白酒的战争，面子的战争

01

如果你炒股，你会发现市场中有一类奢侈品，叫做白酒。

赚钱的时候，股价高，买一股要花很多钱，奢侈。

赔钱的时候，股价高，跌下来要赔很多钱，更奢侈。

现代意义的白酒其实并没有那么久远，至少在宋以后。

在此之前的酒严格来说并不是蒸馏白酒，而是米酒。

所以严格来说，就算离开股市，白酒一直都是奢侈品。

在酿酒工业化之前，对于古代的大多数平民百姓来说，并不是说某一种品牌的白酒消费不起，而是所有的白酒都消费不起。

温饱尚且不易，谁舍得喝拿粮食酿的白酒。

相较米酒、黄酒的廉价（常谓之 “小酒”，一升多几十钱），白酒大多与普通人家无缘（常谓之 “大酒”，一升多几百钱，相当于中产月入三分之一到四分之一，贫户全部月入）。

遇到灾年，为了保护粮食储备常常下令禁酒。

喝个锤子啊喝，不吃了么。

现如今拼命鼓吹自己历史的名酒真正的历史都不算长，大多数都是诞生于明代晚期以后。

如果他们真的这么长，必然是胡乱认了祖宗。

泸州老窖算是早的了，起源于明朝万历年间的舒聚源糟坊。

这也是为什么泸州老窖把自己的高端酒取名为国窖 1573 的原因，公元 1573 正是明万历元年。

山西汾酒起源于清末的宝泉益，五粮液得名是在清末的宣统年间。

茅台出现的时间也很晚，茅台前身之一 “赖茅” 出现在 1929 年。

考虑到茅台镇一直有酿酒的习俗，再往前算 50 年吧。

之所以名酒诞生这么晚，不是因为大家没有意识，而是因为好酒需要两个条件：

1 - 蒸馏技术不断改进，出酒率和质量提高；

2 - 粮食产能上来，有足够便宜的粮食可以供酒坊来折腾。

明清以后，垦荒面积才大大拓展，再加之番薯种植，粮食产量相对丰足，白酒价格下降，白酒之风开始普及。

作为消费品，白酒本身有两个天然的优势：

一是，可以成瘾。

虽然不如咖啡成瘾性大，但是酗酒者确实也不少。

并且酒类的成瘾和咖啡不同，咖啡戒断虽然痛苦，但躺个 3 天就好了。

而酒类成瘾，会涉及一点生理变化，戒酒格外漫长。

作为重度咖啡瘾患者和曾经的酒篓子，这块儿我确实是都尝试过。

二是，这是一个可以自发形成宣传的消费品。

一个人买了普通消费品之后可以不安利，比如洗发水啊，牛奶啊，即使觉得产品很好，你自己用就够了。

但白酒这个东西吧，消费的场景往往都是要和别人一起分享。

要么两人对酌，要么一桌人一起喝。

酒桌就是白酒的路演会，大家会为了展示自己够意思，从而吹这个酒。

只要酒好，人传人现象非常明显。

人人都是自来水，人人都是带货官。

基于这两个特征，只要消费者收入提高，白酒的渗透率就会快速提升。

新中国成立后，粮食产量快速提升，酒精酿造的工业化程度也突飞猛进，再加之玻璃工艺技术的改良，出现了瓶装酒，让白酒品牌化的速度加快。

讲白了，就是过去我得在杭州滨江开个 “半佛小酒馆” 卖酒才能做出个品牌。

而且只能是滨江品牌。

但现在不需要了，我直接在瓶子上贴个 “半佛” 字样就能创立一个白酒品牌。

而且可以成为一个全国性的品牌。

02

品牌存在的意义，是为了和别家的产品做出区隔。

有品牌，就必然会形成三六九等。

在九十年代之前，如何判定白酒的好坏并不是靠着品牌自己吹捧，而是靠着 “全国评酒会”。

从 1952 年至 1989 年，国内一共举办了五次评酒会，并在第三届评酒会上确定了五大香型（清香型、浓香型、酱香型、米香型和其他香型）。

这里要注意，现在的白酒远不止五大香型，而是在当年刚确立的时候，只有五种。

实际上我个人特别喜欢的西凤，就属于后来的凤香型。

虽然茅台现在被视为酒中 C，但国内每年消费掉最多的白酒是以五粮液为首的浓香型白酒。

52 度五粮液浓香型

图片来源：五粮液官网

在第四届评酒会评选的十三种名酒中，浓香型白酒有七种，占比超过一半。

酱香和清香都属于白酒里的少数派。

在这十三种名酒中，从第一届到第五届一直名列其中的一共只有三家：

茅台、汾酒、泸州老窖。

恰恰好，分别对应的是酱香型白酒、清香型白酒和浓香型白酒。

现如今成为白酒行业千年老二的五粮液也是浓香型，在第二届评酒会上才被入选。

