美妆行业发展史

@疯一样得胖子：我从业十一年，今天是第十二年，讲讲我对美妆市场的一些观察
美妆市场大约可以分为三个阶段，目前处于第三阶段

第一阶段，2010 年以后，2018 年以前，代购兴起的阶段，这个阶段是凭着大家对于美妆和护肤的热爱
我开始做化妆品销售，做了一年以后，我开始误入歧途卖包和黄金，
包就没怎么挣钱，到现在还有 coach 包在老家的仓库，黄金是被人骗钱了，这俩生意做得挺失败。
做了一段时间以后，还是回归到化妆品业务上的，那时候赶上 SK2 和希思黎的风口，给了一些政策
同时大家对于化妆品的热情非常的高，定期的蹲神仙水，全能乳液
大家就喜欢化妆品，有热情，爱这个东西。美妆博主们热衷于试色号，经常有那种一个热门色号就能挽救一个品牌的彩妆线，现在不可能有这种事了。
美妆博主也好做内容，因为有人看啊，你看看现在的美妆博主的内容多难做，根本人没什么人看
我原来就是一个三十万的博主，2015 年搞了一个全色号口红的抽奖，一战成名，涨了好多粉
对，没错，那段口红风是我刮起来的
还有点自豪怎么回事？

第二阶段是 2018 年以后，就是价格促进销售
变化是头部主播慢慢崛起了，品牌也是跟着慢慢改变了销售策略，狂送赠品小样积分。“想当于到手多少毫升”，这句话耳熟吗？
整个资源往线下倾斜，商场基本上给到的资源很少，线上线下左右互搏，但所有的营销部门都知道，线上才是未来
这就是为什么线下个别柜台诟病线上，说网上的不好，线下才是正宗，她们要吃饭啊
除了线上头部主播，还有人肉背货的代购，也是私域不可以忽略的力量
特别是三年前的疫情封控，让免税渠道的流量枯竭
他们开始搞小程序，开始乱价了，从 2020 到 2022，整个美妆圈卷出天际
雅诗兰黛特润精华是其中的代表，也就是小棕瓶 100ml，从开始的 700 多到最后的 400 多，疫情结束了，还补一刀临期的，300 多
当然整个雅诗兰黛集团也在被反噬，整个品牌形像，产品力在下降，大觉得特润就应该是那个价格，再想往上提，很难
再加上营销部们的拉跨，一泻千里，有兴趣的可以去看看雅诗兰黛集团的销售数据
反之，欧莱雅集团开始崛起，我拿我下半辈子的幸福发誓，这不是拉一踩一的软文，我只是从业者的观察，有不同意见的可以友好讨论
你看看现在黑白绷带有多火，有多火，你在哪个跟女人有关的软件上看不到他俩的广告？
暂时买不起黑白绷带的，欧莱雅的营销早就帮你起好了，“age 是黑绷带的平替”
反之，海蓝之谜的新品，云绒霜，真的是悄无声息

第三阶段，2022 开始
你有没有发现，美妆博主开始变少了，大家新的内容创业，很少有人选择美妆这个赛道
因为大家对化妆品的热情不再了，并没有我要盯着一款产品去反复研究，就是看到头部主播有什么推荐顺手买买，基本不深入研究，很少蹲，商家给消费者的选择太多了。
还有多少博主搞试色？甚至大家习惯了三年口罩的生活，都不涂口红了，美颜功能的强大，也影响了一部份美妆的销量。
医美开始崛起，不管你信不信，不管你有没有做过，当你出现皮肤问题的时候，或者说想更好的时候，医美是你的备选的选项之一
只是你目前还没有尝试，需要一个推你一把的力量，或者一个契机。
美妆卖不过李佳琦的腰部主播们，开始带医美，有的吃一波流量的人，已经盆满钵满，饱了。