掌握这句口诀，你也知道如何去做淘宝

文 | 盗坤

你每天在网上刷各种各样的文章，各种各样的视频，听各种各样的课程，让你眼花缭乱，但是真正要怎么去落地，你有会觉得手足无措，不知从何做起。

海量的信息给你扩充知识点的同时，也让你的大脑cpu开始超负荷运载。如何去做才能赚钱？今天，我就替大家化繁为简，给大家总结出一个口诀心法。

标品卡销量，非标做人群。

要理解这句口诀也很简单，那就是掌握一门心法，站在消费者角度去想问题。

大家可以自己去想想，如果你要是在淘宝上买数据线充电器，你会怎么去买？数据线就是属于一个标准化比较高的产品，他在外观原材料功能上的差异化都很小，大家对于这个产品的认知是比较统一的，所以如果你买这个产品的时候，会不自然的去按销量排序来筛选，有着极强的羊群效应，作为卖家如果你无法冲到前排，那么你的销量就很难起来。

又比如，你想买一个小米插线板，这就是属于一个更加标准化的产品了，品牌统一、规格统一，型号统一，外观统一...这样的产品，如果你要去买，你会带着目标关键词去搜索，然后按销量排序。作为卖家，如果你要想突围只有打价格战，但这可能会受到品牌方的控价管理，而且对于资金有着极强的要求。如果在价格一致的情况下，买家肯定会优先考虑销量排前的，而且这个位置一般被旗舰店占据。

还比如，你要买一件夹克，夹克就是一个非标品。你就不会去按销量排序的，你也不会太在意他的销量评论，基本上只要过百月销，过百评论，有个几十个带图评论，你觉得好看你就买了，你更在意的就是款式了。

所以，站在消费者角度，你就能想明白了。标品的羊群效应很大，头部效应明显，是一个赢家通吃的局面。而非标品更侧重于将产品推荐给合适的人群，喜欢的人群。所以才有了我刚才那个口诀，标品卡销量，非标做人群。

当然，对于标品、半标品、非标品其实你去百度会有各种各样官方的解释，我觉得这个不重要。每个人可以灵活地根据自己的产品去考量，核心还是我刚才说的心法，站在消费者角度去想问题。

既然标品要卡销量，那么大家就不用非常复杂的操作了，一个字，怼！！！！

羊群效应严重，从众效应明显，那么重点就是去做到销量排序的前排。所以什么标题优化啊，主图详情啊，这些反而都只能是细枝末节的东西了，最核心的操作就是怼，给我干到前排，

那么具体来讲，如何去怼，又有技巧性了。我们怼销量，第一考虑安全性，第二考虑性价比。

如果是标品低单价的产品，直接通过淘客AA单冲销量，如果是标品高单价，直接通过S单冲到前排。

虽然淘客冲销量没有关键词权重，对于综合排序的帮助不大，但是低单价的产品如用S单的成本太高，用AA单的形式成本更低。而且一旦通过淘客冲到销量前排，就可以为宝贝带来销量排序的流量，从而带动免费的搜索流量起来。

而高单价的产品，性价比最高的就是刷，之前的文章我也讲过，标品不用考虑人群标签。所以，直接通过S单，做评价，提高坑产，提高综合排序，不用去想着用什么超级推荐，直通车，一个字，刷！这才是性价比最高的。因为标品最核心的是要卡销量，S单做销量的费用明确，而且见效极快，直通车是做不到这一点的。1000单的人工干预的费用是明确的，周期是可控的，而直通车呢？谁都无法给出答案！所以标品高单价，直接通过人工干预的方式来做销量，直通车最多是辅助降低一下转化率而已。

最后呢，既然明白了标品的核心是卡销量，而卡销量无论是淘客还是S单，都是需要大量资金的，所以，选择标品，自己心里有杆秤，有个大概预算，自己有没有实力，如果没有实力做到前排就不要去参与了。

前几天我老婆买了一套茶具，是那种欧式的，一个水壶四个杯子，800多元，我觉得最多成本200元。

这个宝贝的链接只有100多月销，评论也才接近100，然后是一个C店，我问我老婆，为啥要买？她的回答是，好看！

茶具其实是一个红海，然后针对这个红海，我有的学员说红海选款很重要。我觉得只能对一半，选款肯定是一个基础，但是相比较选款，人群则更为重要！

就好像我老婆喜欢的茶具，我就觉得非常难看，但你能说它不是一个好款吗？我觉得不一定。就好像我喜欢的茶具是日式简约风格的，但是如果把这种风格的产品推送给我老婆这种人，她又会觉得不好看。

好看是相对的，测图测款是基础工作，把合适的产品推荐给合适的人才是最重要的。

如果大家做非标品，一定要做高单价产品，高单价代表着高利润，而高利润才能有足够的预算去支撑你做推广。因为非标品的核心就是人群精准，如何获得精准的人群，付费推广。

店铺有店铺的标签，每个用户有用户的标签，淘宝的千人千面就是将两者的标签通过大数据进行高度匹配。所以打标是一个长期的过程，是需要一定的基数的，基数越大，精准用户占比越高，精准用户的真实订单占比越高，标签越精准。

而要想获取精准的用户人群，只有靠付费推广。不要去听什么S单的标签单，再牛逼的标签单都无法模仿真实用户的标签和轨迹。真实用户的消费水平、价格偏好、喜爱风格以及真实的浏览路径、停留时长都是S单无法模仿的。而杂乱人群的S单只会把你的人群标签越搞越乱，把宝贝曝光给不适合的人群，从而点击率、转化率、收藏加购、停留时长、访问深度都大打折扣，不好的数据又会持续降低你的曝光，形成一个恶性循坏。

所以，如果做的是非标品，适当少量补单，做好基础评价和销量，维持坑产和转化，核心还是靠付费推广来调整人群标签，带动真实用户，真实订单占比的提高，从而带动免费的精准的搜索流量的起来，形成一个良性循坏。

来源：盗坤