浓香靠数量，酱香靠质量。

酱香酒虽然只有茅台和郎酒两家。

但其实有茅台一个，酱香酒就有足够的底气制霸白酒江湖。

但别看现在酱香和浓香现在神气，在上个世纪九十年代之前清香型才是白酒的主流产品。

清香型白酒的优势是出酒率高。

同样一吨酒，清香酒耗费的粮食要少得多。

在那个粮食不太充沛的年代里，这就是最大的优势。

1980 年，白酒年产量是 215 万吨，清香型占比超过七成。

清香型里的顶流山西汾酒成为白酒里第一个酒王。

这个时候，酒王完全是靠着效率出头的。

此时的白酒几乎没有什么品牌属性，就和钢铁行业是一样的，不拼渠道，不拼营销，不拼故事，只拼出酒率。

而汾酒成为酒王完全是因为躺赢。

赢在了工业化上，赢在了效率，赢在了制约条件上。

1988 年，十三家白酒名企拿到了定价自主权，粮食限制这个要素也没有了，供给足了，市场规模自然也就大了。

蛋糕大了，需要加速跑马圈地。

原有的产能远远不够。

新增市场的空白被有心人看到了，这个时期出现了大量的靠广告投放取胜的小酒企，比如孔府家酒、秦池，尝到了营销的甜头。

秦池更是一代标王，也是陨落最快的标王。

最先反应过来的名气是五粮液，扩大产能，铺渠道，快速扩张，成为全国第一酒企。

酒王二代目能够逆袭的原因是 “快”。

在那个市场经济刚刚开始的岁月里，别的酒企还是僵化的保守做派，五粮液只是用了其他消费品常见的路数就得以成为王者。

还有就是产能优势。

五粮液是众多浓香型名酒中的一员。

即使在过去清香型统治江湖的时候，浓香型酒厂的数量和品牌也是最多的，在 2020 年国内白酒的产量有六成都是浓香白酒。只要是没有了粮食限制，浓香产能就能立马上来。

五粮液甚至可以通过收购其他浓香型酒厂来快速占领消费者心智。

成也浓香，败也浓香。

产能过剩的五粮液接连搞了很多副牌，比如五粮醇、五粮春这种相对低端的口粮酒。甚至为很多酒企贴牌生产，比如金六福、浏阳河这些湘酒其实用的都是五粮液的基酒。

浓香并没有产能上的限制，这客观上造成一个问题就是：你反复提价，消费者认为你是在骗傻子。因为你供给足够。

而酱香酒本身需要更长的发酵时间和储藏时间，从稀缺性上也更符合国民对 “国酒” 的固有印象。

论知名度，它即使吹得震天响，也并不如贵州茅台。

在居民收入没有那么高的时候，产能足、会做营销的五粮液可以成为酒王。

但等居民收入增长到某一个阶段的时候，就会迎来新王。

那个无论是在国民度还是稀缺性上都天然适合造概念、讲故事的王者。

贵州茅台从此登顶，酒王一坐就是十几年。

直到今天。

03

高端白酒和中低端白酒虽然都是蒸馏出来的乙醇，但在消费场景上完全是两种不同的产品。

后者是加了酒精的饮料，前者是生意的润滑剂。

推杯换盏后，两杯白酒下肚，什么贴心话都会说出来。

喝之前公事公办，喝以后你的事情我来办。

即使不是生意场，在家族聚会上也少不了白酒。

有了白酒，舅舅和外甥的关系也近了。

喝完这杯，就给外甥介绍个工作。

在越来越卷的社会里，白酒无疑是把人拉近的最好利器。

来，哈一盅。

这是酒精的奥秘。

讲白了，白酒喝的不是 C2H6O，而是面子。

哪怕在疫情期间，生意只要继续做，关系就要继续维持，就需要白酒。

人是社会的动物，酒是社会的法器。

因为白酒是和人一起分享的消费品，拿出低端品牌白酒不仅仅生意谈不成，连面子都挂不住。

商业谈判中，你连好酒都不愿意给我开，你还有脸说爱我？

过去的二十年，是高端白酒市场份额不断侵蚀中低端白酒的二十年。

疫情更是加剧了这一进程。

2020 年，十九家上市白酒企业中，十七家实现营收和净利润增长，总营收规模达 2284.49 亿元，同比增长 19.61%。其中，营收增幅超过 50% 的有 5 家。

清一色都是有高端白酒单品的白酒企业。

茅台（飞天茅台）、五粮液（普五）、泸州老窖（国窖 1573）、山西汾酒（汾酒）与洋河股份（梦之蓝）在此期间的营业额在白酒行业的占比从 15.44% 增加至 35.48%，进一步压缩了中低端白酒的市场份额。

