我在慈溪7天，见证一夜暴富和千亿小家电 “产业内卷”

4 月初，浙江慈溪市区前往周巷镇的道路上拥堵嘈杂。

一眼望过去，就能瞧见三四辆 “重型卡车”。它们满载货物运往宁波集散中心，转运至全国各地，甚至远销东南亚、欧美市场。

“现在订货，交货得在 4、5 个月后，以前仅需 1 个月左右。” 疫情发生后，国外产能受限，慈溪外贸工厂们的订单接到手软。一家主做两季产品（电风扇、取暖器）内销的工厂称，外贸销售额比重从疫情前的 30% 涨到 50% 以上。“根本忙不过来。”

早餐机、咖啡机、烤面包机订单量增长 50%~100% 的工厂，比比皆是。去年 2 月，一家山东经销商急着进货，托一辆南下慈溪运送医疗物资的货车，把某品牌仓库里最后 1500 台咖啡机运走了。

当然，工厂也曾有过短暂的慌乱。国内疫情大面积爆发时，海外客户纷纷退单，或者暂停下单。那时，好多工厂找到慈溪电子商务协会会长余雪辉说，它们准备外贸转内销，参加阿里的 “春雷计划”。不过，现在忙着赶订单，已无人提及。

慈溪家电产业带市场规模超过 1000 亿元，约 2000 家整机家电企业，和超过 10000 家家电配件工厂聚集于此。产品大致可分为冰箱、洗衣机等大家电，以及厨房小家电（早餐机、榨汁机等）、生活小家电（电吹风、电风扇、熨烫机等）和个人护理类小家电（电动牙刷、剃须刀、美容仪等）。

当地工厂老板们大多是白手起家。他们走南闯北，从大城市、大企业揽来家电零配件贴牌生产和代加工业务，长年累月积累才做出规模。50 后、60 后的 “厂一代” 鬓角已白，“厂二代” 们陆续接手家族生意，经营思路与上一代已经截然不同。

亿邦动力实地调查走访了慈溪数十家工厂、品牌、协会和零售人，试着揭开慈溪小家电产业带的财富密码和工厂转型过程中的困境。

“10 个客人里，有 6 个去慈溪”

“精明、能干”—— 慈溪人的性格和经商特点，孕育于杭州湾南岸的这片土地。

慈溪曾因水土肥沃，成为重要的产棉区，超过 60% 居民以种棉为生。但每每遇到台风等自然灾害，棉农的生活都会成问题。文献记载当时的景象：“狂澜虽倒未尽损，累月连旬雨师狠，家家户户睡不稳。”

家底薄的慈溪人从小就养成了吃苦耐劳的本领。明代《农政全书》作者徐光启评价慈溪棉农的性格，称 “极勤”。

为了维持生计，慈溪人在种棉空闲时，还会种些蔬菜，用船运到余姚、宁波去卖。1970 年代余姚人到慈溪人家做客，慈溪人把他们看作城里人，当作上宾对待。

今时不同往日，现在的慈溪已成功实现产业结构转型。小家电、汽配生产成为慈溪的支柱产业，第二产业占 GDP 比重约 60%。从余姚北站打车前往慈溪，出租车司机告诉我：“现在 10 个客人里，有 6 个人去慈溪，大多都是业务员。” 论经济发展程度，10 年前看余姚，现在看慈溪。

慈溪交叉路口道路指示牌

在慈溪乡镇穿梭走访，随处可见 XX 电器、XX 配件的道路指示牌，以及 10 多米长的重型卡车。它们的目的地大多数是工厂企业，工厂多以贴牌生产为主，产品轨迹遍布欧洲、美洲和东南亚。

搭载我的车主有一项副业，在淘宝卖迷你洗衣机，由当地工厂一件代发。他说：“生意最好的时候是 2018 年前后，一天能卖 100 多台。”

