谈谈所谓 “掉价” 的行为

朋友圈看到这个问题，什么是 “掉价” 的行为，觉得很有意思，值得拿出来说道说道。

回归底层逻辑。

你某种行为所付出的成本，和你行为所预期的回报，成本大于回报，其实就是掉价。

你看，一切皆交易，一切皆博弈。是不是很好理解。

那么问题来了，什么是成本，什么是回报。

举例来说。

比如我在朋友圈，集 20 个赞，去兑换某个商家的羊蝎子锅活动。那么我的成本是什么，我在朋友圈的信用成本。我的回报是什么，一顿免费的羊蝎子锅。

我算了一下，我的信用成本应该不止一顿羊蝎子锅。那么这个行为，对我来说，就掉价了有没有。

但我们假设一下，假设啊。假设我朋友圈积赞 100 个，可以兑换一次和巴菲特咖啡局的机会，你说我发不发，我特么的不但发，还会挨个私聊好友赶紧给我点赞对不对。

虽然付出的信用成本更高了，但这个预期回报是不是足够高。这个行为掉价么，绝对不掉价。（我直播举这个例子，有听众留言，这个例子里，巴菲特太掉价了）

同理，我女儿如果参与一个什么学校活动，朋友圈拉票可能能拿一个什么不晓得有啥鬼用的奖，那我也觉得，这个信用成本太高，没必要。

但假设啊，还是假设啊，朋友圈拉票到一定数可以让女儿获得斯坦福大学的录取资格，那我挨个好友发红包花钱买投票对不对。

假设虽然很离谱，但是相信这个意思大家能理解，信用成本并不是无价的，对于高回报的事情，是值得投入的，但也不应该浪费在太廉价的事情上，对不对。

比较容易被低估的成本包括信用成本，包括时间成本，比如为了某个购物优惠，花了很多时间去排队，去做任务，其实也是很掉价的。

那么下面说说预期回报，其实很多时候，预期回报也是很容易被低估的。

之前经常提利他，我说过很关键一点，利他不是说一种所谓价值观正确，而是一种投资观。利他是可以有很好的回报的，而且从我自己的过往来看，我是确实享受了这样的高回报的。但很多人可能看不到，因为回报周期会比较长，而且存在一定概率，并不那么容易直观的评估和测算。

继续举例说话，有时候我会推荐一些优秀的年轻人，某些自媒体，或者某些领域的创业者，会给他们找一些资源，或者做一些宣传，甚至在某些场合，我都不认识对方，也没打过招呼。

那么有读者会觉得，行业足够资深，地位足够高的人，去给年轻人站台，去给年轻人背书，会不会很掉价。

如果这个年轻人足够优秀，成长度足够高，就不会。

因为未来会有意想不到的回报机会，哪怕是素昧平生的人，他总会知道你帮助过他，感你的情，在某些时刻，比如帮助你宣传，或者有好的机会，找你一起合作，等等。

这是必然的么？

从个案而言，确实无法肯定。

但如果坚持这种行为模式，大概率而言，是值得的。

有些回报周期可能需要十年，或者更长时间，才会看到。但回报的效益可能是你付出成本的百倍，千倍。

此外，还必须说明，很多人还会高估自己的信用成本。

不是说信用成本很贵么，不是说信用很值钱么？不是说很多人会低估信用成本么。

但凡事都还是个度的问题，低估的案例普遍存在，高估的案例也很多。

我举个例子解释一下，比如某些大厂中高层出来创业，拉不下脸来，不好意思求人帮忙，不好意思宣传自己和自己的产品，其实就是对自己信用成本的高估。觉得自己去求别人，去宣传自己，很掉价对不对。觉得自己的信用价值很高，所以不舍得这样去消耗对不对。

旧文写过，-> “你矜持，你活该”，说的就是这种。

其实想多了，你只有一个大厂背景光环而已，离开大厂什么都不是，你有什么放不下的。活下来，求发展，只要不做坑人骗人的生意，不丢人。

比如朋友圈做各种微商，算不算掉价，这要看你是做什么的，在卖啥。我朋友圈也有不少自己带货的老板，只要东西物有所值，不坑蒙拐骗，虽然我很少会去下单，但我觉得也没什么不合适的。但如果是那种纯粹收割智商税的，用伪科学宣传来贩卖保健品的，这个确实是非常消耗信用成本的。

俞敏洪亲自直播卖农产品，也有看客觉得掉价；之前携程老板直播卖旅游产品，搞那种比较奇葩的形象出镜，也有看客觉得掉价。说真的，只要不是卖伪劣假冒的东西，人家自己吆喝自己的生意，给团队发工资，给公司求生路，有什么不对的，怎么就掉价了。人家在环境不利的情况下自己想各种办法求生存，又没偷你们家鸡蛋，怎么就掉价了。

把事情做成，是最重要的预期回报对不对，那么付出一些脸面，付出一些尊严，这些成本都可以量化，只要不是原则和信仰，尊严和脸面其实是可以交易的。不要觉得自己有点地位，有点身份，有点影响力，就端着，觉得自己什么都很贵，不肯做一些自认为掉价的事情，结果错失很多非常好的发展和合作机会，其实我发现有些所谓背景靓丽的职场精英真的就把自己局限在这里了。

不要低估自己，也不要高估自己，不要贱卖自己的脸面和尊严，但也不要以为自己的脸面和尊严不能交易，这个度，各自评估吧。

做成事业，或者获得发展，你曾经付出的所有尊严，所有脸面，都能赚回来的。很多曾经的低声下气，都变成成功故事里的佐料和调味剂，对不对。

来源：caoz 的梦呓