做猎头 5 年多了，聊聊接触过的年薪百万高管

首先我做的是能源行业、工业这种类型的，民企和国企多一些。互联网、金融等行业上百万相对容易，我不太熟悉，外企不太熟悉。这是背景。

本人土狗一枚，资深社恐。毕业后因为迷茫才做了猎头，想着帮别人找工作，就顺带知道自己想做啥了。磕磕绊绊做到现在。

一般年薪百万的人，基本是小公司的一把、二把手了。大公司的事业部负责人。一般来说，越是高年薪的人，沟通起来越是如沐春风，不是虚假客套那种，而是干练的职业经理人。

一般他们的薪酬结构，会越来越浮动。固定部分和绩效奖金，5：5 到 7：3 比较常见。所以可能月薪不高，年终奖哗哗一大堆。也是一种避税手段吧。各家公司薪酬结构差异很大，有感兴趣的可以 cue 我。

技术类岗位，很讲究根正苗红，不是做这个方向的，甚至大学专业不相关，都直接 pass 掉。其它也有看平台的，普通职员跳到很混乱但是名气很大涨薪很高的公司，混个一年半载出来，也能直接飞升上去。比如月入 2w 的工程师，去一个很混乱的大厂做月入 4w 的负责人岗位。呆一阵子，找机会就能跳到一个稳定大厂 4w 负责人的岗位了。稳当住了，这一步就成了。

另外，想安慰一下大家。除非是万金油或者行业风口那种工作。一般人一年可能就 2-3 个真正合适自己的招聘机会出现。高管也是如此，一个萝卜一个坑，那有那么多公司在招聘总监 / 总经理啊。一般人可能希望钱多事少离家近。高管考虑的是本行业在同城有几家公司，有没有竞业协议。憋屈着好几年走不了的情况有的是。。。

没啥文笔和逻辑，不知道有没有人感兴趣？

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深夜看大家兴趣很高，再更新一下，什么类型人才是受欢迎的。

其中一种就是复合人才，比如学电气的跑去做了 HR，TA 就比一般 HR 更懂业务。比如做供应链的会编程 / 数据分析，大公司这类职能很缺人。懂技术又喜欢说，就可以做技术支持 / 解决方案。

比如大家都是做 java 的，但 TA 长期只做一个行业，对业务场景很了解，就比较受欢迎，也好转型。

同时也有两个劣势，比如供应链 + 数据分析的，一般只有大厂总部才有坑。而总部一般在 1-2 线城市。还有一个就是，深耕一个行业的意思就是很难再去别的行业了，得慎重。还是那句话，本行业在本地如果只有 1-2 家知名企业，那跳槽挺难的。。。

———12.02 更新

评论区突然不能回复了？？不知道咋了。

针对小白，应届生，我再多啰嗦几句哈。

我们大众对好公司的认知，都局限在 2C 领域（产品针对老百姓的）。或者出圈的，新闻报道过的，比如华为。（在通信领域，华为是第一，但你知道第二是谁吗？）

2B，就是产品对政府，或者在供应链的中游。比如专门生产汽车的某一零部件的。有非常非常多，闷声发大财的企业。

因为我本身就是做能源，工业类的。太明白了，自己的客户在某领域能做到国内第一，全球前三。但是候选人叼都不叼，很正常，大家没有这个概念。但一说 BAT，或者日常用品，大家就天然觉得，这个公司可能还不错了。

所以，对行业没执念，或者根本没概念的小伙伴们。就是中国 500 强，或者垂直某行业的 top10，之类的榜单。刷一遍，广撒网，多捞鱼。比如楼下某个 985 数学专业的同学，多少企业嗷嗷待哺，就等着你呢。。。

具体方法就是用各种渠道，重复刷。官网，公众号，勇敢点的打电话。不要在意重复投递 HR 会不会烦。TA 们一天能看上百份简历，根本记不住谁对谁。如果一个人，天天在 TA 眼前晃，可要可不要。某天 TA 负责招聘的职位突然着急了，可能就联系了。

总而言之，思路打开，脸皮厚点，广撒网，多捞鱼～

———–12.14 更新

又到了一年一度 PPT 的季节了。拖延症过来摸摸鱼。

我个人习惯，招聘喜欢把条件分成硬性要求和软性要求

有关于 “学历、性别、年龄” 等属于硬性条件，简历纸面上的，明晃晃，改不了。

软性条件，人才的沟通能力，配合度，对自己的定位，等等。

这次只更新硬性的。我只是想过来打个气，国内卡学历，年龄，性别的情况确实真实而残酷。但是我们只要一份工作，而不是 800 份。会不那么教条卡条件的公司。我们只是欠缺发现他们的机会。还是那句话，广撒网，尽可能的增加基数，那遇到好机会的概率就会提升。

另外，话还得反过来说。组内那个金融名贴说得很对，“放弃幻想”。天下乌鸦一般黑，有人的地方就有江湖。没有一份工作是好做的。公务员、高管、还是实习生。各有各的难处。除非收租的，收租的也在焦虑不是？没有完美的工作，一份工作有 20% 内容是自己喜欢的，就算很不错了。。。

————–2.19

金三银四要来了，一年之中换工作最多的时候，冒个泡，大家有疑问，可以回复一下。

楼主猎头满 6 年了（刚刚进 6 年，哈哈哈），偏重智能制造、能源行业，工作较忙，只挑了解的回复，见谅～

—————–2.20

再分享一下谈薪策略和一些面试要点吧，这个是猎头的老本行了。

面试时候不建议说为了涨薪换工作，虽然大家都默认这一点，但不要说出来。

换工作理由也不要太高大上和笼统。比如说为了更好的发展空间跳槽，这个就是很好的理由。但有点空，得自己再增加细节。面试官可能会追问什么是更好的发展空间 / 现公司没有发展空间了吗？

最好不要攻击现公司和领导。如果确实现东家很不干人事。最好也补充一下现东家的优点，公正评判。因为面试的未来东家也怕你们分手的时候遭到你的恶评。而且有时候过于抱怨，也会暴露自己的缺点。

期望薪酬，看你对面试公司的期望了。如果很心仪，薪酬不太重要，那就面议 / 合理涨幅，甚至可以直接说，可以考虑降薪。如果可去可不去，那就面试前 / 中就把薪酬说实在了。低于 XX，我肯定不去，别浪费彼此时间了。

面试结束，要真刀真枪谈薪了。这个涉及到谈判策略，我只说几个原则哈。

— 每次降价幅度越来越小，不能调子起太高。比如期望 25w，如果从 50w 开始报价可能不太适合。人家说到不了，那就 40w，人家还摇头，那就 30w，最后 20w 也接受了。这个感官非常非常不好，显得非常虚。面试官会觉得 20w 也不值。

—- 准备充足的论据支撑。不要愣愣的要工资，显得只为钱换工作。我个人喜欢 “白莲花” 似的，仅做参考。那就是 “真不是我想要这么高薪酬，而是客观原因 123，导致我不得不要到这个数”

—- 不管最后去不去，面试和谈薪时候，都表达意向强一些。把主动权握在自己手里。两个水平差不多的候选人，企业肯定优先录用意向高的那个。涨薪是需要 HR 去帮忙申请的，如果表达 “到这个数肯定会来” 相当于给 HR 一个定心丸，TA 会更有动力去找领导申请。但也是双刃剑啊，HR 跑上跑下帮忙申请完了，最后人还是没来。。。。那估计这家企业暂时不要再接触了。

来源：豆瓣