说到国内最成功的主题乐园,我们第一个能想到的就是迪士尼
而今天我们之所以会聊到这个乐园
其实也是因为这确实算得上比较少见的,如此多城市以这样一种近乎 “谄媚” 的方式去争夺迪士尼
大概从今年 5 月开始,就非常密集地在传出中国要修建第三座迪士尼
最先传出 “绯闻” 的成都、天津,再到后面官方主动表态的武汉、青岛
不到一个月的时间,这座所谓的 “第三座迪士尼” 就接连换了 4 个城市,甚至数量还在增加
这也是为什么我会用 “谄媚” 这个词来形容
要知道类似这种乐园的宣发,一般都是先由品牌方开始
就好比 2009 年上海迪士尼主题公园申报通过
也是率先由品牌方华特迪士尼公司于 11 月 3 日发声,次日再有上海市人民政府新闻办公室授权宣布
所以,你几乎很难见到像最近这样,品牌方还没来得及出声,到是城市提前下场,抢着做起了宣传委员
且还是多个城市集中一起
为什么这么多城市都在抢迪士尼?以及第三座迪士尼,真的有可能么?
让我们先从那个最成功的上海迪士尼说起
01
即使是上海申请迪士尼,也非常艰难
老实说,当我近期看到凭借网络上短短几句话,众多城市就可以被揣测为迪士尼的下个落脚点时
不自觉就会给人这样一种感觉:这个迪士尼是不是还蛮好申请的
要回答这个问题,这里我可以先和大家说一个数字
各位知道对于上海迪士尼来说,从提出想法到最后真正敲定上海,前后花了多少时间么
19 年
很难想象吧
从最初 1990 年上海提出想要引进迪士尼的想法算起,到 2009 年 1 月迪士尼正式宣布与上海市政府签订《项目建议书》
是真的用了足足 19 年的时间
而这还只是申请阶段,我为大家列举了上海迪士尼开园营业前的重要时间节点
数据整理自:shanghaiinvest、正解局
如果说前期准备就用了近 20 年,那么关于后期的项目落地,期间经历了 2011 年的乐园主体动工,2016 年真正乐园开幕
图片来源:上海迪士尼度假区官方
又是长达 8 年的时间
据说单是施工前重点工程的建模就用了一年半,甚至最后乐园的开放,还延迟了大半年
更别提穿插在这 20 多年间的马拉松式谈判
据浦东时报称,迪士尼落户浦东的项目最早在 2000 年起就开始谈判
而该项目前后谈判经过了超 1200 场
比如川沙选址的问题,就进行了多轮的艰苦谈判,而为了表示诚意,上海从 1997 年起,就在川沙保留了 “大型娱乐主题项目预留地” 的地块
这可是约 390 万方的土地,寸金寸土的上海,就这样一直空置着
我们再来看看其中参与的角色
上海市市长、迪士尼总裁、国务院… 哪个不是绝对的重量级
还有那些极富竞争的对手们,成都、天津,据说韩国、新加坡当时也很想引进迪士尼
毫不夸张的说,那时的上海真的是在 all in 自己所有的精力投入到迪士尼的引进与建设中
而这些还都是时间维度带来的问题,还有一个关键点,成本
第一,要知道迪士尼乐园一直都是全球建造成本最高的主题乐园之一
而这样的成本放在国内真就是降维打击
数据整理自:2018 中国主题公园项目发展预测报告
在 2018 年的时候,中国超过一半以上的主题公园投资额都在 10 亿以下,即使超过 10 亿的,也主要集中在 11-30 亿这个区间
而投资额超过 50 亿的主题公园全国仅有 2 座,一是首期投资约 200 亿的珠海长隆海洋王国
还有一个正是总投资额约 340 亿的上海迪士尼乐园,基本已经是国内乐园的天花板级别了
举个例子,迪士尼景观用的水泥
图片来源:网络
由于迪士尼的建筑标准设定在 50 年,相比国内一般用的水泥造价是 300 元 / 吨,迪士尼用的是 4500 元 / 吨,比国内就贵了 10 多倍
第二,体现在持股占比上
为什么这么说
一个很简单的道理,对于那些自带流量赚钱的项目,肯定是谁的持股占比高,谁后期赚的钱就越多
而针对国内较高能级的城市,引进国外品牌项目时,按理说应该是国有资本占大头
我们可以看到
深圳乐高、上海乐高、环球影城,国有资本的持股比例都在 6 成以上
而迪士尼的持股比例,国有资本也就在一半多点,至于运营企业更是仅有 30%
这就好比当初上海为了引进高技术的特斯拉
也是打破了一贯以来 50:50 的外资股比限制,由外商 100% 独资控股,这才有了中国历史上首个允许外资独资的车厂
从迪士尼的申请到政府出钱出地,从修建成本到股份占比
不得不说,迪士尼能最终落地,都是上海拿真金白银、人力、时间砸出来的
而这样的迪士尼,自然也不是一般能级的城市能吃得下的
02
事实证明,上海付出这样的努力也是有用的
其实上海和迪士尼,确实称得上相互匹配
首先对于迪士尼来说
作为全球第六座迪士尼乐园,也需要上海为它注入新鲜血液,而上海也没有辜负迪士尼的期待
