付费自习室本质上还是一个 “出租空间” 的生意，这就决定了，要么你可以把成本压得非常低，要么你可以把单价卖得很高，这样才有可能会盈利。
自习室这种东西，如果说需求，很多人都会觉得确实有这个需求，但归根结底，会来稳定消费的人群，依然还是学生为主，最多再加上一些准备考试或者工作后准备通过读研重返校园的群体。
但要让这些群体去付费自习室消费是有前提条件的。
就像很多不理解付费自习室的需求点的人质疑的那样，我明明可以去图书馆或者自己在家里免费地上自习，我干嘛要花钱去呢？
所以你看，并不是有上自习需求的人都会选择去付费自习室，一般都是有学习需求，但却找不到满意的学习场所的人，才会考虑花钱购买付费自习室的服务。
比如大学生，宿舍里很吵没法学习，教室又常年排满了课，没机会去教室学习，图书馆座位也很紧张，根本卷不过那些早上五点就去门口排队抢座的人，最后就只好花点钱去学校附近的付费自习室了。一般这种情况在高校的老校区会比较常见，因为新校区一般不会出现教室和图书馆同时紧张的情况。
上班族也是一样，一般会去自习室的，基本上都是自己的居住条件并不理想，要么是合租的，要么是很小的小单间，根本放不下一张书桌。
这就必然决定了，付费自习室的地理位置要足够好，最好处在上班族上下班通勤的地铁站附近，同时附近还要有高校。
所以，你看很多客流比较稳定的付费自习室，要么处在市中心，要么周边全是高校。
最后还有一个很多旁观者容易忽略的一点，那就是客流多的店并不一定赚钱，有可能一家付费自习室天天满员，但这家店很可能还未实现收支平衡。
因为客流好的店铺一般运营成本都很高，好的地段的租金成本很高，同时好的服务也需要更高的服务成本，这样一家生意很好的付费自习室，里外里一算，很可能还是赔钱的。
这些都是在一线真的开过相关店面的人总结出来的经验。
比如在 2019 年底，PropTech 研习社就采访了北京的好几家付费自习室：亲测 10 家共享自习室后，我们发现了一些不能说的秘密
比如这家飞鸟岛自习室，在前期创业的时候，就尽可能地压缩成本，租金有优惠，装修也基本不多花钱，同时没有太多的服务人员去运营。最根本的原因依然是，主要消费群体付不起太高的价钱。
很多时候，消费者觉得一小时十几块钱，实在是太贵了，你什么都不提供，就收这么多钱，不划算。
而在运营者的角度来看，很多时候，一小时收费几十块钱也是亏本的。
这样如果还想维持运营下去，就必然要提供各种自习之外的增值服务了，比如售卖咖啡奶茶饮料，图书报刊杂志，手办文具等等。
飞鸟岛的创始人在接受采访的时候也提到了这一点，说后续肯定要引入增值服务。
类似的情况在另外一家付费自习室上面也有体现。
时分自习室把店开在了六道口，因为这边既有地铁站，又有很多高校，会消费付费自习室的群体其实很集中。
而最后一个残酷的事实就是，一家看起来客流稳定，生意很好的付费自习室，很可能一直在亏钱，而且亏得还不少。
我就随便查了一下 2019 年底被 PropTech 研习社采访过的北京的七家付费自习室。
其中有五家在 2020 年就已经关闭歇业了，剩下还有一家把店搬迁到了别的区域，只有一家的店面还一直在稳定经营，而这家店其实网红打卡的性质更强一点。
看过了这些，我们再看一下杭州这位大姐的情况，她显然犯了很多初次创业者都会犯的错误。
在创业前没有充分地调研和学习，至少要研究透几个基本的问题，比如别人到底赚钱了没有，赚了多少，赚钱的模式是什么，要想赚钱必须具备哪些要素？
而在采访中，这位大姐却一直说，自己想慢慢来，边创业边学习，同时还想向年轻人多学习一些自媒体新媒体的营销技巧，以及了解年轻人的需求。
这些其实都是在你开店前就要去学习的事情。
开店一年后才开始要去学习，最后的结果就是用实打实的亏损交了一笔学费，买了个深刻的经验教训。
来源：知乎
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丁丁 
