小工厂的外贸出路

@非洲贸易投资践行者：小工厂的外贸出路

我合作的一百多家供应商，九成以上是私人小工厂。这类工厂大部分内贸起家，然后和外贸公司合作，一点点的把外贸发展起来。也有好几个工厂完全是在我们公司手把手的引导下，才走到外贸这条路上的。

工厂做外贸，自然是自己直接找外商客户最好，少一道环节就少被扒层利润，就算把中间商的利润全部让利给客户，也能增加工厂的竞争力。这也难怪很多小工厂，做一段时间外贸供货后，就跃跃欲试，有了培养自己外贸团队的小心思。
但是，这真的是一条阳光大道吗？还是只是看上去很美的荆棘路？

盘点一下我合作的这些工厂，自营开发外贸这一块做的很成功的很少，一成都不到。

原因很简单，老板自己外语不行，没有自己找客户的能力，只能靠招外贸人员开发业务。渠道非常单一，砸钱参加国内外展会，或者砸钱给外贸平台，谷歌推广。
企业的规模本来就不大，投入的成本往往比通过外贸公司卖还要高。更致命的是，外贸部门的那些门道老板也不清楚。外贸人员通过船公司拿拿佣金，有些人为了留后路和赚些外快，偷偷把单子放到外边工厂做。小老板辛辛苦苦开发的外贸业务，完全是傻子一样给别人做嫁衣。这样的例子太多了，过电影一样一想一大串的名单。一旦老板阴差阳错发现了蛛丝马迹，人家马上拍屁股走人，自己开外贸公司去了，留老板看着一地鸡毛在风中凌乱。

老板自己没有这个外贸开发能力的工厂，真不如老老实实的专心服务外贸公司性价比更高。我的供应商圈子里有几家就是这样，就算有老外自己上门都不接单，专心给几家外贸公司服务，业务一直平稳的发展中。反观有些砸钱自己开发外贸的工厂，业务员换了不少，自己的外贸也没有多大起色，有几家干脆整倒闭了。

小工厂自己开发外贸业务的思路完全没有问题，但一定注意一个前提，就是老板自己语言和精力都过关，能控制整个外贸流程，招人也只是跟单操作。
或者自己的儿女有这个能力，砸钱培养，这样做怎么都不会吃亏。（如果非拿双汇父子反目的极端个例反驳，我也没办法。）
如果小老板自己不行，孩子也还小，那就老老实实通过外贸公司先做着，等孩子大学毕业去帮着做外贸。如果到时候孩子愿意的话。