大概在上海迪士尼还没开放时,那时中国约 90% 的主题公园都是亏损的
而上海迪士尼就仿佛被米奇施了神奇的魔法
图片来源:新华社
距离 2016 年开业仅运营一年就实现盈利,接待了超过 1000 万名游客
成为迪士尼历史上第一个开园首年即实现财务收支平衡的主题乐园
而这样的魔法还在不断延续
据官方数据显示,2021 年成立五年,上海迪士尼乐园累计接待游客超 8300 万人次,实现旅游收入超 400 亿元
每年平均赚 80 亿
成为全球迪士尼乐园中最会赚钱的一个
而这还是只是针对乐园本身的旅游收入,背后还带动了无数的 IP 周边产品
火得一塌糊涂的玲娜贝儿,转手即暴涨 10 倍的价格,就是最好的证明
当然,迪士尼也为上海带来了一个好的乐园
关于上海迪士尼,相信不少小伙伴都会和我有个同样的感受
那就是基本大部分外地朋友来上海的第一站
都会选在迪士尼
从数据来看同样如此,据 300 万份游客抽样调查显示
图片来源:《上海迪士尼客源市场特征及分布研究》
上海迪士尼的游客中,来自上海的本地游客仅占 13.22%,其他都是外地游客
如此看来,上海迪士尼的确带来了强大的 “虹吸” 效应,来上海迪士尼的人多了,消费自然也在上涨
而背后为城市创造的
数据整理自:《上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告》
是对上海 GDP 的贡献,以及解决几万人口的就业
当然,这其中最大的受益者,还是要数迪士尼的落脚点:川沙
从一开始迪士尼为川沙带来的就不是一个乐园那么简单
视频来源:cklclub
而是一整个板块的焕新
最直接的,连区域内的地价都涨了几番
如果不是迪士尼的到来,你很难想象川沙一块只能建设中型社区的地,能卖出 11.9 亿的天价
楼板价高达 14024 元 / 平,比起周边普通楼盘的价格还要高出六成之多
上海与迪士尼的结合,确实为中外合资的乐园形式,提供了一个很好的样本
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而这样的好样本,其实并不多见
事实上,除迪士尼以外,近几年来还有着不少国际主题公园都在选择布局中国
据不完全统计,近年来共有 11 个国际主题品牌旗下的 24 座主题公园相继进入国内
数据整理自:闻旅
而目前为止大部分乐园的开放日期都还是未知数
其中如六旗山水小镇,已经闲置停摆或转手房企与引进品牌分道扬镳的
还有如昆明派拉蒙度假区、四川天府小猪佩奇小镇项目这样,因资金、环评等问题卡在 “前期工作” 阶段的
至于已经开放的,也只有 4 个
除了上海迪士尼的火爆人气外,北京环球影城虽然 2021 年开园的时候就遇上了疫情,但后续也快速实现了盈利,这两家都算很不错的中外合资案例
而另一边的杭州(安吉)Hello kitty 乐园情况就不太理想了
图片来源:ELLEMEN 睿士
早在 2021 年底,这个乐园就被传出十分冷清,乐园的售票处窗口紧闭,也没什么工作人员
图片来源:ELLEMEN 睿士
略显低幼化的游乐设施,也空空荡荡
即使我们把视角放大到就整个国内主题公园市场,同样如此
数据整理自:《2021 中国主题公园竞争力评价报告》
据数据显示,20 世纪 80 年代至 2021 年,中国累计开发了大小不等的近 3000 个主题公园,这个数字远远超过全国目前地级以上的城市数量
而其中只有 10% 的主题公园取得了盈利,约有 90% 难以收回投资
最唏嘘的,是曾经一心赶超迪士尼乐园的苏州福禄贝尔科幻乐园
1.1 亿美元的投资额,在 90 年代堪称规模巨大,然而建成后仅一年就破产倒闭了
此外,比较著名的还有广州番禺飞龙世界、上海环球乐园、广州东方乐园、杭州未来世界等也相继关门
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这也就不难理解,为什么大家都在抢迪士尼
首先,当然是因为迪士尼是真的赚钱
看到如此多中外合资的项目都还没能取得非常好的效果,而另一边的上海迪士尼,已经为那片土壤带来了殷实的收入,充足的游客
更别说还辐射到了周边产业、地价、人口就业等众多环节
第二,对于城市自身来说
伴随大环境的影响,城市到目前这个阶段经济比较匮乏,很多城市都面临着产业升级的困境
所以此刻也需要这样一个营销手法来刺激,去为城市制造热度
图片来源:上海迪士尼官方微博
而自带顶级流量的迪士尼,自然就成了不二人选
最后,如果你问我中国真的还会有第三座迪士尼么
我想,答案已经有了
来源:真叫卢俊
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