罗永浩的 2020 年：一切努力只为还债

文 / 龚进辉

来源：龚进辉

2020 年，欠广大锤友一个成功的罗永浩终于成功了，严格意义上来说，他已接近成功，至少有了成功应有的样子。而支撑其走向逆袭的最大动力，与其说是证明自己不是 “风口杀手” 并给锤友一个满意的交代，倒不如说是迫于现实压力的自我救赎，一切的一切都是为了还债。

去年 3 月，罗永浩宣布将进军大热的直播带货行业，扬言自己能在很多商品品类做到带货一哥。而他入局直播带货的动机，并非盲目跟风抢占风口，而是认定直播带货是一门严肃的生意，可以利用自身网红身份来赚 “快钱”，第一天起就实现盈利，从而加快还债进度。

4 月 1 日，依托前期积累的庞大粉丝规模与深远影响力，罗永浩在抖音直播带货首秀中大放异彩：平台累计观看人数超过 4800 万，支付交易总额超过 1.1 亿元。此后，他在常态化直播带货中依然创下不少佳绩，迅速跻身头部主播行列。

去年 6 月，即杀入直播带货行业 2 个月后，罗永浩在接受《智族 GQ》专访时表示，按照原计划，预计在 2-3 年将会还清债务，但从目前赚钱速度来看，应该能够在一年半左右完成债务偿还。不难看出，直播带货的确来钱快，罗永浩入局后还债速度明显加快。

3 个月后，罗永浩站上《脱口秀大会》总决赛舞台，带来自己的脱口秀首秀，看点十足。他透露，自己此前欠的 6 亿债务已还 4 亿，剩下的那些大概再用 1 年左右就能还清。罗永浩还不忘调侃，等债务彻底还清后，打算拍一部讲述自己还债历程的纪录片，片名就叫《真还传》。

彼时，罗永浩以直播带货主播的新人设亮相不过短短半年。外界十分惊讶，早就知道直播带货很赚钱，没想到直播带货竟然这么赚钱，罗永浩半年狂赚 4 亿。其实，这纯属误会，4 亿并非完全由直播带货贡献，且不是在过去半年赚取的，而是历时近 2 年。

据我观察，直播带货、广告代言与到处跑活动是其主要收入来源。有媒体仔细算了一笔账，发现直播带货占据罗永浩收入的绝对大头，签约费 + 坑位费 + 佣金费，共为他带来近 7 亿税前收入。

罗永浩曾解释道，4 亿不全是靠直播电商赚的，而且还了近 2 年，包括卖掉手机团队和相关知识产权的 1.8 亿，另外 2 亿多是参与做另一家公司赚的钱和做直播电商赚的钱。今年 1 月，他表示，希望 2021 年能做到日播，有利于加快还债速度，不出意外的话今年年底之前还清所有债务，届时有望实现无债一身轻。

对此，有网友调侃道，罗永浩干啥啥不行，还债第一名。你还别说，放在中国商业史上，罗永浩的还债本事真能排得上名号，而其还债能力的不断提升，背后原因并不神秘，即想方设法赚钱，不管 low 不 low，只要能赚钱且在自己能力范围内，罗永浩通通来者不拒、多多益善，用 “钻到钱眼里” 来形容一点也不为过。

因此，你会看到，除了极为火爆的直播带货之外，广告代言、四处走穴均成为罗永浩赚钱还债的重要选项，干得不亦乐乎。而他的一举一动被锤友看在眼里，有人表示理解和支持，也有人感到失望，无法接受罗永浩的画风突变，直言理想主义终究败给残酷现实。

比如，去年 8 月，罗永浩代言的手游《三国志・自立为王》开始公测，并自称 “渣渣浩”。消息一出，他的微博评论区顿时沦陷，不少粉丝表示失望，直言罗永浩终于活成自己讨厌的样子，不禁劝他别这样，仅有少数粉丝表示理解，活得明白。

相比网友一边倒反对罗永浩代言手游，反应如此之大，作为当事人的他反倒很淡定，一副无所谓的样子，并不觉得有什么不好，十分看得开，并强调自己还是当初的自己，没有太大改变。罗永浩甚至表示，只要钱给够，婚丧嫁娶的主持类工作也可以做，因为还债很重要。

