经纬张颖谈投资赛道切换

@经纬张颖：经纬近年投资赛道切换明显，在大医疗、硬科技、企业服务、智能汽车生态上我们都投入了很多。和这些科研属性出身的创始人接触下来，我清晰、深刻感受到他们和 5、6 年前的移动互联网创始人们是很不一样的。他们科研或技术出身，在专业领域权威，技术积累深厚。但也往往因为出来创业相对较晚，年龄较移动互联网创始人创业相对偏大一点。也因为科学导向、技术导向较强，在科学之外会有一些不擅长。年龄和严谨的科学思维，也会带来性格的相对固化，容易单线思考，相比之下更难接受一些新的事项。在成为一个全面的企业家的道路上，还有很长一段路要走。

因为我们在持续、深度和他们打交道、帮忙、赋能，看到了很多发展非常好的优秀公司最好的一面，同时，也看到了这些创始人中有因为自己的不擅长，会更多专注一个点，没有考虑到面，在创业过程中发生一系列比较遗憾的事件。在这个过程中，我们有了很多思考，提取了很多建议。同时，为了更严谨一点，我也和芯驰科技的 Maggie 总、三迭纪的成总讨论了一下，她们也贡献了自己的思考。我们把这些思考整理出来，对我们经纬来说，是面对这些技术和科学属性的创始人时，我们每一个人和整个平台应该如何在理解本质后对他们不添乱的情况下做更有效的帮忙和支持。也发出来供大家参考：

1. 找到值得占有一定股份的商业合伙人、联合创始人。
很多科研出身创始人的商业化能力都比较弱，需要有人能补足对商业模式探索的工作，有时还要包括公司运营、资金筹募，甚至所有科学以外的事情都需要这个人来补足。如果找到了这样合适的人，可以给出原有创始人所占股份的 1/5 到 1/3，因为你要认可这个人是同等的伙伴，不是下属，科学家搭配上这样的伙伴能让你们的事业如虎添翼、快速发展、飞的更高。当然，针对万一人错了的情况，也要有一定的保护机制，这个在第 3 点会聊到。

2. 找到战略高度的，能长期作战的，在创业公司证明过自己的 HRD。
这个人不是简单听命去执行招聘动作，而是要有前瞻性、懂人性，能快速融入这个行业，理解这个行业的趋势，了解这个行业的人才所在，除了能配合创始人在找专业人才上发力、加速之外，更要知道如何匹配其他行业溢出的专业人才，去补充这个团队。这个人也几乎是一个合伙人的状态，虽然他的职能是 HRD，但在合作默契的情况下，也会渗透到公司运营的其他方面。这个人一定要高配、超配、前置配，合适的情况下，也应该在做好保护机制的前提下给予一定的股份。战略级 HRD 和第 1 条中的商业联创都是重要的不能再重要的人，是一个团队的真核，这两个人选也非常难找，但这种执着不放弃找到这些人的精神，这种要付诸行动而不是停留在说说而已的重视必须从公司的最早期，成立的第一天就要有。

3. 相信专业的力量，相信前置的严谨能避免很多坑。
不懂的东西就要用专业的态度去面对，所以从创业的第一天开始，就要在财务、法务、股权期权等方面找专业的机构去做好设计，在劳动合同、期权协议、老股回购、员工离职等敏感点上做好前置准备，填好漏洞，避免踩坑。哪怕是前面提到的最核心的合伙人出现跟不上进度或其他撕扯的情况，也能在规则内解决。同时，在给了人选择以后，不要做价值判断。

4. 系统性设计自己的全面成长。
要有心胸和视野，留出一定比例的时间去体系化地学习和补足自身在市场、销售等各方面的认知。如果自己不能做好学习设计，那就找到志同道合的创始人共同学习。这些志同道合的人可能是来自不同行业的，快速发展的，同阶段的创业公司一把手，我们认为只有跟这种差不多阶段的一把手聊天，才会有真正同频的认识和收获。可以通过自己的方法，或者投资机构介绍，或者参加类似亿万这样的学习型组织去找这些一把手，可以先列出 7-15 家，定期以周为单元去进行交流、碰撞，这种系统的交流式学习对自己的全面成长会有极大的帮助。亿万二期同学，安歆集团创始人徐早霞就在结业时展示了她的拜访计划表，满满一大张，有人物、有主题、有时间，而她一直以来的成长我们也是有目共睹的。另外，如果是一家优秀的公司，融资两、三轮了，那股东里都至少应该有三、四家投资机构，要注意去差异化对待每个投资机构的每个投资人，在这些投资人里提炼对自己真正有帮助的人，放弃那些对你成长意义不大的人，把自己的时间、精力聚焦在这些少数人身上，让他们帮你成长。人的对大于人的数量，一定是少数人对你的贡献和帮助，几十倍于大多数人给你的边缘化建议。

