董宇辉不常有，东方小孙满地走

@卫夕君：“董宇辉不常有，东方小孙满地走” 董宇辉的被刺，背后折射的就是去中心化可能是因为某种利益的驱使，而不是市场客观的选择。

为啥这么说？这背后代表了 “中心和去中心” 两种力量的博弈。

电视、广播时代是 “强制中心化时代”，选择太少了，聚光灯只能打给极少数人，因此只有在那种特殊媒介下才会有迈克尔杰克逊一张唱片卖 1.5 亿张、全球坐拥 20 亿粉丝这样的恐怖存在，以后任何时代绝无可能再有了，连周杰伦也不会再有了，媒介的物理稀缺不存在了。

互联网是 “自然中心化时代”，大伙都是中心化，只是形式不一样 —— 公众号是以订阅关系为核心的中心化，大 V 永远是大 V；今日头条是点击率为核心的中心化，CTR 高的内容永远最火，全民热点天天上热搜，去中心化只是一厢情愿。

当人加入这个系统的时候，事情就会变得有意思了，当选择成本无限低的时候，人的因素就会无线放大，注意力天然会流向最牛逼的那个一小搓人，毕竟 “哪个我更喜欢” 的判断是如此简单，上划屏幕的操作是如此轻松。

马太效应就这样来了，以人为节点的中心化出现了，你看到的是辛巴、董宇辉、李佳琪，事实上任何一个垂直领域，大 V 的集中度和大众领域的集中度其实是没两样的，韩路和陈震的粉丝在汽车人群中的比例不一定低于购物人群关注李佳琪的比例。

当人成为中心化的节点的时候，他的能量和商业价值就无限飙升了。国内某著名文学平台的相关人士向红星新闻记者透露过一个数据：2018 年，该平台上年收入超过 10 万元的作家 1000 余人，也就是说，别看网文顶流赚得盆满钵满，1000 名以外的作者其实基本上没什么人看，这个平台的作者有多少呢？700 万 +

陈向东的高途在上市的时候，前 10 大名师占了 40% 的营收；2016 年，华纳兄弟影业全部 60% 的利润来源于前 3 部最卖座的电影，70% 的利润来源于前四部，“要么出众，要么出局” 并非一句毒鸡汤，而是现实；

二八定律才是互联网的真相，而且 “二” 并不是指 20%，现实情况更多的是 2%、0.2% 甚至 0.02%。

所以品牌做营销，今天要认识一个事实：不要被去中心化带偏了。铺多少篇 KOC，这可能是个伪概念。不说别的，你实际操作起来，和 KOC 对接的成本和由此产生的可能摩擦、风险相比，其带来的收益真的有那么可观吗？个例和主流需要分得清楚，芝麻和西瓜也要分得清楚。

长尾理论在互联网的绝大多数场景里都是一个伪概念，即便是《长尾理论》这本书里当初研究电子书和音乐领域，真实情况是，这两个行业所谓的长尾，在基数上加起来远远无法和 Top 畅销书和音乐的规模相比。

从这个角度讲，我估计从统计意义上，KOL 的性价比是要高于 KOC 的，原因在于 KOL 除了被看见，还有光环的加成，头部 KOL 坑位费其实也是代言费，素材的二创也能给品牌带来持续的价值。