从鸿星尔克爆火说说国产运动品牌

@李大铕：鸿星尔克这个事情让我有点想法，其实我想讲一下，就是这些年中国的国产运动品牌，除了李宁，安踏，剩下的都真的是靠着模仿椰子鞋等其他大牌的鞋型或者贱卖自己来活的。

有的鞋比我十几年前还便宜。不骗你们。
很多品牌在十几年前我上学的时候并不是低端的品牌。一样用港台最火的代言人。鸿星尔克如果我没有记错，那个时候是在陈小春最火的时候代言的。

那个时候我记得我买了一双他们家的鞋应该花了，可能得有 200 多，刚才我去旗舰店看了一下，整个震撼到我。就是那种做工应该放在国外牌子能卖 2000+，原价才 200 出头点，现在还搞特惠，淘宝已打折 159。

特别难受，每个单品可能有的浏览量，购买量才是个位数十位数。

我告诉你们这种局面是怎么形成的，我讲两个点。

第 1 个就是在 2000 年开始中国的时尚媒体开始发展，大量的国外高端时尚的媒体的刊物进驻到中国。

但是这帮做媒体的人完全套用的是西方价值观，他们所有的创意团队都是由总部指派过来的，而中国本部的权力并不大，也就是说难听一点，整个都是在挣洋客户的钱然后宣扬的是他们的审美观，他们的价值观，欧美的那些东西。他们来告诉你怎么吃怎么穿，什么是 lifestyle。什么是高质量的人生。

就是这些所有的意识形态在中国生长了 20 年，也吃了 20 年的红利，让大家的审美观完全变成了外面月亮就是圆。就变成了完全以洋气，大牌这个词为审美的高位。

但是其实这些都是意识形态的输出。只要它输出的够久，深度浸润的够久，就会变成是 “标准”，“对的”。

当你的意识在一个领域里面被不断的影响，那它就能形成这个东西的标准，也能够代表这里面最好最高级的东西。这种对你的影响会进入到你的血液。好比我来看别人化的妆，我仍然会以这个妆面塑造出来，人的角色感和味道是否 “洋气”，是否 “高级” 为一个标准。因为这个游戏的规则就变成是他们这样规定的。（好比说化妆里面所谓的 “立体”，所谓的我们要把自己立体化，化的得像欧美人一样，非要在平地上面盖高楼。这个就是国外的文化审美观念的影响，一味的去追求跟他们一样，企图获得跟他们一样的力量感。而维纳斯这个美神，有告诉过立体的东西就是好的吗？你完全都不知道，你认为对的东西他之所以对是为什么。只是有很多的人都在告诉你，这是唯一的方式，因为这个东西是漂亮的是好的，你便欣然接受了，你没有质疑过）

中国的时尚媒体其实这几十年没有干太多对社会，对国家，对于中国的本土文化发展有所裨益的事情，他们只不过一直在构建加强和稳固外来的意识语言（但是不能怪他们，大家都是打工人。你不在意的，别人在意，掏钱来做，你不能说给他们打工的是不好的），作为一个国际的个体，在艺术上在审美上发展有太大的影响。他们做的一直都是单通道（我告诉你什么高大上，你听着），一直交流的，交换的，都是经济上的利益。本质上来说的话。

他们不屑于也不希望去帮扶本土，没有太多使命感和经济利益以外的，有关于世界文化角色的使命感和对本土产业起到什么信息整合的作用。（提一下洪晃做得 ilook 杂志，她是见过世面的人，高级知识分子，对美有自己的感知，对中国传统的文化，自己民族血液里那些东西是有依恋和认同的，她也知道怎么构建语言，怎么结合本土和国际化，所以她做的时尚杂志在当时是非常贴合于中国本土可能能够发展出来的方向，但是在那个大的环境中，以其个人的力量，以其一个人的意志或以小群人的意志是很难改变这种格局，所以并没有得到资本上很多的支持，但是这个事情是对的。）

