TWS市场不断壮大，传统HiFi厂商却只能干着急

聊到 TWS 耳机，你首先想到的是什么？苹果的 AirPods、小米的 xiaomi Buds 系列、还是 OPPO、漫步者等一众厂商的产品？点开京东搜索 TWS 耳机，你看到的商品或许会有一半来自手机厂商，剩下一半则来自漫步者或一些不知名的新兴品牌。

如果你对 HiFi 市场有些许了解，或许会发现一个奇怪的现象，在 HiFi 耳机市场被称为四大金刚的森海塞尔、铁三角、AKG、拜亚动力，在 TWS 耳机市场几乎没有多少人去谈论？是这些品牌都没有 TWS 耳机产品吗？显然不是，只要你针对性的搜索，轻松就能找到这些品牌的相关产品。

有意思的是，这些在传统 HiFi 耳机市场被追捧的品牌，其 TWS 耳机产品几乎都没有得到太高的评价，而且销量远低于 TWS 耳机诞生后的新兴品牌或手机品牌的产品。在手机市场我们曾经也看到过类似的 “剧本”，只不过那一次的主角名字叫诺基亚。那么传统 HiFi 品牌是否会像诺基亚一样，成为耳机市场转变的 “掉队者” 吗？

传统音频品牌的 “转身” 困境

当一个行业出现革新式产品时，不想掉队的唯一办法就是追赶上去。虽然是一句很简单的话，但是从企业层面来看却有着许多不确定性，森海塞尔等厂商曾经都是享誉全球的音频器材制造商，但是在新的时代里，他们看起来却有点举步维艰。

以森海塞尔为例，作为一家成立了数十年的专业音频厂商，在一些热爱音乐的 80 后、90 后眼里这个品牌就是 HiFi 的代表，传统且经典的调音和独有的音频技术，都让森海塞尔在 HiFi 设备圈有着极高的名气，全球最贵的耳机系统 “奥菲斯” 更是奠定了森海塞尔在 HiFi 耳机圈的榜首位置。

但是，就是这样一家在 HiFi 耳机历史中一直处于前列的厂商，却在 2021 年将自己的个人消费业务以 2 亿欧元的价格出售给了一家来自瑞士的助听器厂商 Sonova，森海塞尔给出的理由是希望能够集中精力扩展 Pro Audio、无线通信和 Neumann 等业务。

在森海塞尔 2021 年的财报中，Pro Audio、无线通信和 Neumann 业务为森海塞尔提供了 3.714 亿欧元的收入，而被出售的消费电子产品事业部营收则是 2.649 亿欧元。单从收入占比来看，个人消费业务虽然并不占优，但是在森海塞尔的收入体系中占比依然很高，似乎并没有出售的必要。

实际上，个人消费业务虽然营收不低，但是根据往年的财报来看，在扣除对应的税收等支出后，甚至是处于亏损状态，在总营收为 6.363 亿欧元的情况下，森海塞尔的息税前利润仅为 3160 万欧元。

TWS 耳机对耳机市场造成的冲击其实远比预料的大，森海塞尔跟进 TWS 耳机市场的步伐十分缓慢，而且收效甚微，在 AirPods 上市后的两年，森海塞尔才在一次展会上展出了 Momentum 系列旗下的第一款 TWS 耳机，售价略高于 AirPods。

虽然初期热度还不错，但是在后续的销售周期中这款产品并没有取得预期的销量，TWS 耳机市场的变化速度其实超过了很多人的预料，更稳定且高性能的芯片、更新的协议和技术，几乎以月为单位进行更新。而森海塞尔的产品研发周期则是以年为单位，一款成熟的产品往往会在两到三年后才更新下一代，甚至可能会连续销售超过二十年。

图源：headphonesty（注：已经销售二十多年的 HD600）

面对急剧变化的市场，传统 HiFi 厂商的研发能力和预算都不足以支撑他们进行快速转型，这与当年诺基亚的没落其实是不同的，更多的是心有余而力不足。而诺基亚认为自己可以引领市场的变革，固执的对抗市场主流，后续再想加入却是为时已晚，最终只能黯然退出。