亿邦动力调查发现，慈溪由农转商的契机，较为靠谱的说法是，市场经济政策施行后，慈溪人走南闯北，试图另谋出路，最终从深圳、广东以及海外等大城市招揽到家电零配件加工的业务。

1983 年，慈溪观海卫镇的沈东平东拼西凑借到 6 万元，办起一家五金工具厂。《杭州网》报道称，仅靠生产扳手，他在第一年就收回了成本。之后短短几年，年销售额就做到数百万元，手下的工人也从 4 个人增加到上百人。

由于生产家电配件的技术门槛不高，有人借此发财的消息传开后，大量家庭作坊式工厂在慈溪诞生。和沈东平一样，大家最初生产的产品都是塑料、五金工具等。发展渐成规模之后，慈溪成为了远近闻名的 “塑料模具” 之乡。

几年后，竞争越来越激烈，沈东平便将产品从五金工具升级到了电源连接器，之后又做起了冰箱整机。和沈东平一样，越来越多的工厂开始转型，慈溪逐渐从零配件加工发展到整机组装，从完全仿制演变为自主开发，成就了今天的家电工厂集聚的产业带。

2001 年，中国加入 WTO，浙江外贸迎来黄金十年。这一年，慈溪家电及其配套产业总产值已超过 500 亿元。许多慈溪家电企业通过为国际大牌代加工，出口规模不断扩大。

规模越做越大，来慈溪的商人多起来。慈溪没有高铁站，但东离宁波 60 公里，北距上海 148 公里，西至杭州 138 公里，都在 1.5 小时车程内，这才出现了上文提到的 “在余姚北站打车，10 个客人里，有 6 个去慈溪” 的一幕。

早年，慈溪工厂从外面拉来订单，给品牌商们生产配件，靠薄利多销赚钱。1990 年代，配件订单稳定后，他们手里有些本钱，也摸清了行业套路，开始组装家电整机，以 OEM 和 ODM 为主 —— 客户下单，工厂按要求生产和组装。

至于为什么客户要求产品的尺寸、颜色、外形、排期要这样设计，他们很少去思考。最渴望的是，客户多下一些订单，最好把工厂半年或 1 年的订单都排满。

“客户卖不卖得出去，我们不管的。” 一家年营收超过 20 亿元的工厂负责人如是说。

最近几年，有几个叫得上名字的工厂自主品牌在慈溪萌芽，比如 “心想” 咖啡机、“小适” 负离子吹风机、“ECX” 早餐机等等。这些品牌大多在电商渠道卖得火热，线下渠道少有涉及。

直到现在，在慈溪找货，老板和业务员们必须亲自下到乡镇的工厂，逐家去看货，慈溪市没有专业的家电零售和批发市场，供外地客商们集中采购。

货车将货从车间运往仓库

下午 5 点，车停在了观海卫镇的一家工厂门口，左右两边是电器公司，公牛集团的工厂也设在不远处。朝里望去，重型卡车停在两座车间的过道里，车上载满了即将运往仓库的数千台电风扇。

到了饭点，工人们停下手里的活，急匆匆往外走，脸上洋溢着笑容，略带一丝疲惫。吃完饭，她们还要回到流水线上，加班到晚上九点左右。

从去年夏天开始，这家工厂订单翻倍。夏日将至，目前电风扇库存缺口更大了。厂门口的招工启示、流水线上显示产能的电子屏，都在昭示这家工厂的繁忙。

溢乳贴当作 N95 卖，疫情时 1 万多盒 “秒没”

薇娅卖过 3 次 ECX 品牌的三明治机，“（贴牌）工厂到现在都没缓过来，交不出货。”

最近一次上薇娅直播间是去年 10 月，这款三明治机库存只有 5000 台，结果直播间超卖了近 2 万台。这逼得 ECX 创始人余雪辉去找贴牌工厂老板插单，把其他的订单 “甩掉”，这才补充了 15000 台现货，顺利发货。

