毕业两年搞了 200 万，目前我正在服刑

不管看了多少创业故事，我都无法准确定义创业失败。

直到我在后台看到这条投稿：我卖假货被警察抓进去了。

这不就是失败大赛的天花板，当代创业的警示录？

【失败大赛】的 7 号选手小杨用自己的血泪经历，告诫大家：创业虽然不易，但我们也要有自己的底线，违法乱纪的事儿咱不能干。

目前，小杨还在家服刑矫正中，距离他彻底重获自由还有 9 个月。

以下是他的自述。

（张三警告：本篇内容只供研读，违法行为禁止模仿！）

别人上大学花钱，我上大学一直在挣钱。

2013 年，我上大一，家里出了点事，我要是自己不挣钱，我连一年一万八的学费都交不上。

为了给自己挣学费和生活费，我开始发传单、卖电话卡、扫楼兜售生活用品。

后来，我找了个长期稳定的活儿，帮商家配送外卖的最后一公里，从宿舍楼下送到宿舍门口，每送一单能赚一块钱。

我们那栋楼有 20 层，我一天能送 100 多单，一天大概能挣一百多，还省了饭钱。因为每次送餐前，商家都管一顿饭。

我靠送外卖和帮商家发外卖传单，大学前两年就挣了 6 万多块，把我的学费挣够了。

2015 年，我上大三，那时是微商行业最凶猛的一年。有关做微商卖化妆品能开上玛莎拉蒂的传奇故事，在我们学校里都传疯了。

我平时总是混迹在学校的创业兼职圈里，因此率先嗅到了这股搞钱的气息。我也不送外卖了，开始拉上同学小丁一起卖莆田鞋。

第一步，我们在微博上找到了一个能帮我们代发货的卖家。我们收到客户订单就发给他，他再发货。

第二步是宣传。一开始，我们在百度贴吧上发小广告，甚至连陌陌、探探这些交友 App 也不放过，顺着广告来找我们的人不少，一天能有十来单生意。

除了网络营销，我们还在学校里发传单。我们不光在自己的学校发，还拜托了外地的朋友，在福州、上海、大连等地的大学城里发。

现在回想起来，这行为是挺傻 × 的，但我们那时干得乐此不疲。

后来订单量越来越多，我们为了拿到更低的价格，还跑到了莆田找更上游的卖家谈合作。

就这样，大三大四这两年，我靠卖莆田鞋赚了十几万。

大学毕业后，我去印度玩了一趟。我很喜欢乔布斯，乔布斯在创立苹果之前去过印度，我想重走一遍偶像走过的路。

唉，不过至今我还是没有找到自己想要走的路。

老话说，天地南北中，发财到广东。2017 年 8 月，大学毕业后，我决定去广东闯闯。

第一站，我去了广州的服装批发市场。之前靠莆田鞋赚到钱了，所以我就想继续卖假货赚钱。

我和两个老乡在那里一起开店卖衣服，LV、纪梵希、巴黎世家等国际一线大牌的复刻品我们都有。

我们从广州站西服装批发市场进货，然后在市场上翻倍卖出去。拿一件假的巴黎世家卫衣只需 180 块，我能卖到 400 块。开业第一个月，我们就赚了四万多。

2017 年双 11 那天，我记得很清楚，我们一天就做了小几万的利润。

我慢慢也能够摸清哪些款式会卖得比较好，当下哪些潮流服饰比较受欢迎。

到了 2018 年初，我发现在市场上做上游批发更稳定，再加上我们对选款和设计有了一定的把握，我就想能不能自己生产衣服。

我恰好在广州有个朋友，他家做了 20 年的衣服。我们便和他家的工厂合作，从零开始学习自己生产衣服。

整个学习的过程，概括来说就是先抄袭，再模仿，最后再创新。

说具体点就是，我们不断去收集自己对标同行的信息，学习他们的推广、视觉、产品、定价、售后等各方面的做法。

我们经常开会，几个人的分工很明确，谁做设计找版衣，谁跟生产看档口，谁管销售和仓库发货……

