那个拉起海澜之家股价的男人：铁山靠

兄弟们，咱说真是怕啥来啥。

这两天，海澜之家股价直接涨了 7 个点，周一开盘价 7.89 元。股友们可以说是满面春风地看着红色的板子，恨不得狠狠地抛上一发。

海澜之家股价的这波涨势，不是因为它的品牌有了什么突破，也不是因为公司的经营状况突飞猛进，而是因为一个抖音男主播 —— 铁山靠，aka 靠子。

一个抖音网红能拉动一家上市公司的股价，这是很多人都难以想象的一件事，但铁山靠做到了。

这场引起全网讨论的狂欢，点燃了海澜之家周五的走势，也登上了同花顺的热搜第一。

大家都说，铁山靠整出了别的主播都没有的活儿，其他人直播顶多带货，而靠子直播可直接带股。

从雄鹰高飞到徒步阿龙，大大小小的网红横发会都见识过，也拿捏过。这突然和海澜之家梦幻联动的铁山靠又有什么本事？咱必须得看看。

铁山靠，本是八极拳拳法 “六大开拳” 中的一记狠招，武术界对铁山靠的评价是 “猛起猛落，硬开硬打”。

地下城与勇士这个游戏里同样运用了这一招，散打家向前滑行，用肩部向敌人进行猛攻。

而自称 “八岁习武”，选择以这个招式做艺名的山东滨州主播，直播风格也如同这个直球的招式一样，猛烈而带有冲击力。

△铁山靠和小水牛 PK 输了，把他爸爸最爱的电视机砸了，节目效果拉满

铁山靠原本只是山东滨州沾化的一个普通农民，他进厂打过工，也做过小买卖，后来因为不挣钱遂草草了之。

结婚生了孩子后，他媳妇 “阿优根” 生了场重病，不仅花光了家里的积蓄还借了 60 万，为了直播赚钱给老婆治病，铁山靠才来到了这个错综复杂的网络世界。

据说，靠子玩直播有几年了，最开始他在快手，后来转战抖音。最开始肯定没人看他直播，随着时间推移，铁山靠真实的直播风格和诚恳质朴的性格让他逐渐被人关注。

他在直播 PK 中用山东口音喊着那洗脑的 “我嫩叠（我是你爹）、求怕累、邦邦两拳、怕啥来啥” 等口头禅也逐渐传遍抖音，让靠子越来越红。

粉丝们也组建了 “靠家军” 和 “吃猫大队”。

就像丽丽的家人们总喜欢跟老华丽喊上一句口号，大司马的男童军团喜欢吸马老师的皮燕子一样。

在靠子的直播文化里，靠家军盯上了靠子在直播时经常穿的那件条纹 Polo 衫。

△铁山靠经典皮肤

靠着无与伦比的网上冲浪能力，靠家军在网上疯狂地找着同款 Polo 衫。终于，他们在海澜之家的男人衣柜里发现了靠子的 Polo 衫，并将其奉为靠家军的 “战袍”。

短时间内，蜂拥而至的靠家军把海澜之家的这件 Polo 衫直接买断货了。这么大的阵仗，着实是把海澜之家吓了一跳。同时，海澜之家也注意到铁山靠的影响力。

海澜之家立马用上了他们业界十年的商业头脑和营销手段。

7 月 16 日晚上，海澜之家官方账号在铁山靠直播间狂刷礼物，嘉年华和火箭填满了整个直播间。据说，海澜之家当晚刷了有十几万元，0 级进场，出门都 43 级了。

而后，海澜之家的官方直播间也被靠家军攻占，不仅 “战袍” 被一扫而空，就连带货的主持人都开始说起了靠子的口头禅，整起了活儿。

不得不说，海澜之家这波抓热度抓得太及时了，我昨天去海澜之家的淘宝店逛了逛，发现他们已经 “靠化” 了。

不管是淘宝店客服，还是抖音直播间的主持人，都在这种高强度的梦幻联动中玩明白了。

他们在直播间带货时干脆直接喊起靠子的口号 “我嫩叠”“求怕累”“邦邦两拳”，而直播间的靠家军也陷入了疯狂。

站在短视频和直播的风口上，海澜之家也飞了一回。

这么多年来，海澜之家的代言人换了又换，从娱乐圈到体育界，多少明星没带来的流量和热度，多少名人没带来的销量大爆炸，却被这个山东滨州的淳朴男人拿下了。

不仅仅是海澜之家盯上了铁山靠，贵人鸟和 361° 等服装品牌也悉数登场，同时找上铁山靠的直播间，让这片欢乐之地成为企业争风内卷的角斗场。

△贵人鸟鸟哥加入战场

这样的营销方式已经在无数个商家的成功案例中，成为互联网时代不折不扣的致富经。

如果一双鞋好看，你可能只会心动，但如果这双鞋被赋予了潮流文化的背景，那你一定会购买；

如果一个手办漂亮，你可能会加入购物车，但如果手办背后有一段你爱的动漫故事和 ACG 文化，你一定会下单。

△靠家军上身靠子同款海澜之家 polo 衫

往常，这件平平无奇的 Polo 衫你都不一定会多看一眼，但当一个最当红的山东草根主播上身了这件 Polo 衫，你一定会飞速下单，然后在社交平台喊上一句 “求怕累！”