所有渠道加起来，ECX 两年卖了 55 万台三明治机。去年 “双 11” 时，薇娅再次找到他，要求备货 5 万台，余雪辉哭笑不得：“我们连 5000 台都没有。”

余是老牌工厂 “佳星电器” 的公子哥，1999 年大学毕业后，从父亲手里接管工厂。那时的佳星主要为海外品牌代工，生产两季产品（如电风扇、取暖器）。

余雪辉是慈溪家电行业里最早一批接班人，也是最早接触互联网的商人。

刚接手工厂时，他很少下车间，也不外出跑业务，整天在电脑前瞎折腾，父亲总批评他 “不务正业”。让人意外的是，第二年，余雪辉就在网上拉来了一个 110 万元的国际大订单，成为佳星第一笔跨境电商订单。

当时，跨境电商的机会在于，佳星电器很大程度上免受国际采购商的压价，利润率从不足 5% 涨到了 15% 左右。跨境电商订单越来越多，5 年后佳星电器收入突破 2 亿元。

我跟余雪辉的第一次见面，是在刚建成的 “慈溪优品馆” 直播基地 2 层。他以慈溪电子商务协会会长的身份，动员当地工厂团结起来，争取各大电商平台、服务商的资源倾斜。具体在直播业务上，他邀请厂商将商品放在优品馆展示，1 个 SKU 每天收费 1 元，产生销售收入后提点 1% 左右。就此，厂商们通过优品馆对接到大批国内外采购商。

慈溪优品馆展台

6000 平的直播基地里，接近一半，即 2500 平是直播选品展厅。余的计划是第一年展示 1500 款商品，涉及家电、童装、零食等多个品类。3 层及以上则是一间间直播间，供主播带货。中午到访时，余雪辉已经接待了三批客人，分别是礼品渠道商、跨境电商卖家和杭州的 MCN 机构。

4 月初，慈溪优品馆已经陈列 700 款商品。余雪辉向我介绍时提到一款浴花，语气有些复杂，既惋惜又期待。“他们家是给无印良品代工的，无印良品卖 35 元，其实成本 3 块钱，他（代工厂老板）在我们这卖多少还不知道。”

余花了大半年时间筹备这个直播基地。建成前，有 60 多家企业表示有意向入驻直播间，但在去年底建成后，入驻厂家却只有十多家。他解释说：“疫情后，工厂订单很多，不愁卖。”

母婴家电商家杜清（化名）就是典型例子。疫情突然爆发，他发了一笔横财。

2017 年前，杜清做过一段时间医疗器械生意。去年 2 月，他仓库里还有 2 万支红外线体温计库存。当时，市面上体温计卖到了七八百块一台，甚至有钱都买不到。

正在日本度假的杜清打电话回国，让仓库捐了 8000 支体温计给当地政府部门，卖了 1 万台。回想起来，杜清大笑：“整个慈溪都被我拯救了。”

赚了钱，杜清提了一辆 700 多万的劳斯莱斯。这是继宾利、法拉利、奔驰后，他的车库新添的成员。有人说他太高调，于是杜清开了 10 个月后，把劳斯莱斯车卖了，纯赚 30 万。

还没从体温计的疯狂中缓过来，杜清京东店的折叠浴盆被一抢而空。从月销量 2000~3000 个变成日销 1000~1500 个，浴盆的价格涨了 6 次，从 138 元卖到 500 元。按照拿货价 60 元 / 个计算，杜清靠浴盆单品日赚近 10 万元，连他自己都觉得 “这钱太好赚”。

浴盆之后，紧跟着原本滞销的溢乳贴在一瞬间卖断货。起因是抖音上有条短视频称，在口罩里贴一片溢乳贴，能达到 N95 口罩的效果。1 万多盒溢乳贴 “秒没”，链接下架。

疫情逐渐平稳后，杜清京东店（主售调奶器、暖奶器、吸奶器等）的销量和贴牌代工订单量一直居高不下。今年 4 月，杜清自己的工厂交付的货还是去年的订单，3 条 30 人左右的生产线一直在满负荷运转。

