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轻资产的小而美生意

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@墅姐聊跨境: 照片是夏威夷茂宜岛山间一个卖椰奶冰淇淋的餐车摊位。我待在那不到半小时,算了一下这摊位大概卖出了 10 多份冰淇淋,一份 8 美刀,另外还卖掉了些椰子。后面陆续还有好多车停下来买。一小时保守估计有 200-300 美刀营业额。

餐车卖的是用椰奶做的冰淇淋,而不是牛奶,带着椰香味,非常浓郁好吃,在观光路上这么受欢迎并不意外。

我本来以为这就是个比较知名的摊位,就一个人在管,应该是利润不错的个体户生意。好奇心驱使,上网搜了后发现这摊位还有个官网,而且 “品牌故事” 挺有趣。

创办人 Glen 是位来自波士顿的厨师,因为在餐馆当厨师的压力太大。2008 年,他决定背着背包和一把吉他,逃离城市,搬到更亲近大自然的夏威夷。他买了一辆 1973 年的大众巴士,并开始在路边卖椰子。卖着卖着,当地人开始叫他 Coconut Glen。

几年后的某个夜晚,他听见天使在他耳边低语,“ice cream”,Glen 于是有了新的想法,他运用上自己的料理知识,开始制作纯素和有机的椰奶冰淇淋。他的椰奶冰淇淋推出后大受好评,被 lonly planet 等旅游杂志报道。2016 年,他又装修了一辆色彩缤纷的 food truck,在山间经营他的冰淇淋生意。这几年,他还在持续扩大他的生意,让一些夏威夷当地的餐厅和商店帮他分销冰淇淋。

从摆摊卖椰子,到卖椰奶冰淇淋,再到做出自有品牌,持续新增销售渠道。这个体户生意和其他摆摊的不同之处在于,他有品牌,也有故事、愿景,而且有长达 10 多年的积累。虽然进展不快,却持续在进步。

轻资产的小而美生意,大概就是像他这样吧!在自给自足持续成长的同时,也拥有了自己更喜欢的 lifestyle

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