不得不说，罗永浩为了还债也是蛮拼的，简直使出浑身解数和洪荒之力，拼尽全力来拓宽财路。而在众多尝试中，直播带货是其主要收入来源，扮演营收担当的关键角色。虽说他在锤友群体中拥有高人气和极强的号召力，在一等一的插科打诨口才加持下，直播带货场场畅销问题不大，但还是免不了经历翻车。

比如，在直播带货首秀中，罗永浩误将 “极米” 说成 “坚果”，信良记小龙虾成为用户投诉的重灾区；他推荐的花点时间 520 玫瑰礼盒，遭致用户疯狂吐槽，5 月 20 日当天，大量用户反映自己收到礼盒时花瓣已枯萎或腐烂。12 月 15 日，罗永浩主动承认 11 月 28 日所销售 “皮尔卡丹” 品牌羊毛衫为假货。

一次次大大小小的翻车，不仅显示作为行业新人的罗永浩专业素养有待提高，更暴露出他治下的交个朋友团队在供应链环节的种种不足。前者改进见效快，经过多次实战历练，如今罗永浩已成为合格的主播；后者完善起来相对困难，且进展缓慢。

要知道，供应链涉及到选品、价格、品质、物流、售后等诸多环节，是一个复杂的系统工程，交个朋友必须建立一个专业化电商团队去操盘。扎心的是，即便团队经验丰富，也不可避免踩坑，羊毛衫售假就是最佳证明，问题并非出在交个朋友，其却不得不背上骂名和承担损失。

在我看来，罗永浩直播带货翻车频繁上演，不可避免产生负面影响，但后续影响有限。一方面，每次交个朋友翻车，罗永浩坦诚认错且妥善善后，展现出满满的诚意，不佳的体验感并未引起用户反感，反倒获得用户理解甚至原谅，从而快速消除负面影响。

另一方面，随着供应链能力的提升，交个朋友可以源源不断地为用户提供既优质又实惠的好货，让用户无法拒绝，而罗永浩带货能力越强，品牌议价权就越高，进而获得更多用户青睐，形成正向循环。我认为，直播带货的本质是粉丝经济，交个朋友已掌握其精髓，并构建起自身核心竞争力。

因此，翻车对罗永浩直播带货事业的影响有限，该买的还是会买。换个角度看，当年他做锤子手机的经历，不正是一部大型翻车史吗，用户早已习以为常。这意味着，罗永浩翻车越狠，人设立得越稳，直播带货注定将一直红红火火。

值得注意的是，对于天生的 “相声演员” 罗永浩来说，做脱口秀再适合不过，可以赚得盆满钵满，但他并不为所动，原则上不考虑单纯做脱口秀。不过，如果做脱口秀对自己正在从事的事业有帮助，可能会投入更多精力。原因很简单，别看罗永浩尽人皆知，但在下沉市场的知名度欠佳，扩大影响力势在必行，即一定要出圈，而最大范围的出圈一定做娱乐行业相关的，脱口秀无疑是最佳选择。

去年罗永浩在《脱口秀大会》上尝到甜头，按照他的说法，今年可能还会去做一些综艺节目，甚至做脱口秀，背后出发点是对自己现在所做的工作有帮助。说白了，罗永浩亮相脱口秀节目，并非出于炫技，刻意向公众展示自己出色的口才，而是为了扩大知名度，从而助力直播带货更上一层楼。

退一步讲，从赚钱角度来看，做脱口秀远不如做直播带货赚钱，换作我是罗永浩，也会毫不犹豫地把事业重心放在直播带货上，而不是一味在脱口秀节目上大出风头。可以预见的是，今年罗永浩直播带货将愈发稳健，有望如愿彻底甩掉债务包袱，而无债一身轻后的他未来动向值得期待。

话说，直播带货是很多人的梦想，但只是罗永浩通往梦想的盘缠。去年，他接受媒体采访常说的一句话是，“我今年才 48 岁，还可以承受无数次失败。” 言下之意是自己还很年轻，未来将大胆尝试各种可能，就算再次经历失败也不气馁，反而会越挫越勇。

或许，等罗永浩在直播电商一役上赚够了本，遇到合适的机会，他还是会回去做产品，为用户打造无比惊艳的好产品。毕竟，做锤子科技的六年，罗永浩最怀念的就是做产品时的执着和一往无前，这是个人一生的追求和乐趣所在。祝福他还债之路越走越顺，广阔天地大有可为，加油！