而中低端白酒，则遭遇惨重打击。

主打低端市场的牛栏山二锅头（顺鑫农业）营收、净利润出现双降，分别同比下降 6.51%、14.23%。

根据艾媒咨询发布的数据显示，规模以上白酒企业从 2017 年至今减少了 636 家，全都是中低端品牌。

白酒喝的是面子，那么就没有道理给客人中低端白酒的道理。

因为不够面子。

04

高端白酒份额暴涨，除了消费属性以外，还有一个原因。

白酒本身还有金融属性。

不同于其他消费品，白酒年限越久味道越佳。

这也使得白酒是天然的理财产品，天然的投资品。

保值。

酒窖

图片来源：pixabay

可口可乐倒是想做成保值的投资品，但你会喝 1982 年的可口可乐吗？

你同意，你的胃肠科大夫也不会同意。

一个实物成为投资品，需要符合 3 个要素：

第一，要放得住。

你不能放一年，就全腐败了吧，那还囤个屁。

第二，要形成共识，得让全社会都认为它值钱。

就像瑞士钟表和意大利包包一样，他们做得可能并不是最好的，但已经形成共识了，大家都觉得他们就是最好的。

要是有人卖你葡萄牙的葡萄酒，你会买吗？你会认吗？

不认啊，别看都带了葡萄两字，但法国才掌握葡萄酒的定价权。

即使智利的葡萄酒质量非常惊人，新疆葡萄酒更是性价比王者，但依然卖不上价。

因为大家都认法国为葡萄酒之王。

要形成共识也简单。

首先你得是一种历史悠久、可以追溯到百年以上的品类。

奢侈品就讲究一个传承，没点儿千年的故事儿，没有点儿王公贵族的热衷，没有文人骚客的捧臭脚，怎么卖出高价。

为什么必须悠久？

因为人有记忆。

奢侈品不是从一开始就是奢侈品，但不能让人记住自己曾经 “廉价” 的那段岁月，否则就没有面子了。

所以得经营时间足够久，久到你家里长辈出生的时候它就被认为是值钱的东西了，久到大家已经忘了他们最开始是廉价产物了。

而且这个品类只能是这片土地上独有的。

外资来了也不怕，因为他们不是对手。你说什么是好的，那就什么是好的。

最后，你得编出一个流传很广的故事。

巧了，这个故事是现成的。

1915 年，欧洲大陆硝云弹雨。

没有参加一战或一战的边缘国在中美洲的巴拿马开 party。

对，就是故事会里常见的【巴拿马博览会】。

是年，巴拿马博览会吸引全球二十余万件商品参展，仅中国就展出了超十万件本国特产，超过一千两百件商品获奖。

长长的获奖名单中，直隶的老白干、河南的宝丰酒、山西的汾酒等获得最高奖章，名单往下还有五十余款中国酒获奖，其中就有贵州提交的茅台酒。

是的，便宜的老白干，其实也是阔过的，甚至排名非常靠前。

但无所谓。

一百年前又没有互联网，一百年前又不是人人手里有手机，谁能知道我到底得没有得金奖啊。

企业说有，就有。

你不服，律师函伺候。

05

第三个要素，也是最重要的，要制造稀缺。

从这一点儿来看，茅台能坐上铁王座几乎是注定的。

贵州茅台酒

图片来源：贵州茅台酒官网

由于工艺的繁琐和更长的酿造时间，酱香白酒天然就要比其他香型的白酒更稀缺。

浓香型白酒重在窖，以茅台为代表的酱香型白酒重在工艺。

整个白酒体系中，酱香型白酒的酿造工艺最复杂，表面上一瓶茅台的制作成本大概百元左右，但从原料进厂到成品出厂需要五年时间，包括一年生产，一年勾兑和三年贮存。

五年，是微生物发酵的五年，不需要添加香味成分，茅台酒自动形成乙酸乙酯，陈放的越久，香味越宜人。

本质上讲，大家买茅台买的不是味道，而是高耗时的制作工艺。

而且关键是，茅台告诉你，出了茅台镇，这酒就不是那个味儿了。