所以这种意识形态传媒的力量叠加，势必让中国的品牌生长的空间越来越狭小了。国产品牌开始在夹缝中求生存，开始不得不基于生存的目的，干一些两头不受待见的事情。

这种累积的结果，导致更多的不会买账。把钱都给国外赚。

自然就没有发展。

第 2 个点要说的就是：很多人会说，我之所以不买国内的品牌，是因为国内的品牌很恶心，很多都在抄国外的品牌，然后自己的设计又很丑。

确实客观情况就是这样。你现在随便看一个国产的品牌，他不出几个跟椰子像的感觉就不能活。

但是这个不是最根本的原因，最根本的原因就是没有钱，做不出好设计。

你们知道一个能够独立完成优秀的设计的团队，需要投入多少吗？

那些国外的洋牌子为什么能够做出让你啧啧称奇的设计，是因为他们很有钱，他们养得起这样优秀的人才和团队。

在一个国外受过专业学院派教育的设计系的学生，他的前期的投入可能是上百万的，这样回来的人你给一个国内的民族企业去打工给的工资又不是很高而且下方的权力也不是很够。

以至于你根本吸纳不了真正具有独立设计能力和高级审美的人才。

你可以说这些做老板的人太土了。没有远见。

确实，这些老板，很多是打拼出身，没有审美通识，也不懂设计语言，设计重要性，甚至有的人只是为了挣钱。从挣钱省钱出发，他们并不知道也不认同做服装做时尚本质是在做创意产业。他们是纯数字，纯工业维度去看这个行业。所以很多时候他们完全不想，也不愿意掏钱去链接有创意的年轻设计力量。有设计师也只是打工画图抄版的。做自己的产业遵循的是小农思想，国外卖几千块钱的东西，我找几个设计师把它抄一抄，他卖 1000 我卖 100。小农思想，鸡贼做法。

但是即使他不土，他没钱也没有用，没有人会给他们做。

设计看上去是一个好像非常依靠人类的智慧和灵性的事情。

但是这个世界上最不缺的是人，最缺的是钱。

就像科技行业一样，国家不断的在吸纳国外的优秀留学人才回国报效祖国。没有这个人，没有那些钱人家怎么回来呀？你就是做实验一个仪器小小一个，几百万，上千万。如果国内不能提供这种资金的话，他学这个东西他想搞实验，他搞不了买不来这个器械。他只能被动的去当所谓有的人口中的卖国贼，但是他们的心里其实特别纯粹。一个专心于自己的专业，企图用自己的毕生为自己的专业方向作出贡献的人，是很纯粹的，因为那个东西就是他的信仰，他的信仰就是进步就是发展，他没有其他的七七八八的东西装在自己的脑子里，像我们普通人一样，今天我要这样，明天我要那样总是摇摆的搞科研的，搞创造性工作的人，他是无所不用其极的，他的生命力会推动他终将走向能够去让自己发展，让自己的专科发展的方向，这是他们生命的使命，没有任何价值观能够凌驾于他们之上。我花了那么多时光人生，花了那么多精力财力，去把自己变成了一个专业的人才，但是我要干事情，我的家伙事儿都没有，你这不让我做，那个设备你又说没有，那我怎么办？

所以做一个事情其实很简单，钱到位，人到位就行了。

有的时候是人到不了位，更重要的是钱也到不了位。

中国现在学服装设计，投身时尚行业，审美工业的人多的要死。但是都引不起重视没有很好的条件。这帮孩子家里都是比较有经济实力的，从小的消费水平，吃穿讲究都比较多，人家没法说了，全凭爱国两个字就自降身价去给你打工去给你做设计吗？

你的产出和你的投入是成正比的。你在金钱上低投入，你在人才上低投入，那你等你反应过来的时候，你已经处于被淘汰的地位了。

还有一个原因就是中国人对于自我的审美，对于时尚这方面有比较大的不自信，这个不自信是一个客观的情况，一方面来自于中国国学的传统的审美，没有得到很好的延伸和传承，中间有断掉过。你刚好是一个真空，然后另外一个外来的东西就来告诉你。嗯，我们的东西比你的好，你应该来用我们的东西。这跟国力的强盛也有很大的关系，国力一强，什么人的民族自豪感，自尊心也就起来了，能够把自己那些看上去非常老旧的，但是实际上非常好的东西去把它接过来再拿出来再擦一擦，让它发光。

