年轻人喜欢说自己，沉迷搞钱无法自拔

@翟东升：最近听说一个网络热词，“搞钱”。年轻人喜欢说自己，沉迷搞钱无法自拔。其实，搞大钱，曾经是我年轻时的梦想。

我考上人民大学的时候是一九九四年，当时整个社会的氛围是 “戒掉情怀，一切向钱看”，人大地处北京海淀中关村大街，又以人文社科为主，故师生中经商搞钱的氛围尤其浓厚。我年轻时的长相大概在女生心目中属于刚过及格线的水平，追女生鲜有成功，因此我当时就特别想搞钱，想以迅速挣到大钱来证明自己，再用昂贵的装备搞掂心仪的女生。所以，年轻的我折腾了许多事情，但发现自己总是与大钱保持着那么一点点距离。我在人大里从本科读到博士，读了十年书也业余搞钱折腾了十年。为了完成学业，也为了消除自己与大钱之间的那一点点距离，十年间不得不读了些书，但读完就忘；学分绩都是中等，考研考博的成绩都不高，仅将将够用。当时没有一个人认为我后来会写书教书搞研究，包括我自己。

如今人到中年的我，不再以钱的多少来衡量自己的成败，但是接触过的世界各地的富人穷人多了，经历过的财聚财散几轮之后，我反而对钱有了更多认识。我现在的体会是，钱之于人，如同尾巴之于猫：如果你一心想着尽快抓住它，那么就会很容易在原地打转一无所得；如果你不理它而专心走自己的路，那么它反而会如影随形地跟着你。钱是你选择和努力的结果，而不应是目的。

那么，如何才能搞到钱？我现在的认识如下：

一，尽量避免挣小钱，尤其不能挣苦力钱。即便偶尔替人打工，那也只是为了积累见识和经验；只要下一顿饭还不至于饿着，那就绝不能为了钱而去打工。这无关尊严或者面子，而是必须要让自己停下来、闲下来、空下来，从而有时间、有心力去观察和思考市场中风险与收益的分布及其变化趋势。熙熙攘攘的打工者只是在谋生而已，谈不上什么搞钱，他们是被钱搞的人。能搞到钱的人，未必都有资本或背景，但一定是拥有身心自由之人。

二，所谓 “富贵险中求”，只有承担风险才能获得风险溢价，所以要不断地练习如何识别风险，拥抱风险，管理风险，交易风险。世界上最大的风险，是不冒任何风险，其次才是冒自己承担不起的风险。

三，把注意力集中在贡献而不是索取上，多关注自己对别人的价值而不是自己当下获得的价格。换言之，多想想自己在社会上的独特价值是什么，凭什么这个世界理应让我（而不是别人）拥有很多钱。

四，钱是人与人之间分工合作关系的虚拟桥梁，既如此，聚财则先要聚人气，聚人心，聚能人。如何才能让尽量多的能人聚到你身边来？财散则人聚，只有分蛋糕分得好，能人牛人才会不断聚来。

五，做事情需要小处着手，大处着眼，但实践中绝大多数人难以两全。着手小，就容易沉迷细节，格局受限；看得大，则难免浅薄稀疏，流于表面。只有博大而精深，才能发现这个世界构造和社会运行中的 BUG。但是等你能发现且有足够资源去利用这些 BUG 的时候，通常已经过了精力充沛而又贪婪钱财的年龄段；对着镜子一看，镜中之人已然变得慈祥了。

由于市场竞争既相当残酷又相对公平，长期来看，一个人能挣到并留住多少钱，跟他努力程度关系比较小，跟他父辈所能提供的初始资本规模关系也不太大，而是主要取决于他的认知水平，以及他在全球 80 亿人构成的金字塔中所处的社会地位与人脉。所谓地位与人脉，与其说是职务、头衔和名气等标签，不如说是所处人际链接的圈层和规模，比如谁认识你，谁信任你，谁愿意帮助你，谁会跟你在一起放松地吃喝聊天坦诚交流。认知与地位之间，是互为因果的关系，但是在地位和财富之间，地位是因，财富是果。因为财富可以靠继承或者运气得来，但是现代社会中的人际链接和认知水平却很难靠赠与或者继承得来。

如何获得认知与人脉？在传统农业社会，血缘和地缘很重要，所以走亲访友很重要，认老乡很重要，认干亲拜把子很重要。但是在现代社会中，无论是美欧日还是当代中国，学缘和业缘更加重要了，所以挑学校很重要，职业生涯开始时挤上大平台很重要，工作中广结善缘、诚实守信、做事靠谱很重要。有了这些要素，你就能来到社会金字塔的中上层，这个阶层的收入水平，相当于中下层打工人的十倍以上。但要到达社会金字塔的次顶层，那么在某个细分领域出类拔萃就很重要，因为你在自己的行当里攀上顶级大佬是很困难的，但是据我所知，著名的演员、顶级的医生、伟大的球星、成功的企业家和知名的学者之间都是熟人。各个不同行业领域的大佬们会反复出现在同一个饭局上，他们一次聚会开掉的红酒，价值等于上中产白领一年的收入。

那么，如何才能来到最顶层呢？顶层搞钱的门道和手段如何？我不知道，我也没见过。从亚非拉国家的情况看，勇气和冒险很重要；根据欧美媒体所披露的情况，我猜可能运气也很重要；当然，还有可能是返璞归真到最初的血缘关系吧。

所以啊，汝果欲搞钱，功夫在钱外。