开一间付费自习室能挣多少钱？

2014 年挖数在备考时曾在一间付费自习室呆过，所谓付费自习室就是花钱买安静，一张桌子一盏灯，房里拉着窗帘挡光，身边有人但都约好不出声，记得是 3 元一小时，一次充值 300 元，当时脸皮还没这么厚，搁现在我肯定跑星巴克去，还能免费喝白开水。

开始写挣钱系列后有读者在后台问付费自习室能写么，我才想起之前那家，嘿刚好可以去调研。

店位置在广州市东山口，著名的名校聚集地，四大名校的培正小学就在这，这里老破小学位房一平米 8 万，新房 14 万左右，一出地铁就感受到浓浓的学习氛围，到处是培训机构。

公交站挂的广告是题拍拍。

连书报亭都改成了培训机构的广告展位。

除培正小学外，这里还有第七中学、署前路小学等，堪称广州学校最密集的地方。

可能是学生有钱，这里的连锁餐饮不管奶茶还是麻辣烫都比其他地方贵几块。

付费自习室在一条巷子里边，这里一栋楼都是托管和培训机构。

上了三楼，我轻车熟路推门进去，一位亲切的小姐姐接待我，记得 14 年这里驻店的还是老板的妈妈，我说我是老会员，最近又要考证了想看看这里，因为会员记录还在，小姐姐对我完全没戒心。

她给我看最新的价格表，哇已经涨到这种程度了，普通间包月 1699 元，舒适间 2039 元，连续两个月是 2718 元，舒适间 3262 元，包年是 10194 元，舒适间 12233 元，这价格比小学生托管高多了，还不包餐。

我问什么是舒适间，小姐姐说位置比较大，我说不包月行不，小姐姐又指了指下边的充值套餐，最低充 1500 元可享受 10 元 / 小时，舒适间 12 元，她向我力荐那个 3999 元 888 小时的套餐，相当于一小时 4.5 元，说这个最优惠。

我说先参观一下，小姐姐说可以但手机必须调成静音，于是我们轻手轻脚进去，里边是一个很大的厅，四周密闭式没什么光透进来，两边是比较宽的舒适间，中间是普通的联排位置，数了一下共 40 个位置，有 8 个人在学习。

从自习室出来我正想继续套料，一家长推门进来说帮小孩看看环境，看他满头大汗估计跑了不少家，于是小姐姐又带他进去，刚好给了我一个拍照的空挡。

估算了下这里大概 150 平米，1 个会客厅 + 1 个自习室，会客厅提供免费的茶包和咖啡，听小姐姐和家长聊，原来这里最多的是备考的初三和高三学生，然后是一些考证的成年人，5、6 月底考证高峰时这里经常爆满。

我问小姐姐人那么多会不会很难约位置，回答说一般不会满座，我又问人多进进出出上厕所什么的会不会吵，说不会，我继续问今天有多少人，她看了看预约表，说今天就 20 多人预约，我问周末呢，她想了下说周末大概 5、60 人次，我又问一般来多久呀，她说都是上午来下午走，或者下午来晚上走这样。

我基本套完了料，要想怎么开溜了，我借口离家太远要考虑下，谁知小姐姐说有分店，让我过去看看哪间离家近，一看光广州就有 5 家，广西的南宁、桂林都开了，佛山、天津、宁夏也有，我的天，短短 6 年就开了这么多分店，记得去年去南宁走访时还见过他家招牌，翻了下照片还在。

大致数据有了开始推算收入，那里学生居多包月不划算，假设全部都是充值，取中等套餐价格每小时 6 元，周一到五每天算 25 人次，周末算 55，假设每人每次 4 小时，则一个月收入 6*4*25*22 天 + 6*4*55*8 天 = 23760 元

上网查，东山口这边办公楼的租金大概 85 元一平米一个月，这边 150 平左右则是 12750 元，请了一个员工算 5000 / 月，水电算 500，则一个月纯利润大概是 23760-12750-5000-500=5510 元。

利润并不高，感觉这种跟托管机构有点像，不需要请老师，没什么门槛主要看地段，一定要跟学校离得近，不过两者客户群不同，托管是小学生，付费自习室主要是初三和高三学生，特色是遮光安静，难点也是这个，如何把自习室做到近乎完全遮光，且保证空气畅通还是有难度的。

门口设刷卡机，会员可自由进出，员工的作用主要是带新客户参观，需要做的事不多，难怪可以复制这么多间分店了。

来源：挖数