5. 不设限地与不同领域创始人碰撞。
在第 4 点的延展下，我们强烈建议科研背景的创始人也能更多和其他领域的同阶段或一二个轮次之后的创始人交流，不仅是从别人身上学习，更要去聊他们的创新，去探讨他们的业务，去没有边际的碰撞，这期间有很大可能会商量出新的合作形式、新的商业模式、新的科研成果转化和 IP 商业化的机会，甚至是弯道超车的方法。头部的机构一般都有大量优秀的公司，完全可以通过他们去介绍兄弟公司的创始人。要有大胆作假设，去和他们接触，去和他们交流。

6. 先知识产权，后论文。
科学家喜欢把新的研究成果发论文，但从商业角度讲，一定要让知识产权、专利先行，知识产权一定比论文更重要。你应该在知识产权进展到了一定程度后再有策略、有计划地发论文，这样在商业和学术上才能都站得住脚。一定要用商业模式来决定知识产权的布局、申报的节奏，用知识产权的布局来安排发论文的节奏。因为你的公司已经是一个商业的组织，必须重视商业的严谨性、商业的秘密，必须思考如何与竞争对手拉开距离。在科技推进一切的基础上，知识产权的布局就是命门，就是护城河。

7. 转换市场思维，不要自嗨，适当放下心中的骄傲。
科研背景的创始人选择创业，其实本质是进入了另一个领域，要能打破一些条条框框，要接地气，甚至要有狼性。科研的归科研，商业的归商业。科学家往往是顺向思维，喜欢从技术路线去思考产品形态，但市场往往需要的是逆向思维，要根据商业需求去倒推技术匹配。身份的转换也标志着成就评价方式的转变，不能因为在研究和技术上处于前沿和有新突破而自嗨，要能够从市场的角度来评价每项成果，客户认可才是最重要的，要放下一些作为科学家的骄傲。

8. 以创始人为主导去主动学习和了解政策。
和政府相关部门的沟通、互动一定是长期的积累，正向的积累，只有这样才会让相关部门、监管部门对你的公司有了解，在一些关键的节点上，不管这个关键点是好是坏，才可能让相关部门给你更多赋能，或更多沟通的边际。没有这些积累，就不可能期待当真遇到关键时刻，瞬间就能获得相关部门的支持或容忍。政府鼓励科技创新，给予了大量的引导、扶持、激励政策和措施，科研背景的创始人一定要主动学习和了解。在早期，创始人一定要自己来主导，以身作则，去花一定程度的时间，有方向、有节奏，与政府相关部门沟通，寻求长期交流和协作，在相对成熟、稳定后可以引入 GR 同事来帮忙。

9. 懂人性，允许灰度的存在。
科学家的世界往往是非黑即白的，是喜欢坚持真理的。但在公司的实际运营中，灰度的存在是必然的，要有妥协和包容。这些灰度可能会存在于对员工的处理，对商业合作的妥协，对条款的容让，与对手的竞合。因为并不是所有事情都能真的对事不对人，科学家喜欢琢磨事儿，不喜欢琢磨人，但很多事情背后还是人在决定的。在人这块怎么去成长，怎么变成一个好的琢磨者，怎么去理解人性，能跟各种各样的人沟通，达到商业目标，获得发展，我们不奢求，但一定要有大幅提升，才能把自己从一个科学家转换成企业家这条路走得更稳、更远、更长。

上面这些观点和建议是基于过去我们经历的真实案例和真实交流，做出的一些总结，一些思考和调整，一些赋能的方法。经纬能做的，也许就是在系统性赋能科技创业者的过程中，不断思考创始人们可能遇到的各类现实场景问题，并前置做好补齐预案、建议，这也是我们最近在提炼的 “投后场景化” 概念。我把这些建议们发出来，第一是对自己的提醒和自勉，第二也是希望更多科技类创始人能看到。

上述九条建议可能对应到个人的只有 2、3 条，但是只要能把自己真正认可的几条，花时间去变成一个结构化、流程化对自己的优化提升路径，那对科研属性创业者自己的成长就一定是有帮助的，对科研属性的创业公司也一定是有加分的。不期盼这九条建议能收获多少认同，更期待真的有科研属性的创业者在读完这些建议后，在想清楚后有所动作，一时的触动远不如立即的行动。哪怕这些建议最终只帮助到一家公司，那我们这个整理也是有意义的。