因为 “捐体温计” 事件，镇里的书记、市委领导经常到杜清的工厂走访，说能给杜清批 15 亩土地指标。这段时间，杜清正在琢磨拿地建厂，“1 万平的场地，建 5 层。”

我和杜清约访在他的办公室，那是一栋楼的顶层，门口摆放着一缸夺目的龙鱼，办公桌椅古色古香。聊天时，杜清说知道自己被贴上了很多标签，暴发户、土豪等等，但他不介意，有时还戏称自己是 “土匪”。

产品会不会成爆品？什么时候爆？

暴富和传奇故事令人向往，但现实往往没那么好运气。

全球疫情爆发，中国产能恢复得较早，一边是不断涌入的外贸、内销订单让人痴迷，另一边是原材料价格暴涨极大地限制了工厂产能。去年下半年以来，塑料、铜、铝等普涨 10%~30%，控制面板所需的芯片从 3 元 / 片涨到 100 多元 / 片，前段时间甚至有钱也买不到，需提前 5 个月预定才有货。

“芯片紧缺”，心想咖啡机从去年 10 月开始缺货。虽然装配能力早已恢复，但在心想的 6 条生产线中，仍有 1~2 条没活干，相当于每天少生产 800 台咖啡机和 1000 台即热饮水机。

心想即热饮水机生产流水线

我在工厂车间拿出相机拍照时，流水线工人看过来的眼神，既好奇又紧张，仿佛这里很少有陌生人造访。车间里多了一副生面孔，他们总能第一时间发现，还要多瞄几眼。

“没材料时，产能跟不上，有材料时，产能过剩打价格战。” 心想负责人胡杰辉对这一局面深感无奈，模仿抄袭、低价策略是业内人心知肚明的常态。

例如，某母婴品牌天猫店年销 5 亿元时，贴牌的供应商眼红，不愿意再全力供货给他，转而自己在淘宝上开店单干。该品牌卖 269 元，供应商们卖 99 元。遭到重创后，如今它天猫店月销售额仅剩几百万元。

被锁在 “困境” 里，慈溪的工厂生存愈发困难。有先见者开始创立自主品牌，并在营销上玩些花样，比如小红书种草、直播电商、抖音短视频。

这些改变大多是在厂二代接手后发生的，厂一代们往往刚知晓其中滋味。

“每次去阿里、京东开会，我都不好意思。” 讲 PPT 的人才二十七八岁，50 多岁的某电器集团国内市场负责人有些难为情。

谈到电商、直播、短视频、私域流量，“我们开始有一些意识了”，这是慈溪多数工厂面对流量变局最真实的内心写照。

以卓力集团为例，它生产了约占全国出口数量 1/4 的电熨斗，主要为美国嘉顿、百得、意大利德龙、法国赛博等知名品牌贴牌代工。其出口销售额超过 24 亿元，但国内市场（自主品牌卓力、无言）规模约 1 亿元左右。

据余雪辉预估，慈溪仅 20% 工厂有电商团队，它们大多只有 10 人左右，电商渠道收入占比普遍不足 20%。“做电商直播的人更少。” 他说。

尤其是率先吃螃蟹的人惨败而归，让更多厂商对直播望而生畏。

陈宇（化名）曾找主播张大奕带过货，卖了 105000 元。“坑位费 3 万，扣点 20%，售价 79 元，成本 70 多元，核算下来我们是亏钱的。” 据参与过雪梨直播间的另一工厂品牌反馈，那款商品的退货率比平常高了 5 倍多。

慈溪小家电商品的毛利空间普遍在 20% 左右，甚至更低。考虑到主播直播扣点 10%~30%，快递费 10%，售后费用 8%~10%，商品售价必须是成本价的 2 倍以上，最好存在 3 倍的毛利空间。但这一点，绝大多数慈溪工厂的产品没有优势。

