靠穷人翻盘

1、最近几份财报，中概股一片欣欣向荣。今天最新的 B 站财报，总营收 53.04 亿，同比增长 8%，毛利润同比增长 66%，净亏损 15 亿，同比收窄 23%。主要还是成本下降和广告收入增加。为爱发电已经在加快学习搞钱，广告收入 16 亿，同比增长 36%，增值服务 23 亿，游戏业务 8.9 亿。Top5 广告主还是游戏、电商、数码家电、美妆、食品饮料。

2、B 站最重要的 UP 主资源，从上一份财报开始就改了口径，不说具体数，就说日均活跃 UP 主数量同比增长了 42%，这次 Q2 是增长 19%，但有 158 万 UP 主获得了收入，同比增长了 40%，上次 Q1 时候还说给 up 主的收入分成成本是 20 亿。

3、总之时代变了，就不公布了，大家都省事。你看去年，给的数据是 2022 年给 up 主分了 91 亿，平均月活 up 主 370 万，大家就开始算平均数，一个 up 主差不多一年分到 2000 多，比 2021 年一人少分了 400 多。一看分少了，up 主就更新开骂。B 站肯定还是希望 up 主尽量情绪稳定，好好干活。至少目前来看，b 站的主要任务还是降本增效，曾经创新的内容盈利模式仍在反噬，和 up 主从相爱相杀滑向双输的轨道还没换轨。

4、另外几份财报更漂亮。京东 2023 年 Q2 及中期业绩，Q2 营收 2879 亿元，同比增长 7.6%，经营利润 83 亿，同比增长了 118.4%，净利润率 3%，历史同期最好成绩。核心指标都挺好的，pr 的思路也围绕着东哥的低价策略实施半年，效果特别好。

5、还有腾讯 23Q2 总营收 1492 亿元，增长 11%，低于市场预期 1519.55 亿元；净利润 262 亿元，同比增长 41%。最大的功臣是广告收入，这里包括全村的希望视频号的广告，超过 30 亿，还有小程序、朋友圈广告、QQ 生态广告。广告收入一共是 250 亿，同比增长 34%。同期的互联网广告市场规模是 1593.4 亿元，同比增长 8.1%，跑赢整体水平。微信的月活到了 13.27 亿，中国第一 app，QQ 用户数一如以往惨淡下降。另外就是游戏板块回暖，尤其是海外游戏同比增长了 21%，收入 259 亿，本土市场收入 669 亿。

6、腾讯是践行降本增效的杰出代表，到今年 Q2 腾讯共有员工 104503 名，Q1 的时候是 106221 名，又少了 1718 名，去年 Q2 是 110715 名，和今年差了 6000 多人，这还是算上走走来来的。Pony 说了，降本增效还要继续搞。

7、再往前，上周阿里财报也好看。24 财年 Q1 营收 2341.6 亿，增长 14%。从 4 月到 6 月，淘天的营收和用户数都重回增长了，本地生活咸鱼翻身同比增长了 30%。看了一遍阿里通稿，最大的一个感受是，阿里给自己的角色定位是拨乱反正，嗯，电商江湖的武林正统。

8、一堆财报，大家原来日子过得都这么好，就是跟实际感受有点矛盾。唯有十几块钱的奶茶，能让人共情。茶百道冲击港股 IPO，招股书让人感叹，卖奶茶这么挣钱。茶百道的售价一杯是 8 至 26 元，2022 年零售额 133.32 亿，总销量 7.94 亿杯，平均一杯 16.78 元。新式茶饮市场第三名。有几个点，第一，茶百道 99.9% 都是加盟店，直营店只有 9 家，加盟店达到 6588 家，轻资产运营好复制好标准化。一家加盟店要 60 万，奈雪放开加盟后单店投资要 100 万。第二，万年不变的万店模式，扩张 + 小店，下沉市场，目前全国覆盖 31 省共有 7117 家门店，2020-2022 三年间门店数依次为 2242、5077、6361 间。第三，疫情三年靠外卖，类似躺赢，这三年外卖收入占营收 58%。

9、其他算算账，茶百道收入构成，95% 是货品及设备销售，特许权使用费及加盟费收入占 4% 左右，培训服务费等占 1%，赚的是加盟商的钱，最辛苦的是管理，而不是赚卖奶茶的辛苦钱。销售成本也是相对应的这几项，去年茶百道收入是 42.32 亿，卖出 7.94 亿杯，去年的毛利是 14.56 亿元，毛利率 34.4%；净利润 9.65 亿元，净利润率 22.8%。所以，平均一杯 16.78 元的奶茶，差不多成本 3.5 元，茶百道赚 5 块多，加盟商赚不到 8 块，这 8 块钱包括加盟商的租金人工和利润。茶百道闷声发财，不过奶茶店扛把子估计还得是蜜雪冰城。

10、所以说，这个世界没有无缘无故的爱，盯上的就是你兜里的三瓜两枣，把你变成分母，就能完成他们的宏伟蓝图。我说的就是奶茶加盟。

来源：气氛爼 微信号：baba_talk