有一个版本的故事是这么说的：上个世纪 70 年代茅台响应政策，尝试异地生产，严格按照原厂工艺酿造，花费十一年实验，结论是酒质不如茅台，遂放弃异地生产的想法。

现如今科技进步、工艺大幅提升，到底能不能异地生产？

不知道。

也不重要了。

即使把赤水河的水、红缨子高粱原模原样挪到他处，即使可以生产出同样味道的飞天茅台，也不会在茅台镇外再开设分厂了。

不仅仅股东不同意，茅台的收藏家也不会同意。

稀缺才能保值。

保值的不仅仅是飞天茅台，也是贵州茅台这只股票。

产量固定，需求攀升。

任何类似的工艺产品都会有稀缺性，那么茅台是什么？是不可复制的稀缺资源。

别怪茅台酒玩期货，人家可是开足马力，茅台酒目前设计产能 4.2 万吨，实际产能 5 万吨。

你瞧，都超负荷生产了，怎么还能质疑产能问题？

哪个酒厂派你来的？

06

工业品爆产能还有点技术含量（涉及到产线扩充以及上下游供应链），制造稀缺其实不难，真正的难点是：让市场形成共识。

要形成 “共识” 的一个重要策略是 “提价”。

要形成共识，就得让大家习惯你就是贵的，越早越好。

就像瑞士的表、意大利的包包，编织了几代人的梦。

如果劳力士手表在十年前就只卖几千块，怎么会成为被富人追逐的奢侈品。

得 “贵” 起来啊，朋友。

如果价格亲民一样，你只能沦为一种庸常的饮料，就只能成为烧烤摊里的花生米伴侣。

就像大绿棒子啤酒一样，只卖几块钱还得常常打价格战。

这里的打，是物理意义上的打。

啤酒销售们为了争饭店和商店，真的是打过的。

1988 年 8 月，自主定价权到手后，13 家酒厂站在了同一起跑线。

摆在这十三家酒企面前的有两条路：

要么走啤酒路线，走卷的路线，打价格战，铺货，快速把酒鬼的味蕾给占了。

要么走拉菲和罗曼尼康帝路线，把价定得高高的，咱卖的就是个品味。

走啤酒路线的下场其实是显而易见的，啤酒度数低，可以天天喝，低价高频依然是个好生意。

啤酒

图片来源：pixabay

但白酒度数高，即使应酬多，也总不能顿顿喝大酒，低频低价，这个市场就萎缩成黄酒、米酒了。

其实只有一条路。

最先回过神儿来的仍然是四川的五粮液。

五粮液发起了价格战突袭，涨！

无论是评酒会上的三巨头还是江湖上早先流传的四大名酒，其实都没有五粮液的名字。

五粮液成名的历史并不长，70 年代才逐渐成为知名品牌。

五粮液抓住了历史契机，几次涨价后在 1994 年就把价格超过了茅台。在那个资讯不发达的时代，【高价】就是最好的传播手段。

送礼就要送最贵的，请人吃饭也要喝最贵的。

在整个九十年代，领悟到【涨价】这个财富密码的只有三家：五粮液、茅台和剑南春。

其他主流酒企还忙着走量，坚信铺得越广、卖得越多就是成功。

格局小了。

五粮液的涨价策略其实是有窗口期的。

错过了就错过了。

直到今天，全国这么多白酒品牌，但能称得上全国性高端酒品牌只有两个。

一个是茅台。

一个是五粮液。

07

五粮液是如今川酒当之无愧的王。

泸州老窖是川酒的旧王。

如果大家还有印象的话，应该还记得从头到尾始终列席五届评酒会的国内名酒只有三个：茅台、汾酒和泸州老窖。

事后复盘，五粮液虽然占领先机，但打赢茅台的几率不大。

只要茅台不太作，其实是稳赢的局。

茅台在高端圈层里的名气太大，而且有可讲的故事。

五粮液输给茅台，不丢人。

但同为川酒和浓香白酒的泸州老窖输给五粮液，还挺丢人的。

在五粮液频繁提价的时候，泸州老窖走的是亲民路线。

要做老百姓喝得起的白酒。

这个策略不能说不对。

白酒是一种更偏好本土产品的品类。

比如江苏人就更愿意喝洋河（我老婆江苏人，我每次见老丈人，带的必须得是梦之蓝），内蒙人就更爱喝河套王。

