品。作为初来乍到的生意人，盖茨面临的一个重要问题就是中国的盗版软件。

高手就是高手。盖茨绕开了这个难办的问题，他认为消费者市场的版权问题不是一朝一夕就能解决的，而是应该先打开B端（政府机构、大型企业）市场。出招的优先级很重要。

那次他会见了很多中国领导人，其中就包括最高礼遇。那位幽默风趣的领导人见到盖茨夫妇后关切地问：“听说你们刚刚结婚不久？”

盖茨说：“是，我们新婚不久。”领导人按照中国传统予以祝福：“那我祝你们白头偕老！”这么多年过去了，拉里·埃里森换了五任老婆，盖茨的老婆还叫梅琳达。

当年9月份，盖茨在半年之内第二次访华，还获批租用了“毛泽东号”专列，据说他是第一位获准租用此车的西方人。

同样是做政府公关，但和盖茨比起来，大冬天在天安门前做跑步状的小扎就像个第一次进城的小镇青年。

在进入中国市场的最初五六年里，微软一面在B端市场步步为营，一面任由盗版软件在C端市场繁衍。盖茨的想法很现实：与其一棍子把中国刚刚兴起的软件市场打死，不如先借助盗版软件培育市场。做大蛋糕比着急分蛋糕更重要。

1999年，中国互联网用户突破200万，与此同时一大批互联网公司开始涌现，对于微软来说，中国意味着什么，不言而喻。当年还有一件决定中国未来20年走向的事情：中美关于中国入世协议的谈判进入攻坚阶段。

盖茨出手了。当年微软第一次通过法律手段起诉一家北京的软件盗版公司。盖茨要的不是这场官司的胜利，而是借助中国入世的契机，把知识产权保护嵌入到到中美关系的链条里。

这时谁都看得出来，个人电脑和互联网必将在中国大规模普及；对于盗版，早动手没有意义，晚动手没有筹码，盖茨要的是“先求胜，再求战”：既不给中国ZF添麻烦，也不能让自己当冤大头。节奏、时机都拿捏得很准。

在盖茨首次访问中国的转年，他第一次成为全球首富，并在随后20多年里长期霸占这个位置。2008年，盖茨正式从微软退休，将主要精力放在了慈善事业上。事实真的是这样吗？。

2009年，盖茨在从微软退休后第一次访华，除了微软创始人、比尔及梅琳达·盖茨基金会创始人两个身份之外，他还有一个头衔：美国泰拉能源公司董事长。这是一家盖茨于2006年主导投资的新能源公司，致力于核能研发。

在退休后的几年里，盖茨甚至比退休前还要更频繁地访华。中国原子能科学研究院、国家核电技术公司、中核集团都是这位美国科技圈退休老干部的拜访对象。

核能开发是非常敏感的行业，盖茨为什么选择中国而不是美国？原因很简单，在新一代核能技术推进中，美国人分歧太大，而中国对于新能源开发的态度，则要开放的多。

比尔及梅琳达·盖茨基金会有两个使命：一是让每个人都有平等就医的机会，二是让穷人都能获得廉价、清洁的新能源。走群众路线，是盖茨人生下半场的重要路标。

2017年，盖茨当选中国工程院院士（外籍）。1994年盖茨首次访华时谁能想到，这个副部级待遇的头衔最终会落到世界首富头上。想清楚自己想要达成什么目标，然后融入环境之中，是盖茨作为一个生意人最大的特质。

今年疫情爆发以来，盖茨多次赞赏中国抗疫的经验，同时批评特朗普政府的无能。

一个有意思的细节是，9月11日微软公司发布公告称由中国黑客攻击美国总统竞选网站；几乎与此同时，微软也在TikTok交易中出局，这肯定是多方博弈的结果，无奈微软成了祭品。

随后在一次采访中，盖茨再次批评了美国政府防疫的无能，并再次表扬了中国。公司可以有情绪，大佬不会。