你获得的不仅是一件 Polo 衫，也获得了靠家军的认同。

让靠子脱颖而出的，不光是他本身直播的节目效果，还有 “比靠子儿子还可爱嘞” 的主播安妮。

在一次普通的直播连麦当中，靠子和安妮碰面 PK。操着一口山东滨州方言的粗犷大汉和可爱妹子形成了强烈反差。

△靠与安妮的初见

靠子疯狂地输出着 “我嫩叠”，安妮则一直拿着玩具枪输出着 “autobot”。

靠子企图通过嘴臭拷打突破安妮的防线，打进安妮的内心，可安妮却靠大智若愚般的装傻让靠子尴尬得流汗。

这段视频一炮而红，“我嫩叠” 也成为互联网大辞典中的新增词汇。安妮从靠子这儿学到的 “我嫩叠”，反手就在另一场直播里戏耍了主播 “导师田斌”。

“我乃导师田斌，敢问阁下是什么主播呢？”

当田斌靠着声卡加强过的磁性嗓音说出这句颇具气势的开场白时，得到的回应却是一句极具节目效果的：“我嫩叠。”

短短的三个字，直接击破了田斌的防线。“混帐东西！跟谁学的这是……” 田斌气得关掉了 PK，却没想到，这正是他噩梦的开始。

从此，不管田斌跟什么主播连麦，田斌都会收获一句 “我嫩叠”。靠子的直播文化疯狂扩散，大家都说 “靠子获得了热度，安妮获得了流量，只有田斌获得了一堆爹。”

有句话说得好：“十年导师无人问，一朝当儿天下知。”

从此，安妮和靠子成为独一份的 “父女档”，每次直播连麦必能整出新活儿。

成熟憨厚的靠子在甜美可人的安妮面前难掩喜爱之情，而安妮也对这个 “小老头” 十分依赖，两个人在直播之中打起了组合拳，把思聪拿捏不了的孙一宁都给安排了。

在靠子与孙一宁的第二次连麦 PK 当中，靠子虽然赢了 PK，却被孙一宁狠狠地回击了。

靠子合理 “正当防卫”，反倒被孙一宁在直播间观众的众目睽睽之下举报了。此举不仅让靠子直播间被封，还让靠子丢了面子。

而安妮在这之后连到孙一宁，也上演了一场 “替父出征”，在连麦 PK 中把靠子的 “大仇报了”。

至此，成功破圈的靠子达到了流量巅峰，加之靠家军的推波助澜，海澜之家便这样 “找上门来”。

不同于他直播时的张狂幽默，现实中的铁山靠是一个十分内向、不善言辞的人，可以说，他是个老实人。

正如铁山靠自己在直播间真情流露时说的，他没什么文化，全靠着一帮兄弟们的支持还有安妮的帮助一直顶到了现在。

如今很多网红的圈钱套路一般都是，在直播 PK 之中让几家大哥带头 “上大票”“刷礼物”，以此来煽动普通观众上 “散票”（即小额礼品）。

直播结束后，大哥的钱如数奉还，观众的钱三七分成。

△这个贵物退网退了三四年都没退成

在虚拟的互联网上，主播之间的笑脸，背景音的罐头笑声和花花绿绿的贵宾、礼物，没有一个不在提醒着屏幕之前的你，这并不真实。

而在靠子的直播间里，不管是直播时接地气的口音和聊家常般的语气，或是与安妮之间质朴而略带羞涩的互动，抑或是面对大网红时敢说出 “我嫩叠” 的霸气和魄力，铁山靠似乎都给人以一种不一样的感觉。

看直播的观众们在虚拟的真空窒息久了，一旦找到有真实氧气的地方，就会凑过去疯狂地呼吸。

而铁山靠，这位山东农民的爆火与成功，可能也与这点难逃干系。

在历史的车辙印之中，没有网红能逃过舆论的旋涡，也没有主播能摆脱过气的命运。“拷打教父” 老华丽的热度正在一点点地消逝，而靠子的出现让没活儿可看的人们找到了新的狂欢之地。

靠子也意识到这一点，他敞开心扉，毫不避讳地说：“咱也知道哪天可能就拉了，但是借着这个热度，能挣点就挣点吧！”

面对突如其来的巨大热度以及资本的裹挟，靠子发了一条视频来回应，我们将其总结为三句话：“谢谢大家，咱别带节奏，支持国货。”

直播的浪潮起起伏伏，互联网时而长久时而短暂的记忆，总是为网红的职业生涯蒙上一层特别的灰色，铁山靠也不例外。

来源：青年横财发展会