跟生产其实很辛苦，需要采集面料，再拉货到每个工艺环节的厂子进行跟单。广州太大了，工厂之间距离很远，要是跟生产的话，我们早上出门，第二天凌晨才能回来。

我们所在的是国际批发市场，主要面向东南亚和黑人客户。由于当时生意干得很不错，我每个月差不多都有 10 万块左右的收入。

那段时间也是整个市场最后的繁荣时期，遍地都是开个店卖衣服就能年入百万的小年轻。

广州也确实是贸易的天堂，各方面配套都很成熟，在那里随便做点什么产品，配合上供应链，都能做得很好。

整个体系在这样的浪潮下持续了几十年，非常强大。我们也算是吃到了广东制造业的红利。

不过好景不长，2019 年 8 月，我出事了。

被抓的那天，我本来要从深圳到潮州参加朋友的婚宴，还没到潮州，我就在动车上被陆丰铁路警察抓了。

我被戴上头套铐走了。

我在看守所待了一个月，切身感受到什么叫度日如年。

我是 2019 年中秋前被带走的，在看守所里过了个中秋节。

那天，看守所里做了一个小活动，让大家给家里人读首诗。我读的是苏轼的《水调歌头》，读到 “人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全” 的时候，我当着大家的面，泪如雨下。

我也不知道为什么就哭了，那时我太年轻了，也不坚强。在看守所里，我每天睡觉都会做梦，梦醒了就哭。出于恐惧，我在各种梦境里反复折磨自己。

我害怕在那个小小的空间里度过 5 年的牢狱之灾，我害怕失去自由。

△罪名：非法经营罪

回想前些年，大学刚毕业那会，我卖假大牌赚了 200 多万，那时候人特别飘，刚从学校出来，没见过这么多钱，突然的暴富让我感觉自己无所不能。

那时我的心态特别浮躁，总想证明自己，就想越做越大，但完全忽视了法律的界限。

从来没有受过什么苦的我，直到手腕被手铐铐肿了才悔恨过来，如果一开始不卖假货，现在哪会这样？

我在看守所里啥也不懂，狱友会帮忙掂量我能判几年，那时每天都会有律师会见、检察院提审、公安提审，这些事令我惶惶不可终日。

在看守所关了一个月，我患上嗅觉 PTSD——— 闻不了洗洁精的味道。

每次闻到洗洁精的味道，我就会想到当时在看守所里，一次要洗很多很多碗的经历。

为了不再遭受违法犯罪的痛苦，实现自我救赎，这两年，我每周都要上法律课，也知道了法外狂徒张三没有好下场。

在创业方面，我也以自己的故事现身说法。希望兄弟们千万不要重蹈我的覆辙。

1. 尊重法律。

大家平时还是要多了解法律知识。如果一门生意令你在法律上有顾虑，那就千万不要抱有侥幸心理，千万不要试探法律的红线。

一定要去咨询法律相关机构，法律允许，咱们再去做，这是经商的第一条，也是我现在被法律制裁之后做事的第一准则。

2. 重视同行者。

当年我刚挣了点钱就恨不得让全世界知道，心态浮躁，特爱显摆，也认识了一些社会上的朋友。

这些人都是小学或初中就不念了，在外面混社会，靠一些灰产挣钱。我就是以投资人的角色进了他们的假货圈子。这也导致不会识人、一门心思只想赚钱的我走上了不归路。

所以说，与谁同行甚至比远方更重要。一定要多和优秀的人同行，也要不断修正自己，让自己变优秀。

3. 不要总想一夜暴富。

一定要静下来，以全局视角思考问题。

我就是吃了太短视的亏，只想赚快钱，小钱瞧不上，才走到了今天这个地步。

时至今日，我 28 岁，有老婆有孩子，经过这件事之后，我只想找一件事长久地做下去，心态平和，一点点积累就挺好的。

关于变富这件事，巴菲特说过：“没有人愿意慢慢变富。” 但大家要相信：

来源：青年横财发展会