如果不进网红主播直播间，工厂自己做直播，遇到的尴尬问题是：“既没流量，也没经验”。

50、60 年代出生的厂一代们都是很务实的，投入 1 分钱买流量，就希望能有 1 分钱的效果，放长线钓大鱼的套路对他们来说 “太煎熬了”。如今在天猫开店，小二们往往规劝商家把预算分为两部分，50% 投放淘内直通车，50% 投放站外抖音、快手、小红书、B 站。

但工厂们少有这种意识，他们更关心如何快速赚钱。余雪辉每次和厂里谈合作时，被问到最多的问题就是，“平台能给我多少流量？预计能卖多少货？” 回报确定性更高的投入更容易让他们接受。

刨除种种投入产出上的顾虑，工厂产品走进直播间，后端供应链也面临巨大考验。

拿 ECX 品牌来说，产品一旦卖爆，短时间内必须发货。供货工厂老板怨声载道：“你们（指 ECX）一会儿要日产量 2000 台，一会儿要 6000 台，再过几天又要 3000 台，我工厂流水线从 2 条变 5 条，又变 3 条。”

对比起来，工厂外贸订单往往提前 2 个月甚至更久下单，按部就班地安排流水线生产出货，老板们更喜欢这类确定性极高的订单。

再比如卓力，其外贸订单基本上是 5000 台起步，自主品牌则要求生产 200 台蓝色、200 台粉色，还有不同规格，工厂流水线很难适应。

“工厂比较实际，订单量越大，他们越重视。”

“产品会不会成爆品？什么时候爆？什么时候不爆了？”

巨大的不确定性因素困扰着 ECX 的创始人和他背后的贴牌工厂。每年热销近 30 万台的三明治机开始不好卖了，疫情平稳后，天猫店月销仅两三千台；最近力推的高颜值火锅，市场反馈远逊于预期，预计年销 5 万台的养生壶，最后以 1 万多台销量草草收场。

围绕爆品做颜值创新、功能增减和升级 —— 这是目前工厂生产较为可靠，也是确定性更高的一种做法。但 “下一个爆品是什么”，谁也不知道。

后记

我在慈溪接触到的几位品牌创始人都是 80 后，或是厂二代接班，或是工厂内部孵化新品牌，掌管能力都很强。交谈中能够发现，新一代的掌舵人都非常渴望与外界接触，他们认为这样能够随时应对变化。

“如果闭关 1 周，外面发生了什么，我都不知道。” 其中一位创始人调侃道。

在 2019 年，在英国帝国理工大学读博的张卓凡，回国接手卓力电器集团。上任后，他第一步就抓了工厂信息化建设，把它提到集团战略高度去执行。

最明显的变化是，新注塑车间建造时已经实现了数字化连线。而此前，花几百万做数字化系统，工厂内部总感觉很 “虚”，最后维护 8000 人工厂的信息部门仅有 7 人，他们还戏称为 “网管”。

心想是由三 A 电器孵化，并由小米参股的一家公司，主营胶囊咖啡机、即热饮水机等品类，负责人胡杰辉也来自三 A 电器。

刚创业的第一年，“除了供应链资源，其他什么也没有。”2016 年营收刚刚超过千万，算上投入的模具、团队成本，根本没赚到钱。经历过焦虑、迷茫，如今心想 2020 年营收破亿元，今年的目标是翻倍增长。

这只是慈溪产业带的冰山一角，新一代接棒后，工厂的改变已经悄然发生。在慈溪采访的那几天，天空晴好，空气清新。时而有微风拂过，马路上总能看见笨重的大卡车从身旁驶过，带着一股塑料包装的味道。

这样风和日丽的日子还会持续一段时间，直到梅雨季节到来。满眼的绿意给这座忙碌的小城凭添了不少生机，就好似在预示下半年的生意状况。

来源：亿邦动力，作者：廖紫琳