四川是全国最大的白酒消费市场， 四川人以平均单次白酒饮用量 5.8 两冠绝诸省。

做一个白酒消费大省的区域品牌，说得过去。

但消费大省的另外一面是产酒大省。

整个四川光是白酒上市公司就有五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得酒业四家，还有剑南春和郎酒两家没有上市的。

川酒六朵金花争夺这个市场，需求是大，但供给也足啊。

卷。

典型的反面案例就是徽酒的衰落。

市场有所谓 “东不入皖，西不入川” 的说法，就是形容安徽市场和四川市场是外地品牌的梦魇。

四川有四家白酒上市公司，安徽也有四家白酒上市公司。

古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子，截至 2021 年十二月底，合计市值 2500 亿；

四川的四家，五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得酒业，截至 2021 年十二月底，合计市值 14300 亿。

相差六倍之多。

安徽酒企的核心问题就是在于高端白酒的缺失。

除了古井贡酒能在中端站稳，并尝试摸索高端之外，其它的酒厂只能限于低端红海。

古井贡酒

图片来源：古井贡酒天猫旗舰店

白酒本身是一个天然适合做奢侈品的品类。

高价了，至少毛利高，卷也有资本，有钱搞营销。

但走亲民路线了，那就是血海里拼刺刀。

所幸，昔日的川酒王泸州老窖最终还是悟了。

在 2000 年前后，泸州老窖推出国窖 1573 的高端单品，对标茅台的飞天茅台和五粮液的八代，直接把自己的历史拉长到明朝万历元年。

你茅台不是历史悠久吗？

我有五百多年历史，我骄傲了吗？

如今在高端白酒市场里，茅台占比超过 50%，五粮液占比为 26%，排名第三的泸州老窖抢了 6% 的市场份额。

虽然比之前强的有限，但有比没有强。

08

与泸州老窖相比，汾酒的命运更令人唏嘘。

从 1952 年到 1989 年，共举办了五次全国评酒会，茅台拿下四次第一，汾酒获得一次第一，四次第二。

从 1988 年至 1993 年，汾酒更是连续六年获得中国白酒行业销量第一。

泸州老窖只是川酒的旧王，但汾酒可是全国的王。

但从 20 世纪 90 年代中期开始，汾酒逐渐与茅台、五粮液拉开距离 —— 茅台集团的销售额超过 60 亿元，五粮液集团整体营收突破 200 亿，汾酒则只有十几亿元，完全不能与两大巨头抗衡，甚至一度跌出白酒行业前十名。

和泸州老窖一样，该涨价的时候不涨，该做奢侈品的时候选择成为了消费品。

不，是超市品。

90 年代中期，茅台、五粮液和剑南春不断提价。

汾酒反其道而行，主动下调价格。

并且打出口号：汾酒是老百姓的名酒。

既然是老百姓的名酒，价位不能贵，否则老百姓喝不起。

放下身段的代价就是直接导致丧失高端形象。

再重复一遍，酒桌文化盛行的年代，白酒不在于好不好喝，而是在于贵不贵，无论饭局还是送礼，贵就代表 “重视”。

茅台五粮液都卖到三百多了，曾经价格相近的汾酒此时最高的产品售价不过百元。

就像你托人办事，不送 iPhone，选择送红米。

你猜人家会不会给你办？

于是汾酒从国民酒的神坛上下来，退回省酒。

搞平民酒的话，就注定了只能做区域酒。

做区域不是不行，但山西市场并不大。

致命的是，作为清香型白酒的代表，汾酒的没落让浓香型的五粮液和酱香型的茅台占据更多话语权，从此浓香和酱香成为白酒主流，清香变为另类，习惯浓香和酱香的消费者对清香反而不习惯。