国力不强盛，老是对别人有一种依附感和自我虚弱感的话。那就是谁的气场强，谁说了算。

所以这十几年中国人对于审美的东西是很弱势的，甚至可以说是很畸形的，承载了很多外来的东西，而这些外来的东西并不是为我们准备的，他们是为了挣我们的钱准备的，他并不是为了服务我们来准备的。

这些年很多人都通过物质条件的跃升，逐渐对事物的感知都有了自己的理解，也因为网络信息分享的逐渐发达，大家都可以在自己的维度能够学习更多的东西，当你有了学习你就会有判断，你慢慢就会发现，其实很多外来的那些所谓高大上的东西落到你的身上，并不一定能够产生多少魅力或者说魔力。有的很多东西其实是跟我们相冲突的。但是他们那边不断的加大经济的投入，不断地在买广告，不断的地找人代言，不断的在用意识形态去侵入你的大脑，去训练你对一些他们的文化符号，，意识形态，视觉语言的 “肌肉记忆”。而对本土的视觉语言，价值观念，视觉文化符号，进行脱敏。把两者进行潜意识的概念区分，他们的变得的是代表了 “新的”“当代的”“潮流的”“xxx 所引领的”“多元化的”“有吸引力的”（比如性感这个符号，就是一种隐含的价值利益），而本土的变成了 “历史的”（老的过时的），“不够国际思维的”“不时尚的”“没有吸引力的”。就让你从自己的文化语境里面被剥离出来，换一个系统。一切都他们制定的法则运行规则，他们定义的美的系统。

但是好在一点是大家有一个觉知了，就是自己的东西不一定都是不好的或陈旧的，而别人的东西不一定全都是好的，适合我的，服务于我的需求的。他们只是给你制造需求，制造评判标准，制造欲望，制作衡量人与人之间阶级差距的工具。

现在我们在处于一个将格局明朗化的时代。

我们自己的品牌有很多可能会被淘汰。
也有很多外来的品牌，也会逐渐在我们的心里会被淘汰掉。

这一张烦乱的桌子终究会被清理掉，上面最后留下的逐渐会是那些有序的，美好的，有创造力的存在。

我并不觉得有的倒下的品牌。是可以救赎的。

我个人的观念是更倾向于如果半死不活还不如彻底死掉。不破不立。

死掉了好清零再重新开始。把位置和机会让给有本事有能力的个体。

最讨厌的就是死又死不了，但是那把位置又得占着，不让新的进来。这是最糟糕的，因为这种情况会让臭的更臭，烂的更烂。

但是这些并不是。我说这番话的初衷，我的初衷是希望大家能够了解，其实咱自己的东西是可以发展的好的，但是前提条件是我们的腰包得硬，然后我们的脊梁骨也得硬。

消费者的腰包得鼓，消费者的脊梁骨也得硬。
国有品牌的腰包也要鼓起来，同时他们的脊梁骨也得硬起来，不要老去学别人去投机取巧。而且他们的脑袋瓜也得打开一点。你所谓的完全不缺人才，但是如果你的脊梁骨不硬，你舍不得花钱去用，舍不得放权去让人才创造。你就起不来。

消费端这边，我觉得已经逐渐好了，这个市场的前景已经预备好了一种期望。老百姓比 10 年前钱多了，而且老百姓也能够接受国产品牌只要做得用心，真的做得好，我就愿意为你掏钱。中国人的血液里面是流淌着一种朴实的美德，他们喜欢朴实的又有力量的东西。

而做品牌的，有没有对自己有自知之明，有没有去清理过自己的内在认知，到底是想投机取巧挣点小钱，挣这种残余观念的红利的小钱，还是未雨绸缪，挣下一个 20 年 50 年的钱，真的做一些好的产品给自己的同胞们用用。