副业是这些年互联网很流行的概念

@楚团长聊聊天：副业是这些年互联网很流行的概念，大体也是因为经济不好，职场的机会越来越少。副业的一个重要分支就是开店、摆摊什么的，但这块其实特别难做。一方面当然是因为需要成本，另一方面开店这件事本身就特别的难，很容易一地鸡毛。

推荐一本书吧，《如何开一家小而美的店》。非常务实的讲解了开店的每一个步骤，实操性很强。之所以强调小而美，小是指风险可控、模式简单；美是指能赚钱，提供价值。全文都是一些话糙理不糙的干货，部分金句甚至挺有哲理。

1、大部分生意在新的时代、新的条件下，加入了新的想法后，都会有很多新的可能。选择做什么生意，主要看适不适合自己。

2、一门生意能不能做，不是看这个行业的竞争激烈与否，而是看自己有没有独特的竞争优势。

3、无论大公司还是小公司，无论是大品牌还是小个体，都是只做一部分人的生意，而不是做所有人的生意。

4、只有专注满足一部分人的需求来获得这部分人的高度忠诚，才能有超额利润。

5、原材料供应稳定，谈判空间大，不受制于人。

6、成本能否降下来，有时甚至会成为决定一个店竞争力的关键。对于新手来说，由于缺少整体的竞争策略、竞争工具和方法，开店伊始成本优势就可能成为活下来的关键。

7、打磨产品是很难的一件事，但是如果静下心来做好这件事，后面的其他事情都比较容易做好。

8、开店一定不能浮躁，把基础工作做好了，开店成功就是顺理成章的，而产品就是基础中的基础。

9、很多专门做加盟的公司，旗下有无数个加盟品牌，有些品牌的直营店都还没开起来就开始弄加盟了，居然还有很多人对这些品牌趋之若鹜，实在让人无法理解。我觉得一家店的产品是否被接受，模式是否得到验证，必须经过三年的市场验证时间。

10、需求是一切商业决策的起点，通过分析需求来选择项目虽然是最正确的做法，但是难度较高。

11、对于新手来说，如果铁定了要通过加盟的方式开店，那就不要去搜索引擎上找，而是要从生活里找，我们身边有很多加盟店，是实实在在的品牌店铺，吃一吃就知道好不好了，对比一下哪些品牌优势更明显，然后直接找到这个品牌的官网。公众号去了解相关信息。

12、大品牌的产品也许并不是最好的，但大品牌的产品出品却是最稳定的。

13、我们学习大品牌，不应该看他现在的发展和策略，而是应该把视角放在他们成长的早期，学习他们在什么都没有的情况下，是如何解决一个个难题，如何一步步发展起来的。

14、个体老板还有一个比大品牌强的地方就是服务。这个服务不是指服务员多，口号喊得多响，卫生弄得多好，而是指服务有温度。

15、开车一定要时刻预判，做生意也一样，只有当我们预判到开店过程中可能出现的各种问题，等问题真的出现了，才可以不慌不忙；而且，如果真的做到了预判，往往问题在早期就被化解了。

16、假如你的店开了，业绩不理想，也不要急着放弃，过早放弃了，就真的失败了。因为损失的不仅仅是开店的金钱投入，更是老板自身能力锻炼。

17、成长，不是你知道一件事情不能做，而是要知道为什么不能做，理解背后的底层原因；更要知道如何做才能够做起来，一正一反折腾两遍才能悟透决定成败的关键因素。

18、为什么股市里散户基本不赚钱？因为缺少常识啊，大部分人连财务报表都不会读，连基本概念都不知道，去炒股不就是当韭菜吗？

19、迷茫的时候最缺的就是行动，迈出第一步就不会迷茫了。选择对不对没关系，但是要去选择。即使不对，最起码会知道 “干这行我为什么不行”。

20、找到低成本试错的途径，对于能不能把一件事情做成至关重要。

21、竞争情况是选址时需要考虑的因素之一。因为即使你不跟别人竞争，别人也会跟你竞争。

22、成功的定价在于找到既满足目标顾客的性价比心理，又满足老板盈利目标的平衡点。难点在于如何找到这个平衡点。

23、免费不是绝对的免费，一定是需要条件的。我的条件就是加店里员工的微信和发朋友圈宣传。有些品牌可能需要下载 APP，有些需要办理会员。总之，就是设置条件，要用大力度优惠换取自己想要的东西。这个条件就是顾客付出的成本。

24、竞争的前提是有自己的优势，有核心竞争力。

25、我很擅长把一件事情 “慢慢” 做好。我的爆发力可能不好，不能给别人一个过目不忘的 “开场白”，也难以一鸣惊人，但是我的耐力很好，总能在黑暗中找到出口。一件很难的事情，只要下定决心，就会全力以赴去做，解决一个个难题，克服一个个障碍，最终达成目标。

26、人如此，一个店的发展也是如此。要在竞争中脱颖而出，需要有自己的核心竞争力，它就会转化成利润。

27、性价比最高的竞争策略是差异化，不跟竞争对手比好，而是跟竞争对手比不同，这是竞争的捷径。

28、动态的东西也难以模仿，竞争对手只能模仿你现有的和看得 29、到的，而看不到的东西，他是想不到的，更模仿不了。

29、老板个人要不断成长。一个店拼到最后，最核心的竞争力就是老板本人。

30、竞争就是要 “做好自己”，要把落脚点放在自己实力的增长上，由此获得长久的竞争力，并不是顽强不理会竞争对手和外部环境的变化。