五粮液为广大浓香酒的同行培养了用户。

泸州老窖运气好，即使走了弯路，还有两个身份来兜底：川酒让它有足够大的基本盘，浓香酒的身份让消费者还能想起它来。

泸州老窖・国窖 1573 携手方力钧 推出了首款艺术联名白酒

图片来源：新浪微博 @泸州老窖中国荣耀

讲白了，泸州老窖能杀回高端市场，有自己努力的成分。

但最重要的原因是：蹭了五粮液的流量。

汾酒的命不好。

清香型白酒里除了它以外，最出名的就是牛栏山二锅头和红星二锅头。

2004 年，汾酒营收仅八亿，连茅台、五粮液的零头都没有。

即使后来汾酒推出了青花瓷。

但江湖再无茅泸汾的传说。

世人只知茅五。

09

1994 年，国家统计局做了一项号称建国以来最大规模的白酒调研，根据统计，知名度最高的白酒是茅台，其次五粮液；

口感最佳的白酒是茅台，其次五粮液；

最受欢迎的白酒是五粮液，其次是茅台。

这俩简直缠缠绵绵。

到了 1998 年，国内五粮液市场均价与茅台完全持平，均为 300 元左右。同年，五粮液的 35 亿的品牌价值也超过只有 26 亿元的茅台。

此后，五粮液继续高速领跑，无论产品单价还是整体营收都远远甩开茅台。

五粮液有产能优势，有渠道优势（大商批发模式），有先发优势。

似乎做什么都是对的。

而此时茅台的渠道还是传统的地方糖酒公司，没有人主动铺货。

2001 年，茅台成为中国第九家上市的白酒企业。

刚开始，大家对日趋没落的茅台没有寄予太多期望，跌破发行价就是市场最好的回应。截至 2002 年年中，五粮液营收仍然是茅台的 3.5 倍，主打酒单价比茅台还贵百元之多。

所谓国酒，此时仍然只是江湖中的一个传说而已。

需要支棱起来。

在尘封的故土堆里，茅台拿出了巴拿马万国博览会金奖的故事。

电视广告铺天盖地宣传之下，使得茅台拿到过国际金奖的事情妇孺皆知。

这一招很快被其它品牌学去，毕竟巴拿马获奖的中国酒太多了。

连衡水老白干都名次靠前。

这个故事只能锦上添花。

茅台想了想，出了一张王炸牌：

“国酒”。

世界瞬间安静了。

五粮液也好，泸州老窖也好，汾酒也罢，谁敢在宣传时说自己是国酒？

茅台敢。

而且茅台这么做，大家都认，因为历史书上写的很明白。

拿着这张王炸牌，茅台开始重点开发具有高端团购资源的经销商，拿下这些人，就能拿下高端酒的江湖。

讲白了，餐桌上鱼头冲着谁，谁才是真正的高端白酒带货王。

有个好故事，占领了餐桌主座，接下来的事儿顺理成章。

建立更密集的流通渠道，多做一些市场营销。

2008 年，茅台出厂价首次超过五粮液。

手忙脚乱的其它品牌努力往国字号上靠，譬如 “中国第一坊・水井坊” 和 “中国第一窖・国窖 1573”。

2012 年，茅台欲申请 “国酒茅台 “商标，如果真让茅台申请成功，大家都没的玩了。

最终茅台被迫取消了申请，但它败了吗？

其实并没有。

反而因为此事，“国酒茅台 “的形象街知巷闻。

2013 年，茅台在销量上也超过五粮液。

五粮液王朝结束，茅台王朝来临。

为什么？

因为没有品牌，能比茅台更有【面子】。

伴随着股票的长青，茅台成为 A 股的定海神针。

这同样是一种营销上的胜利。

现在，茅台酒营收是五粮液酒营收的数倍。

【茅】不仅仅成为 A 股的锚定物，更是成为高端白酒的锚定物。

当茅成为锚，才真正摆脱了卷的宿命。

而面子的宿命，则永无止境。

轮回不止。

来源：半佛仙人