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杭州应该是直播大本营了,聊聊直播带货

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@风中的厂长:杭州应该是直播大本营了。我认识不少机构和主播,加上公司也有几个直播间,所以我对直播带货还是比较了解的。

你们去看那些直播间,上万人同时在线的,一般都是是明星和大网红,他们也是要投流,造势的,一场卖过亿的直播,投流费用也要过千万。或者平台扶持,比如刘耕宏和新东方。

这种直播间,大品牌佣金低,如果全部播大牌可能回不了本。小品牌收高额坑位费,高佣金,钱主要从小品牌身上赚。

中小达人,直播间能做到几百几千人的,一部分是唱歌跳舞才艺表演,或者搞笑 pk,吸引观众,就像娱乐节目一样,靠打赏赚钱,这部分收入是很可观的,补税的大户。

另一部分是带货,这里要说一句,有的带货靠表演,搞怪吸引观众停留,直播间几千人,可能不如那种几十人买完就走,日不落的。

前者转化率低,运营成本高,大多数人看热闹,只看不买,而那些几十人在线的,日不落直播间,3-4 小时换一个主播,连轴转,能连续播十几天不下线。

就像我们工厂工人三班倒一样,不需要表演,憋单,播起来相对轻松,很多是不投放,纯自然流,每人停留一分钟,一天下来也有好几万人。如果短视频技术好,同频共振给振上了,销售额就能翻好几倍。

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