森海塞尔、AKG、铁三角、拜亚动力等传统音频厂商基本上都有一样的问题，虽然他们在音频技术等方面有着许多积累，但是缺乏将其转化为新技术的能力。以森海塞尔的 Momentum 系列 TWS 耳机为例，就一直被诟病续航短、佩戴不舒适、连接不稳定、音质未达预期，一系列问题使其并不被传统 HiFi 耳机爱好者所接受，普通用户在该价位则倾向于选择 AirPods。

拜亚的 FREE BYRD 更是在 2022 年才发布，整整落后市场六年时间，售价 249 美元却依然被用户吐槽音质不佳。相对而言，铁三角或许是在 TWS 耳机市场混得最好的，多档位的定价配合富有特色的调音，让其拥有还算不错的产品口碑，至于 AKG，早在 2016 年就被并入三星，并于次年解散了奥地利研发团队。

对于传统音频品牌来说，他们的技术、口碑，反而成为了转型的限制，用户总是对他们的产品有更高的期望，而传统的音频技术想要转化为 TWS 耳机上适用的版本，所涉及的研发领域其实已经超出了这些厂商的优势区间，最终的结果就是或出售或原地踏步，只能守在逐渐萎靡的 HiFi 市场中，看着属于自己的时代落幕。

消费级耳机市场，到底该怎么做？

对于传统音频设备厂商来说，消费级耳机已经进入到一个他们陌生的领域，用户的消费观念发生了很大改变，大多数用户如今追求的是产品使用的便利而非音质，在京东等平台，价格两三百元的 TWS 耳机往往是最畅销的。

而且手机厂商也在 TWS 耳机市场中不停内卷，凭借远超传统品牌的资金实力和研发能力，虽然在调音等方面无法媲美，在续航、延迟等基础功能上却遥遥领先于传统的 HiFi 耳机厂商，价格也贴近多数用户的目标价位。

在传统音频大厂中，索尼显然是做得最好的，旗下 TWS 产品以调音及降噪功能为主打卖点，凭借独有的无线及音频技术，成为旧时代的音频厂商中唯一可以跟上时代步伐的品牌。当然，索尼本就是消费电子市场中的传奇企业，对消费市场变动更加敏感，而且相关技术储备一直领先于传统音频厂商，拿索尼与森海塞尔等厂商对比也是有些胜之不武的。

但是，索尼的成功其实也源自其快速迭代的产品线，无线头戴和 TWS 耳机产品线几乎每一年都会推出新一代产品，而且都能够与上一代有着明显的差异化，同时更是在试水开放式 TWS 耳机等全新的品类，侧面展示了其技术储备的深厚及技术转化能力的强大。

在我看来，传统音频厂商想要跟上时代，最好的做法是放下曾经的 “精品” 观念，以品牌及调音技术为突破口，与第三方合作，以联合研发为标签推出主打中低端市场的产品。实际上，耳机用户并非对 TWS 耳机的音质没有要求，只是在价格、功能等因素的影响下只能选择普通品牌。

实际上，TWS 耳机受限于体积其实是很难做出好的音质的，而且大多数用户其实对于 “音质” 的了解并不多，评价一款耳机是否好听往往取决于调音。此时，传统音频厂商数十年累积下来的调音经验就成为他们最宝贵的财富，比如 OPPO 就邀请了丹拿音响的专家负责调音，推出的产品 Enco X 在 HiFi 圈里也有着不错的评价。

小米、OPPO、vivo 这样的手机品牌，其实都是很不错的合作对象，资金、技术、市场等问题在手机厂商看来都不是问题，以 HiFi 为卖点还能吸引到品牌爱好者的关注，要知道 HiFi 爱好者的消费能力其实并不差，毕竟 HiFi 设备价格动辄上万，几百元的耳机在很多 HiFi 爱好者眼中就是 “玩具” 级别的存在。

技术授权、联合开发，或许是传统音频厂商唯一的出路。

来源：雷科技