我们应该努力去来到一个 “书本上的环境”，而不是否认

@汪有：罗淼老师来找我，说他讲课时学生提了个问题：
谈客户，甲方有个领导，说的东西都非常不专业，这个领导没有决策权，我们怎么办？

我之前和隔壁部门一起去见客户，也是来了个女领导，母公司派下来旁听的，所以能提建议不能决策。
反正我们的做法就是，直接说：您不专业。
隔壁部门做商业的负责人，女同事，非常专业，我超爱。真的是怼到飞起，她甚至都不委婉，直接说：这都是十年前的做法。
局面僵化以后，我再随便圆一圆。最后效果良好。
甲方请我们，不就是来解决问题嘛？甲方当然不专业了，都听你的你找我们干啥。
而且这领导还没决策权。

那你会说，这不是得罪甲方客户了嘛？
我也问过同事，你们部门得罪她了，你怎么办？
她说：以后有这个领导的项目，我们不做就是了。我做点好项目。
请欣赏在地产寒冬里，我的同事的专业带来的自信。

我之前还说过另一个案例，我投中了标，客户对接人跟我们说：你们不怎样怎样，我就不跟你们签合同。
我说：是么？那请把废标流程走一下，盖章发给我吧。
对方就软了。
废话，因为一个对接人，他要废标还得去盖章跟领导解释，废标还要重新招投标，他说了不算。必须得软。

罗淼老师说，你这个案例我也讲过，听众都说太硬了。
那是因为你们专业，“不具备代表性啊”，能不能讲点有代表性的。

怎么说。

我们有很多标准化理想化的做人准则。
比如，谈业务是不用给回扣的、结婚是真心相爱的、和客户洽谈是谁专业谁说了算的、上大学是去学知识的、领导错了你可以指出的。
但每当我真这么做、或者在微博上说可以这么做的时候，总会有人说 ——
“这是不现实的，这都是‘书本上的做法’，‘没有代表性的做法’。”

我的观点就是：
这些理想化的准则在很多环境中，都成为了现实。很多人都按照这个准则和世界互动，并且得到了不错的回报。
我个人基本处在这种环境里，部分靠运气，部分靠努力。
我也承认，很多人的环境，还不能按照这些准则做事，真这么做了，会吃亏。

我的建议则是：
要来到这样的环境，也需要努力。适应另一种环境，也需要努力。
我们应该努力去来到一个 “书本上的环境”，而不是否认，然后安于学习哪些 “有代表性” 的手段。